行銷概論(ppt15)-銷售管理(參考版)
2024-08-17 07:35本頁面
【正文】 將固定的營銷和促銷成本考慮在內(nèi)！ ? 平衡點與相關(guān)市場的關(guān)系 ? 回收期為多長？不包括沉沒成本！ ? 目標是否合理？是否可以實現(xiàn)？ 。 ? 地點 — 抵達市場片層的最佳方法、渠道計算、渠道作圖。 P 產(chǎn)品人 產(chǎn)品特性及利益展開 . 產(chǎn)品訴求、產(chǎn)品力 價格管理、促銷 . 產(chǎn)品加值之利益分配 五、行銷的定義： 行銷：在動態(tài)的環(huán)境中，一切加速、便利交易的活動 ? 動態(tài) ： 在消費者、競爭者、企業(yè)本身三角互動而產(chǎn)生的變化及應對 ? 環(huán)境 ：經(jīng)濟環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、地區(qū)因素 ? 加速 ：周轉(zhuǎn)率、到達率、使用率、加速度 ? 便利 ：減少阻礙因素，如顧客失敗成本、經(jīng)銷商利潤 ? 活動 ： Activities 展售、推銷、廣告 …… 六、行銷的本質(zhì) RESEARCH 研究及認識 了解消費者的行為，包括生活方式、購買行為、態(tài)度、活動 及需求與欲求 COMMUNICATION 溝通、介紹 競爭優(yōu)勢的取得 以市場及顧客為目標的實踐工作 創(chuàng)意及獨特性 保有問題意識，永遠不滿足 七、行銷管理的七步驟 （行銷管理的精華） 行銷管理是五個基本步驟組成的過程 R STP MM I C R： RESEARCH 研究 S： SEMENTATION 區(qū)隔：由不同需求的買方所組成，市場研究即是人文變數(shù)或消費者行為 找出區(qū)隔變數(shù) T： TARGETING 訂定目標：目標是公司可以以一種優(yōu)異的方式予以滿足的區(qū)隔 P： POSITIONING 定位：公司必須對所提供的產(chǎn)品加以“定位”以使目標消費者能了解公司
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