行銷概論(ppt15)-銷售管理(已修改)
2024-08-29 07:35 本頁面
【正文】 行銷概論 一、如何入門學(xué)行銷 了解、真知 行銷原理、原則 理論、手法 應(yīng)用 企劃技巧 個別情境 4P 行銷組合 BCG矩陣 PLC GRP 政府政策 科技 競爭 社會文化 機構(gòu)改變 * 社會科學(xué)的特質(zhì)是學(xué)習(xí)的知識加上個人的 常識 ， 社會脈動 的綜合體，其應(yīng)用 是學(xué)習(xí) 觀察 判斷 選擇，而因而形成 [經(jīng)驗 膽識 眼界 ]的經(jīng)驗法則。 行銷工作： (Marketing Task) 專業(yè)技巧、理論、手法 行銷管理 : (Marketing Management) 整合、協(xié)調(diào)、控制、監(jiān)督 行銷導(dǎo)向： (Marketing orientation) 組織內(nèi)之價值、態(tài)度、信念 二、 行銷的三種概念： 三、行銷的老毛?。ㄋ藜玻┯心男?？ 主管憑經(jīng)驗及不成理由的法則判斷 偏好在競爭對手里尋找機會 要求短程的行銷效果，求快卻不求正確 行銷活動只有內(nèi)部效果，無外部效果 偏好創(chuàng)意，而無智慧 市調(diào)粗略 不考慮利潤 目標不明確，唯一明確的是數(shù)字目標，因而只會做數(shù)字目標 先問弊端，不重興利 — [防弊大于興利 ] 四、行銷要得到什麼，康師傅的說法與書上有何不同？ 通路精耕 產(chǎn)品鋪貨能力 . 全面覆蓋通路 行銷服務(wù) （溝通） 品牌滲透力 . Aamp。 P 產(chǎn)品人 產(chǎn)品特性及利益展開 . 產(chǎn)品訴求、產(chǎn)品力 價格管理、促銷 . 產(chǎn)品加值之利益分配 五、行銷的定義： 行銷：在動態(tài)的環(huán)境中，一切加速、便利交易的活動 ? 動態(tài) ： 在消費者、競爭者、企業(yè)本身三角互動而產(chǎn)生的變化及應(yīng)對 ? 環(huán)境 ：經(jīng)濟環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、地區(qū)因素 ? 加速
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