行銷概論(ppt15)-銷售管理-展示頁
2025-08-19 07:35本頁面
【正文】 計(jì)行銷組合 爭取、保留、培養(yǎng)顧客 設(shè)計(jì)并傳遞顧客價值 計(jì)劃并組織更有效的行銷 控制與評估行銷績效 十、企業(yè)與消費(fèi)者的互動 我們做了什麼事？為什麼消費(fèi)者仍不購買？ 從消費(fèi)者的接受過程分析，以供各所業(yè)務(wù)人員與企劃在市場運(yùn)作上據(jù)以精進(jìn) 消費(fèi)者對產(chǎn)品的接受過程如下： AWARENESS 聽到或看到，但尚引不起興趣 市場運(yùn)作階段 海報、貨架陳列、電視廣告 INTEREST 產(chǎn)生興趣，想知道這是什麼 海報、電視內(nèi)容披露產(chǎn)品特性或利 益點(diǎn)，貨架陳列就沒有這樣的功能。行銷概論 一、如何入門學(xué)行銷 了解、真知 行銷原理、原則 理論、手法 應(yīng)用 企劃技巧 個別情境 4P 行銷組合 BCG矩陣 PLC GRP 政府政策 科技 競爭 社會文化 機(jī)構(gòu)改變 * 社會科學(xué)的特質(zhì)是學(xué)習(xí)的知識加上個人的 常識 ， 社會脈動 的綜合體，其應(yīng)用 是學(xué)習(xí) 觀察 判斷 選擇，而因而形成 [經(jīng)驗(yàn) 膽識 眼界 ]的經(jīng)驗(yàn)法則。 行銷工作： (Marketing Task) 專業(yè)技巧、理論、手法 行銷管理 : (Marketing Management) 整合、協(xié)調(diào)、控制、監(jiān)督 行銷導(dǎo)向： (Marketing orientation) 組織內(nèi)之價值、態(tài)度、信念 二、 行銷的三種概念： 三、行銷的老毛?。ㄋ藜玻┯心男?？ 主管憑經(jīng)驗(yàn)及不成理由的法則判斷 偏好在競爭對手里尋找機(jī)會 要求短程的行銷效果，求快卻不求正確 行銷活動只有內(nèi)部效果，無外部效果 偏好創(chuàng)意，而無智慧 市調(diào)粗略 不考慮利潤 目標(biāo)不明確，唯一明確的是數(shù)字目標(biāo)，因而只會做數(shù)字目標(biāo)
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