軟件企業(yè)的銷售培訓(xùn)方案(ppt15)-it-展示頁(yè)
2024-08-25 20:53本頁(yè)面
【正文】 三地知名 IT企業(yè)任職 ， 從事 ERP銷售 、 分公司負(fù)責(zé)人 、 銷售經(jīng)理 、 銷售培訓(xùn)講師 、 業(yè)務(wù)總監(jiān)等工作 ， 擁有豐富的銷售及市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn) 。 得到不同的回答是：國(guó)內(nèi)管理軟件市場(chǎng)不夠成熟、管理軟件產(chǎn) 品成熟度及適用性的問(wèn)題、實(shí)施服務(wù)的問(wèn)題、 ERP實(shí)施成功率較 低、真正成功的案例用戶較少、人員異動(dòng)等問(wèn)題，應(yīng)該更多關(guān)注 產(chǎn)品升級(jí)、如何滿足用戶需求、改善實(shí)施服務(wù)、加大市場(chǎng)投入、 企業(yè)文化建設(shè)等。 對(duì)客戶負(fù)責(zé)任、對(duì)公司負(fù)責(zé)任、對(duì)員工負(fù)責(zé)任、對(duì)股東負(fù)責(zé)任。 軟件企業(yè)的銷售管理核心是 企業(yè)績(jī)效 包括 銷售團(tuán)隊(duì)、銷售過(guò)程 兩個(gè)要素 。是越來(lái) 越多軟件企業(yè)面臨最重要、最迫切的管理問(wèn)題。 管理上說(shuō) “ 沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)即沒(méi)有管理可言 ” ，無(wú)論是國(guó)外 或來(lái)自港臺(tái)，或國(guó)內(nèi)很多的軟件公司，請(qǐng)問(wèn)貴公司 是否建立起標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、規(guī)范化的銷售流程？ 公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，有如作戰(zhàn)的軍隊(duì)，是否是訓(xùn) 練有素的正規(guī)軍？有無(wú)戰(zhàn)斗力？能否擊敗各種競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手？我個(gè)人認(rèn)為， 必須強(qiáng)化對(duì)公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，以 及代理商等合作伙伴的業(yè)務(wù)銷售培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)團(tuán) 隊(duì)專業(yè)素質(zhì)，從整提升公司整體經(jīng)營(yíng)效績(jī)！ ERP銷售的特性與存在的問(wèn)題 銷售流程不規(guī)范、銷售周期不確定、客戶疑慮多 沒(méi)有正確地判斷有效等級(jí)潛在客戶 沒(méi)有有效引導(dǎo)客戶進(jìn)行正確的選型 與客戶的項(xiàng)目小組的交流、客戶的需求確認(rèn) 如何進(jìn)行軟件產(chǎn)品演示？解決方案包括內(nèi)容？ 有關(guān)報(bào)價(jià)與商務(wù)談判問(wèn)題？ 貴公司的銷售流程規(guī)范嗎？ 不規(guī)范的后果是浪
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