軟件企業(yè)的銷售培訓方案(ppt15)-it(參考版)
2024-08-17 20:53本頁面
【正文】 目標 : 在新進銷售人員報到當天起 10個工作 日內， 完成所有業(yè)務培訓及測試工作。首先，軍官（企業(yè)領導）要讓戰(zhàn)士愛打仗，要用各種方 法調動團隊的積級性，也就是 激情 ；其次，要讓戰(zhàn)士會打仗，要通 過持續(xù)的練兵后，提高戰(zhàn)士的綜合素質和專業(yè)素質，也就是提升作 戰(zhàn)水平，其實就是 專業(yè) 能力；最后，還要訓練作戰(zhàn)隊伍的有序性， 也就是 紀律 （銷售是需要紀律來約束的，執(zhí)行力也是一種紀律）。 另外，有了規(guī)范化且制度化的銷售流程，還需要訓練有素的充滿 激情、專業(yè)、講紀律的業(yè)務團隊。并在執(zhí)行過程中隨時反饋， 監(jiān)控 并評估 計劃執(zhí)行的績效。軟件企業(yè)就可以 制定計劃 ，包括績效指標與具體 行動計劃。軟件企業(yè)的銷售管理，最重要的也是最迫切的是，建立一套規(guī)范化且制度化的銷售流程。 然而，執(zhí)行是一套系統(tǒng)化的流程，是一個完整的體系，其成功前提條件是：建立一流的業(yè)務流程。 1 再請教哪一家公司重視電話銷售？員工電話銷售水平很高？ 1 如何全面深入評估潛在客戶？ 采用何銷售或競爭策略？ 1 您有經常輔導過客戶進行 ERP選型及實施嗎？或從來都是直 接介紹 ERP產品？ 1 您知道如何應對各種競爭對手嗎？ …… 執(zhí)行力在當前不僅僅是一個熱門的話題，事實上， 這是經得起考驗的企業(yè)成功的關鍵，如 Microsoft、 Dell、 IBM、 HP等這些國際知名的成功企業(yè)。 ERP銷售的特性與存在的問題 哪位員工真正理解銷售流程 ? 而您可能自稱在行業(yè)做
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