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談判策略培訓(xùn)ppt15)-商務(wù)談判(參考版)

2024-08-17 20:56本頁面

　　

【正文】穿著你對手的鞋走路 v[ 你希望對方做出怎樣的現(xiàn)實(shí)決定？ v[ 為什么對方至今尚無做出這樣的 v 決定？ v[ 我怎樣做才能易于對方做出我所 v 期望他做出的決定？談判策略中的應(yīng)變可能談嗎？不可能可能人際產(chǎn)品 /方案障礙何在？行動方案談判策劃的思考方向對我方方案、公司、人員的認(rèn)可度對方購買參與者之間的相互影響購買決策你可以進(jìn)入談判了嗎？準(zhǔn)備了多種對異議的應(yīng) 對方案了解客戶對方案的異議已提供了方案

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談判策略培訓(xùn)ppt15)-商務(wù)談判(參考版)

【摘要】談判還是銷售銷售VS談判發(fā)現(xiàn)需求并讓客戶相信能夠滿足需求的溝通活動具有利害關(guān)系的雙方或多方為謀求一致而進(jìn)行協(xié)商談判是銷售流程的最后階段談判成功的前提談判的圓滿進(jìn)行基于：購買需求=銷售需求談判的必

2024-08-17 20:56

商務(wù)談判策略與技巧培訓(xùn)(參考版)

【摘要】任務(wù)一:國際商務(wù)談判策略與技巧2每個人都是天生的談判策略專家？31、“提要求”?2、“挑選對象”?3、“抓時機(jī)”?4、“謅媚“”?任務(wù)一：國際商務(wù)談判策略與技巧模塊一：國際商務(wù)談判及特征模塊二：國際商務(wù)談判基本程序及策略模塊三：商務(wù)談判常用策略與技巧5

2025-01-18 11:03

商務(wù)談判的策略(參考版)

【摘要】第三章商務(wù)談判的策略內(nèi)容提要:?開局階段的談判策略；?磋商階段的談判策略；?僵局的處理策略；?簽約的注意事項(xiàng)第一節(jié)開局階段的談判策略?一、談判氣氛的營造?二、確定談判的議程一、談判氣氛的營造影響開局氣氛的因素：?表情、眼神、語速語調(diào)；?氣質(zhì)；?風(fēng)度；?

2024-10-11 15:42

商務(wù)談判概述商務(wù)談判(參考版)

【摘要】第一章商務(wù)談判概述學(xué)習(xí)目的:?了解商務(wù)談判的類型與基本形態(tài)?理解談判與商務(wù)談判的特征?掌握商務(wù)談判的定義、構(gòu)成要素和基本原則主要內(nèi)容?第一節(jié)談判與商務(wù)談判?第二節(jié)商務(wù)談判的要素與類型?第三節(jié)商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則第一節(jié)談判與商務(wù)談判?談判的定義

2025-05-16 22:01

商務(wù)談判概述_商務(wù)談判(參考版)

2025-05-16 22:01

商務(wù)談判策略(課件)(參考版)

【摘要】第十章商務(wù)談判策略學(xué)習(xí)目的?了解商務(wù)談判策略的特征?理解商務(wù)談判策略的含義?掌握商務(wù)談判各階段可實(shí)施的策略主要內(nèi)容第一節(jié)商務(wù)談判策略概述第二節(jié)開局階段的策略第三節(jié)報價階段的策略第四節(jié)磋商階段的策略第五節(jié)成交階段的策略第一節(jié)商務(wù)談判策略概述1、商務(wù)

2025-05-13 21:51

商務(wù)談判策略ppt課件(參考版)

【摘要】第五章商務(wù)談判策略學(xué)習(xí)目的?了解商務(wù)談判策略的特征?理解商務(wù)談判策略的含義?掌握商務(wù)談判各階段可實(shí)施的策略主要內(nèi)容第一節(jié)商務(wù)談判策略概述第二節(jié)開局階段的策略第三節(jié)報價階段的策略第四節(jié)磋商階段的策略第五節(jié)成交階段的策略第一節(jié)商務(wù)談判策略概述1、商務(wù)

2025-05-09 22:00

商務(wù)談判---第六章商務(wù)談判策略(參考版)

【摘要】第六章商務(wù)談判策略【學(xué)習(xí)要點(diǎn)及目標(biāo)】通過本章的學(xué)習(xí)，使學(xué)生認(rèn)識商務(wù)談判策略的含義，掌握能夠根據(jù)不同的情況使用不同的策略，并能靈活地運(yùn)用各種情況使用不同的談判策略，在靈活掌握談判策略的基礎(chǔ)上，采取有針對性的措施破解相應(yīng)的策略。第一節(jié)商務(wù)談判策略概述一、商務(wù)談判策略的涵義商務(wù)談判策略，是指在商務(wù)談判活動中，談判者為了達(dá)到某個

2025-01-19 21:40

商務(wù)談判(ppt36)-商務(wù)談判(參考版)

【摘要】超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)邱野商務(wù)談判超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)邱野一、茫茫商海話談判?談判：就某事與某人交換意見，彼此承擔(dān)一定的責(zé)任，并代表不同的利益，希望通過這種途徑來達(dá)到自己特定的目的，而最終與對方達(dá)成了某種妥協(xié)。?談判的種類：1、按性質(zhì)內(nèi)容分：政治談判、商務(wù)談判、軍事談判。2、按參加者分：雙方談判、多方談判。3、按代

2024-08-21 00:35

商務(wù)談判的內(nèi)容_商務(wù)談判(參考版)

【摘要】第二章商務(wù)談判的內(nèi)容學(xué)習(xí)目的：?了解貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的談判內(nèi)容?理解貨物買賣談判和技術(shù)貿(mào)易的的特點(diǎn)?掌握貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的概念主要內(nèi)容第一節(jié)貨物買賣談判第二節(jié)技術(shù)貿(mào)易談判第三節(jié)工程承包、租賃、合資、合作談判

2025-05-16 22:03

商務(wù)談判的內(nèi)容商務(wù)談判(參考版)

2025-05-16 22:03

商務(wù)談判8-商務(wù)談判策略(參考版)

【摘要】LOGO第八章商務(wù)談判策略杜曉蓉一、商務(wù)談判策略的概念和特征v商務(wù)談判策略：談判人員在商務(wù)談判過程中為實(shí)現(xiàn)特定的談判目標(biāo)而采取的各種方式、措施、技巧、戰(zhàn)術(shù)、手段及其反向與組合運(yùn)用的總稱。§商務(wù)談判策略的含義（1）參加商務(wù)談判人員的行為方針（2）參加商務(wù)談判人員的行為方式一、商務(wù)談判策略的概念和特征v商務(wù)談判

2025-01-09 05:25

商務(wù)談判的主要策略(參考版)

【摘要】第八章商務(wù)談判的主要策略?第一節(jié)商務(wù)談判策略概述?一、商務(wù)談判策略的內(nèi)涵?二、商務(wù)談判策略的特征和作用?第二節(jié)常見的商務(wù)談判策略?一、對雙方有利的談判策略?二、對使用方有利的談判策略?課程結(jié)構(gòu)學(xué)習(xí)目標(biāo)了解商務(wù)談判策略的含義掌握商務(wù)

2025-05-17 19:02

國際商務(wù)談判的策略(參考版)

【摘要】第五章國際商務(wù)談判的策略學(xué)習(xí)目標(biāo)?(一)知識目標(biāo)1．了解國際商務(wù)談判策略思維的過程和特點(diǎn)；2．掌握國際商務(wù)談判策略選擇；3．掌握談判策略的類型及基本內(nèi)容；4．掌握規(guī)劃談判策略時應(yīng)考慮的基本因素及運(yùn)用原則。?(二)技能目標(biāo)1．在進(jìn)行談判時能夠正

2025-05-17 07:22

談判技巧-商務(wù)談判(參考版)

【摘要】談判風(fēng)格?競爭型(適高形象.搶手貨)?迴避型(適異議風(fēng)險大於利益)?圓滑型(適以小換大)?妥協(xié)型(適實(shí)力相當(dāng),必須協(xié)議)?新合作型(適發(fā)展共同利益)非常堅持不太堅持非常合作不太合作競爭妥協(xié)新合作圓滑迴避成功談判的基本原則?

2025-05-27 11:09