【摘要】第五章商務(wù)談判策略學(xué)習(xí)目的?了解商務(wù)談判策略的特征?理解商務(wù)談判策略的含義?掌握商務(wù)談判各階段可實施的策略引例日本某公司與一家美國公司進(jìn)行了一場許可證貿(mào)易談判。談判一開始,美方就大肆宣揚己方的優(yōu)勢與實力,以求搶到談判的制高點。然而,日方代表卻一言不發(fā),埋頭記錄。當(dāng)美方代表口若懸河地大談一番后向日方征
2025-01-24 02:59
【摘要】第4講商務(wù)談判策略本講要點?商務(wù)談判具有很大的不確定性,如何在瞬息萬變和錯綜復(fù)雜的談判中實現(xiàn)己方的既定談判目標(biāo),關(guān)鍵在于及時抓住有利時機,審時度勢地制定并運用相應(yīng)的談判策略。談判中的策略是談判者為達(dá)到自己的目的,針對對手而采取的一些措施和方法,它是各種談判方式的具體運用。?本講在簡述談判策略種類及商務(wù)談判策略內(nèi)容的基礎(chǔ)上,將分別
2025-01-25 15:33
【摘要】第2頁培訓(xùn)目的:培養(yǎng)談判高手第3頁培訓(xùn)原則:互動學(xué)習(xí)告訴我,我會忘記!指我看,我會明白!我參與,我會理解!第4頁如何成為“談判高手”?第5頁第6頁第7頁談判高手的三大絕
2025-08-04 20:56
【摘要】MBA\EMBA《商務(wù)談判》講義NegotiationSkills浙江工商大學(xué)工商管理學(xué)院來自對談判的若干認(rèn)識?談判有術(shù),既是一門科學(xué),也一門藝術(shù)。?世界是一張談判桌,人人都是談判者。?談判是一種風(fēng)尚、能力與智慧。?談判就像走鋼絲,充滿著刺激、懸念、滿足感。既是一門科學(xué)(但不同于自然科學(xué)),也
2025-08-08 10:41
【摘要】國際商務(wù)談判白遠(yuǎn)中國人民大學(xué)出版社出版課程重點內(nèi)容?基礎(chǔ)談判理論:談判理論融合了國內(nèi)外經(jīng)典的談判理論,從談判發(fā)生的動因、談判力、談判者心理類型、商務(wù)談判文化等方面,運用理論和實例分析對影響談判全過程與結(jié)果的主要因素進(jìn)行了比較全面的分析。主要包括:談判動機、談判結(jié)構(gòu)、中國哲學(xué)思想在談判中的運用、“雙贏”理念與合作原則談判法、談判力、性
2025-07-17 21:24
【摘要】商務(wù)談判(BusinessNegotiation)張琦E-MAIL:課程安排教材:談判訓(xùn)練(孫兆臣、易吉林編著;武漢大學(xué)出版社)一第一章:利益切換二第二章:以人為本三第三章:有備無患四、五
2025-07-18 16:30
【摘要】策略性商務(wù)談判培訓(xùn)?★課程對象——誰需要學(xué)習(xí)本課程★銷售部經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員★采購部經(jīng)理、主管、采購員★培訓(xùn)部經(jīng)理、主管★各行業(yè)商務(wù)談判人員及有志于投身此事業(yè)者?★課程目標(biāo)——通過學(xué)習(xí)本課程,您將能夠:1.領(lǐng)略中國人與西方人不同的談判風(fēng)格2.從談判演練案例測驗自己的談判實力3.知道成為談判高手必備的12項條件
2025-07-27 17:32
【摘要】如何進(jìn)行商務(wù)談判1.影響篇2.條件篇3.心理篇4.疑慮篇5.應(yīng)對篇6.技巧篇7.測驗篇未掌握商務(wù)談判要領(lǐng)時的影響:不知孚價或抵抗時:1.利潤空間縮減,削弱公司競爭刂2.付款條件苛刻,大家疲於奔命3.包案方式,流血輸出,痛苦深淵4.罰則條款
2025-08-07 21:41
【摘要】第八講商務(wù)談判策略此案例告訴我們:1、談判人員在任何時候都要相信自己的談判實力;2、談判需要策略和技巧。一、商務(wù)談判策略的定義指在商務(wù)談判活動中,談判者為了達(dá)到某個預(yù)定的近期或遠(yuǎn)期目標(biāo)所采取的計策和謀
2025-01-25 15:34