談判高手(ppt59)傳授商務談判的方法與技巧-商務談判(參考版)
2024-08-17 20:56本頁面
【正文】 ? 談判過程中要注意哪些禮節(jié) 。 ? 如何在談判過程中保持良好的心態(tài) 。 ? 如何保證客戶提供的產品的質量風險 ? ? 客戶保持良好的界面 ,但就是不履行雙方達成的協(xié)議 ,如何解決 ?(比如 :公司出租宿舍 ,因其工廠在公司租了廠房 ,所以在未簽合同的情況下讓其入住 ,其后該客戶一直不肯與公司簽合同 ,也不予交納租金 ). 第 58 頁 通過這次培訓最想解決談判過程中以下問題： ? 如何與談判雙方對談判的結果都滿意，達成一致意見； ? 如何了解談判對方的真正心里話題； ? 談判過程中的溝通技巧，如何保持輕松愉快的談判氣氛？ ? 談判過程中如何不能場面冷場 ,導致尷尬 。 第 45 頁 用成功造就 “ 信心 ” 第 46 頁 怎樣做到 “ 高效溝通 ” ？ 第 47 頁 高效溝通的目的 ?管理成本 ?時間成本 ?經濟成本 ?…… 第 48 頁 溝通的技術手段 第 49 頁 自然賦予我們人類一張嘴 , 兩只耳朵 .也就是讓我們多聽少說。 破壞性批評的惡果： ?害怕、膽怯、缺乏信心； ?逃避、放棄； ?自我設限。 第 37 頁 解密成功三大要素 第一要素： “環(huán)境” 第二要素： “價值取向” 第三要素： “心態(tài)” 第 38 頁 成功因素分析 ? 環(huán)境 ： 改變一切（資源依賴理論） ? 價值取向 ： 等同的價值觀 ? 心態(tài) ： 成就一切 環(huán)境： 外因 價值觀： 信念 （ 過去不等于未來！ ） 心態(tài)： 內因 20％的信心來自外在， 80％的信心來自 “ 自我激勵 ” 。 ” 這就是馬太效應，它反映了當今社會中存在的一個普遍現象，即贏家通吃。 ” 于是 國王命令將第三個仆人的那錠銀子賞給第一個仆人，并且說： “ 凡是少的，就連他所有的，也要奪過來。 ” 于是國王便獎勵了他 5座城邑。 ” 于是國王獎勵了他 10座城邑。馬太福音 》 一個國王遠行前，交給三個仆人每人一錠銀子，吩咐他們： “ 你們去做生意，等我回來時，再來見我?！焙笕税堰@句話引申為“馬太效應”，意指兩極分化加大的現象。
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