軟件企業(yè)的銷售培訓方案(ppt15)-it(已修改)
2025-08-24 20:53 本頁面
【正文】 把 培訓 轉化為 績效 珠海訊澤科技有限公司 ， 是面向國內(nèi)軟件企業(yè) ， 國內(nèi)專業(yè)的 “ 軟件銷售培訓 ” 服務機構 林東藝 、 珠海訊澤科技 總經(jīng)理 ， 中國軟件協(xié)會 、 及財務及管理軟件分會 、 深圳信息軟件協(xié)會 、 珠海軟件行業(yè)協(xié)會等協(xié)會的 “ 軟件企業(yè)營銷管理領域 ” 的唯一培訓講師 。 曾先后在臺灣天心軟件集團 、 神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司 、 天思軟件服務集團 、 香港迎新集團等兩岸三地知名 IT企業(yè)任職 ， 從事 ERP銷售 、 分公司負責人 、 銷售經(jīng)理 、 銷售培訓講師 、 業(yè)務總監(jiān)等工作 ， 擁有豐富的銷售及市場管理經(jīng)驗 。 企業(yè)的最終競爭優(yōu)勢，是企業(yè)學習能力以及迅速轉化為行動的能力！ 當前銷售最重要且最薄弱的環(huán)節(jié)是教導并培養(yǎng)銷售團隊！ 軟件企業(yè)的困境或癥結是什么？出路或解決方案在哪里？ 我個人認為，表面看是“ 軟件企業(yè)的經(jīng)營績效 ”，更深層面的是“ 軟件企業(yè)的文化 的問題。 得到不同的回答是：國內(nèi)管理軟件市場不夠成熟、管理軟件產(chǎn) 品成熟度及適用性的問題、實施服務的問題、 ERP實施成功率較 低、真正成功的案例用戶較少、人員異動等問題，應該更多關注 產(chǎn)品升級、如何滿足用戶需求、改善實施服務、加大市場投入、 企業(yè)文化建設等。 沒有經(jīng)營績效怎么辦？ 死路一條 案例： 中貿(mào)網(wǎng)、珠海賽博、部分臺資 /港資 ERP供應商、廣州靈孤、上海博科、珠海宏橋、珠海通軟陽光 企業(yè)文化：負責任。 對客戶負責任、對公司負責任、對員工負責任、對股東負責任。
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