軟件企業(yè)的銷售培訓(xùn)方案(ppt15)-it(已修改)
2024-08-29 20:53 本頁面
【正文】 把 培訓(xùn) 轉(zhuǎn)化為 績(jī)效 珠海訊澤科技有限公司 ， 是面向國內(nèi)軟件企業(yè) ， 國內(nèi)專業(yè)的 “ 軟件銷售培訓(xùn) ” 服務(wù)機(jī)構(gòu) 林東藝 、 珠海訊澤科技 總經(jīng)理 ， 中國軟件協(xié)會(huì) 、 及財(cái)務(wù)及管理軟件分會(huì) 、 深圳信息軟件協(xié)會(huì) 、 珠海軟件行業(yè)協(xié)會(huì)等協(xié)會(huì)的 “ 軟件企業(yè)營銷管理領(lǐng)域 ” 的唯一培訓(xùn)講師 。 曾先后在臺(tái)灣天心軟件集團(tuán) 、 神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司 、 天思軟件服務(wù)集團(tuán) 、 香港迎新集團(tuán)等兩岸三地知名 IT企業(yè)任職 ， 從事 ERP銷售 、 分公司負(fù)責(zé)人 、 銷售經(jīng)理 、 銷售培訓(xùn)講師 、 業(yè)務(wù)總監(jiān)等工作 ， 擁有豐富的銷售及市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn) 。 企業(yè)的最終競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)學(xué)習(xí)能力以及迅速轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的能力！ 當(dāng)前銷售最重要且最薄弱的環(huán)節(jié)是教導(dǎo)并培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)！ 軟件企業(yè)的困境或癥結(jié)是什么？出路或解決方案在哪里？ 我個(gè)人認(rèn)為，表面看是“ 軟件企業(yè)的經(jīng)營績(jī)效 ”，更深層面的是“ 軟件企業(yè)的文化 的問題。 得到不同的回答是：國內(nèi)管理軟件市場(chǎng)不夠成熟、管理軟件產(chǎn) 品成熟度及適用性的問題、實(shí)施服務(wù)的問題、 ERP實(shí)施成功率較 低、真正成功的案例用戶較少、人員異動(dòng)等問題，應(yīng)該更多關(guān)注 產(chǎn)品升級(jí)、如何滿足用戶需求、改善實(shí)施服務(wù)、加大市場(chǎng)投入、 企業(yè)文化建設(shè)等。 沒有經(jīng)營績(jī)效怎么辦？ 死路一條 案例： 中貿(mào)網(wǎng)、珠海賽博、部分臺(tái)資 /港資 ERP供應(yīng)商、廣州靈孤、上海博科、珠海宏橋、珠海通軟陽光 企業(yè)文化：負(fù)責(zé)任。 對(duì)客戶負(fù)責(zé)任、對(duì)公司負(fù)責(zé)任、對(duì)員工負(fù)責(zé)任、對(duì)股東負(fù)責(zé)任。
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