軟件企業(yè)的銷售培訓(xùn)方案(ppt15)-it-文庫吧資料
2024-08-21 20:53本頁面
【正文】 了幾年的 ERP銷售，累積了很多經(jīng)驗(yàn)。 國內(nèi)很多軟件公司，專注對(duì)于產(chǎn)品或技術(shù)的培 訓(xùn)，卻缺少對(duì) “ 銷售團(tuán)隊(duì) ” 進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)考核。 在日益激烈的企業(yè)管理軟件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，組建、培養(yǎng)優(yōu)秀的 銷售團(tuán)隊(duì)，和加強(qiáng)對(duì)銷售活動(dòng)的管理，確保實(shí)現(xiàn)企業(yè)績(jī)效。 如果沒有規(guī)范的銷售流程，與訓(xùn)練合格的銷售團(tuán)隊(duì)，如何 執(zhí)行戰(zhàn)略， 監(jiān)控績(jī)效？如何確保軟件企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展？ 為什么軟件企業(yè)需要銷售管理？ 只有一個(gè)目的，確保軟件企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。 沒有經(jīng)營(yíng)績(jī)效怎么辦？ 死路一條 案例： 中貿(mào)網(wǎng)、珠海賽博、部分臺(tái)資 /港資 ERP供應(yīng)商、廣州靈孤、上海博科、珠海宏橋、珠海通軟陽光 企業(yè)文化：負(fù)責(zé)任。 企業(yè)的最終競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)學(xué)習(xí)能力以及迅速轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的能力！ 當(dāng)前銷售最重要且最薄弱的環(huán)節(jié)是教導(dǎo)并培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)！ 軟件企業(yè)的困境或癥結(jié)是什么？出路或解決方案在哪里？ 我個(gè)人認(rèn)為，表面看是“ 軟件企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效 ”，更深層面的是“ 軟件企業(yè)的文化 的問題。把 培訓(xùn) 轉(zhuǎn)化為 績(jī)效 珠海訊澤科技有限公司 ， 是面向國內(nèi)軟件企業(yè) ， 國內(nèi)專業(yè)的 “ 軟件銷售培訓(xùn) ” 服務(wù)機(jī)構(gòu) 林東藝 、 珠海訊澤科技 總經(jīng)理 ， 中國軟件協(xié)會(huì) 、 及財(cái)務(wù)及管理軟件分會(huì) 、 深圳信息軟件協(xié)會(huì) 、 珠海軟件行業(yè)協(xié)會(huì)等協(xié)會(huì)的 “ 軟件企業(yè)營(yíng)銷管理領(lǐng)域 ” 的唯一培訓(xùn)講師 。 曾先后在臺(tái)灣天心軟件集團(tuán) 、 神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司 、 天思軟件服務(wù)集團(tuán) 、 香港迎新集團(tuán)等兩岸
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