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正文內(nèi)容

軟件企業(yè)的銷售培訓(xùn)方案(ppt15)-it(編輯修改稿)

2024-09-18 20:53 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 P銷售的特性與存在的問題 哪位員工真正理解銷售流程 ? 而您可能自稱在行業(yè)做了幾年的 ERP銷售,累積了很多經(jīng)驗(yàn)。 再請(qǐng)教哪一家公司都按周或定期,進(jìn)行正式的業(yè)務(wù)報(bào)告會(huì)? 公司或員工將有效資源耗在 C或 D級(jí)潛在客戶,無法促成簽約? 客戶疑慮:先 BPR、 ISO再上 ERP? 要求試用版或演示版? 無法排除客戶疑慮,將無法有效推進(jìn)銷售流程。 1 再請(qǐng)教哪一家公司重視電話銷售?員工電話銷售水平很高? 1 如何全面深入評(píng)估潛在客戶? 采用何銷售或競(jìng)爭策略? 1 您有經(jīng)常輔導(dǎo)過客戶進(jìn)行 ERP選型及實(shí)施嗎?或從來都是直 接介紹 ERP產(chǎn)品? 1 您知道如何應(yīng)對(duì)各種競(jìng)爭對(duì)手嗎? …… 執(zhí)行力在當(dāng)前不僅僅是一個(gè)熱門的話題,事實(shí)上, 這是經(jīng)得起考驗(yàn)的企業(yè)成功的關(guān)鍵,如 Microsoft、 Dell、 IBM、 HP等這些國際知名的成功企業(yè)。 沒有執(zhí) 行力,企業(yè)戰(zhàn)略最終就是一句空話。 然而,執(zhí)行是一套系統(tǒng)化的流程,是一個(gè)完整的體系,其成功前提條件是:建立一流的業(yè)務(wù)流程。它是企業(yè)創(chuàng)造競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ),也是最困難與最講究藝術(shù)性的。軟件企業(yè)的銷售管理,最重要的也是最迫切的是,建立一套規(guī)范化且制度化的銷售流程。如果連銷售流程都沒有,如何執(zhí)行戰(zhàn)略,監(jiān)控績效 ? 有了銷售流程后,就規(guī)范化了軟件企業(yè)的銷售管理,績效考核, 有效利用公司資源。軟件企業(yè)就可以 制定計(jì)劃 ,包括績效指標(biāo)與具體 行動(dòng)計(jì)劃。接下來,開始 執(zhí)行計(jì)劃 。并在
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
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