軟件公司基本情況介紹標(biāo)準(zhǔn)模板(ppt36)-it(編輯修改稿)
2024-09-18 20:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0 5 10 15甘肅代表處杭州代表處河北代表處重慶代表處云南代表處江西代表處上海公司西南代表處天津代表處吉林代表處江蘇代表處福建代表處華南代表處北京公司山東公司華中代表處陜西代表處太原代表處遼寧代表處20 2020年 16月中國(guó)分地區(qū)工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品銷售收入比去年同期增長(zhǎng)率統(tǒng)計(jì) 0 10 20 30 40 50西藏 ?.06云南 ?.58海南 ?貴州 四川 ?甘肅 ?廣西 ?湖北 ??湖南 ??寧夏 ??陜西 ?? ?新疆 ?21 2020年 17月中國(guó)分地區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值 0 1000 2020 3000 4000 5000 6000 7000西藏青海寧夏海南新疆貴州內(nèi)蒙古甘肅江西云南廣西重慶陜西山西湖南黑龍江安徽吉林四川北京福建天津河南河北湖北遼寧上海山東浙江江蘇廣東22 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1． 低端財(cái)務(wù)軟件 ：用友 用友的定位與浪潮國(guó)強(qiáng)不同 ， 沒(méi)有大數(shù)據(jù)庫(kù)的支持 ， 無(wú)法實(shí)現(xiàn)客戶代個(gè)性化要求 ， 他們是：低價(jià) ， 以量取勝 。 但用友具有品牌優(yōu)勢(shì) ， 并且已經(jīng)意識(shí)到需要進(jìn)軍高端產(chǎn)品 。 2． 高端財(cái)務(wù)軟件 ：新中大 、 金蝶 與他們的競(jìng)爭(zhēng)中 ， 浪潮國(guó)強(qiáng)的 “ 勝仗 ” 較多 。 但他們的價(jià)格實(shí)在太便宜了 3． 集團(tuán)財(cái)務(wù)軟件： 國(guó)外的大公司： ORACLE， SAP 他們的集團(tuán)用財(cái)務(wù)軟件約 8090萬(wàn)美金 /套 。 具有高的知名度 。 他們的用戶主要是每個(gè)行業(yè)的老大 ， 有錢的企業(yè) ， 以及要與國(guó)際接軌 的企業(yè)；可以提升管理水平 。 有國(guó)外及國(guó)內(nèi)的咨詢公司在幫助他們銷售 。 但是 ， 他們的產(chǎn)品并不完全適用于中國(guó)國(guó)情 ， 對(duì)于管理水平高的企業(yè) 好 ， 可是有時(shí)不如國(guó)內(nèi)的管理軟件 。 4. 行業(yè) ERP： 主要指 C2， 有些小的能滿足中小型企業(yè)基本功能的國(guó)產(chǎn) ERP產(chǎn)品是最大的對(duì)手 。 如開(kāi)思 、 合佳等 23 用友營(yíng)銷服務(wù)體系的發(fā)展歷程（一） 1989年開(kāi)始嘗試分銷，探討分銷渠道的可能性。 1990年開(kāi)始搞全國(guó)巡展并建立了第一批合作伙伴。 1991年 1月，用友公司專門設(shè)立了外地業(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)外地營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)的建設(shè)、扶持與管理 用友以地理區(qū)域?yàn)榛A(chǔ)將全國(guó)市場(chǎng)劃分為 8個(gè)市場(chǎng)區(qū)域，由各區(qū)域的市場(chǎng)代表進(jìn)行市場(chǎng)拓展工作。 由于市場(chǎng)空白點(diǎn)很多，地區(qū)市場(chǎng)代表除了進(jìn)行營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)的建立與扶持以外，還做一部分的直銷業(yè)務(wù)，并對(duì)當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)用戶進(jìn)行服務(wù)支持工作。 1993年，用友財(cái)務(wù)軟件營(yíng)銷服務(wù)體系的雛形已在全國(guó)范圍內(nèi)初步形成，在全國(guó)的省級(jí)城市和主要的地級(jí)城市都設(shè)立了用友財(cái)務(wù)軟件代理機(jī)構(gòu) 用友公司開(kāi)始實(shí)行 總代理 制。根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展情況，公司管理層認(rèn)為拓展全國(guó)市場(chǎng)必須堅(jiān)定的實(shí)行分銷政策。為了保護(hù)代理商的利益，從 1993年開(kāi)始，外地業(yè)務(wù)部的市場(chǎng)代表不再做直銷業(yè)務(wù)。 1995年公司廢除了總代理制，開(kāi)始在各地建立以用友集團(tuán)當(dāng)?shù)刈庸緸楣歉傻娜?jí)管理體系。在三級(jí)管理體系中，用友集團(tuán)公司財(cái)務(wù)及企業(yè)管理軟件事業(yè)部的地區(qū)市場(chǎng)部是最高管理機(jī)構(gòu)。 24 用友營(yíng)銷服務(wù)體系的發(fā)展歷程（一） 用友外地業(yè)務(wù)部 一級(jí)代理 二級(jí)代理 三級(jí)代理 用友外地業(yè)務(wù)部 省級(jí)總代理 地市縣代理 用友地區(qū)市場(chǎng)部 省級(jí)市場(chǎng)部 重點(diǎn)地市代理 縣代理 雖然地區(qū)市場(chǎng)管理機(jī)構(gòu)是依托于用友集團(tuán)當(dāng)?shù)胤种C(jī)構(gòu)之上的，但其本身并不是以利潤(rùn)為主導(dǎo)的，用友集團(tuán)設(shè)有專門費(fèi)用對(duì)地區(qū)管理機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)支持費(fèi)用給予支撐，這樣就有效地避免了由于利益原因?qū)е碌墓芾頇C(jī)構(gòu)與下級(jí)代理間的矛盾 由于 總代理 基本上是由各省省會(huì)城市的大代理發(fā)展的， 他們更重視自己的利潤(rùn)，對(duì)用友軟件市場(chǎng)的拓展投入不夠 ，對(duì)下級(jí)地市的支持不多，有的還與下級(jí)代理爭(zhēng)搶客戶造成利益沖突，各種矛盾較多 25 用友目前的產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)策略 將產(chǎn)品分為 G系列（面向大型企業(yè)的全面管理要求）、 M系列（面向大中型企事業(yè)單位的財(cái)務(wù)及企業(yè)管理要求）、 S系列（面向小型企業(yè)的商務(wù)、財(cái)務(wù)管理要求），面對(duì)不同
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