軟件公司基本情況介紹標準模板(ppt36)-it(編輯修改稿)
2025-09-18 20:52 本頁面
【文章內容簡介】 0 5 10 15甘肅代表處杭州代表處河北代表處重慶代表處云南代表處江西代表處上海公司西南代表處天津代表處吉林代表處江蘇代表處福建代表處華南代表處北京公司山東公司華中代表處陜西代表處太原代表處遼寧代表處20 2020年 16月中國分地區(qū)工業(yè)企業(yè)產品銷售收入比去年同期增長率統(tǒng)計 0 10 20 30 40 50西藏 ?.06云南 ?.58海南 ?貴州 四川 ?甘肅 ?廣西 ?湖北 ??湖南 ??寧夏 ??陜西 ?? ?新疆 ?21 2020年 17月中國分地區(qū)工業(yè)總產值 0 1000 2020 3000 4000 5000 6000 7000西藏青海寧夏海南新疆貴州內蒙古甘肅江西云南廣西重慶陜西山西湖南黑龍江安徽吉林四川北京福建天津河南河北湖北遼寧上海山東浙江江蘇廣東22 主要競爭對手 1． 低端財務軟件 ：用友 用友的定位與浪潮國強不同 ， 沒有大數(shù)據(jù)庫的支持 ， 無法實現(xiàn)客戶代個性化要求 ， 他們是：低價 ， 以量取勝 。 但用友具有品牌優(yōu)勢 ， 并且已經(jīng)意識到需要進軍高端產品 。 2． 高端財務軟件 ：新中大 、 金蝶 與他們的競爭中 ， 浪潮國強的 “ 勝仗 ” 較多 。 但他們的價格實在太便宜了 3． 集團財務軟件： 國外的大公司： ORACLE， SAP 他們的集團用財務軟件約 8090萬美金 /套 。 具有高的知名度 。 他們的用戶主要是每個行業(yè)的老大 ， 有錢的企業(yè) ， 以及要與國際接軌 的企業(yè)；可以提升管理水平 。 有國外及國內的咨詢公司在幫助他們銷售 。 但是 ， 他們的產品并不完全適用于中國國情 ， 對于管理水平高的企業(yè) 好 ， 可是有時不如國內的管理軟件 。 4. 行業(yè) ERP： 主要指 C2， 有些小的能滿足中小型企業(yè)基本功能的國產 ERP產品是最大的對手 。 如開思 、 合佳等 23 用友營銷服務體系的發(fā)展歷程（一） 1989年開始嘗試分銷，探討分銷渠道的可能性。 1990年開始搞全國巡展并建立了第一批合作伙伴。 1991年 1月，用友公司專門設立了外地業(yè)務部，負責外地營銷服務機構的建設、扶持與管理 用友以地理區(qū)域為基礎將全國市場劃分為 8個市場區(qū)域，由各區(qū)域的市場代表進行市場拓展工作。 由于市場空白點很多，地區(qū)市場代表除了進行營銷服務機構的建立與扶持以外，還做一部分的直銷業(yè)務，并對當?shù)氐闹攸c用戶進行服務支持工作。 1993年，用友財務軟件營銷服務體系的雛形已在全國范圍內初步形成，在全國的省級城市和主要的地級城市都設立了用友財務軟件代理機構 用友公司開始實行 總代理 制。根據(jù)市場的發(fā)展情況，公司管理層認為拓展全國市場必須堅定的實行分銷政策。為了保護代理商的利益，從 1993年開始，外地業(yè)務部的市場代表不再做直銷業(yè)務。 1995年公司廢除了總代理制，開始在各地建立以用友集團當?shù)刈庸緸楣歉傻娜壒芾眢w系。在三級管理體系中，用友集團公司財務及企業(yè)管理軟件事業(yè)部的地區(qū)市場部是最高管理機構。 24 用友營銷服務體系的發(fā)展歷程（一） 用友外地業(yè)務部 一級代理 二級代理 三級代理 用友外地業(yè)務部 省級總代理 地市縣代理 用友地區(qū)市場部 省級市場部 重點地市代理 縣代理 雖然地區(qū)市場管理機構是依托于用友集團當?shù)胤种C構之上的，但其本身并不是以利潤為主導的，用友集團設有專門費用對地區(qū)管理機構的市場支持費用給予支撐，這樣就有效地避免了由于利益原因導致的管理機構與下級代理間的矛盾 由于 總代理 基本上是由各省省會城市的大代理發(fā)展的， 他們更重視自己的利潤，對用友軟件市場的拓展投入不夠 ，對下級地市的支持不多，有的還與下級代理爭搶客戶造成利益沖突，各種矛盾較多 25 用友目前的產品細分市場策略 將產品分為 G系列（面向大型企業(yè)的全面管理要求）、 M系列（面向大中型企事業(yè)單位的財務及企業(yè)管理要求）、 S系列（面向小型企業(yè)的商務、財務管理要求），面對不同
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