軟件公司基本情況介紹標(biāo)準(zhǔn)模板(ppt36)-it-wenkub.com
2024-08-09 20:52 本頁(yè)面
【正文】 所以，每個(gè)部門(mén)的運(yùn)作模式差異甚大。 售前顧問(wèn)咨詢部 是 Oracle 公 司 專(zhuān) 業(yè) 的 Oracle 產(chǎn) 品 和 應(yīng) 用 的 咨 詢 部 門(mén)， 售 前 顧 問(wèn) 咨 詢 部 的 業(yè) 務(wù) 方 向 是 建 立 行 業(yè) 的 解 決 方 案、 產(chǎn) 品 和 技 術(shù) 特 點(diǎn) 的 市 場(chǎng) 定 位 和 技 術(shù) 發(fā) 展 方 向。 27 Oracle(中 國(guó) ) 市 場(chǎng) 部 Oracle( 中 國(guó) ) 市 場(chǎng) 部 由 市 場(chǎng) 推 廣 和 產(chǎn) 品 市 場(chǎng) 兩 部 分 構(gòu) 成。 5. 公司規(guī)定： 通過(guò)北京部委銷(xiāo)售的行業(yè)用戶以及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)跨營(yíng)銷(xiāo)范圍銷(xiāo)售的用戶，都必須向當(dāng)?shù)氐挠糜褷I(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)撥付合理的服務(wù)費(fèi)用 。 對(duì) G系列產(chǎn)品采取 用友分（子）公司＋骨干代理＋管理顧問(wèn)公司＋實(shí)施伙伴的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方式 對(duì) M系列產(chǎn)品采取 用友分（子）公司＋專(zhuān)業(yè)代理的營(yíng)銷(xiāo)方式 對(duì) S系列產(chǎn)品采取 總經(jīng)銷(xiāo)商＋經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)方式 26 用友對(duì)代理體系的支持 1. 在公司內(nèi)部確立了與各地的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)伙伴長(zhǎng)期合作、共同發(fā)展的方針 2. 對(duì)代理的用友軟件營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員進(jìn)行服務(wù)技術(shù)培訓(xùn)和市場(chǎng)拓展輔導(dǎo)，隨后地區(qū)市場(chǎng)代表會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況與代理一起制訂當(dāng)年的市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃 ，并采取扶上馬，送一程 的策略， 幫助代理建立與當(dāng)?shù)刎?cái)政會(huì)計(jì)主管部門(mén)的關(guān)系和樹(shù)立當(dāng)?shù)貥影逵脩?。為了保護(hù)代理商的利益，從 1993年開(kāi)始，外地業(yè)務(wù)部的市場(chǎng)代表不再做直銷(xiāo)業(yè)務(wù)。 1991年 1月，用友公司專(zhuān)門(mén)設(shè)立了外地業(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)外地營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)的建設(shè)、扶持與管理 用友以地理區(qū)域?yàn)榛A(chǔ)將全國(guó)市場(chǎng)劃分為 8個(gè)市場(chǎng)區(qū)域，由各區(qū)域的市場(chǎng)代表進(jìn)行市場(chǎng)拓展工作。 但是 ， 他們的產(chǎn)品并不完全適用于中國(guó)國(guó)情 ， 對(duì)于管理水平高的企業(yè) 好 ， 可是有時(shí)不如國(guó)內(nèi)的管理軟件 。 但他們的價(jià)格實(shí)在太便宜了 3． 集團(tuán)財(cái)務(wù)軟件： 國(guó)外的大公司： ORACLE， SAP 他們的集團(tuán)用財(cái)務(wù)軟件約 8090萬(wàn)美金 /套 。 ?SWCMM在美國(guó)已成為軟件行業(yè)事實(shí)上的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ?國(guó)際上已經(jīng)有 10家軟件企業(yè)通過(guò) 5級(jí)，在中國(guó)只有一家軟件企業(yè)過(guò)了 2級(jí)?？蓮?fù)用軟構(gòu)件的對(duì)象編碼水平的可配置性相當(dāng)高，使得開(kāi)發(fā)人員可以快速地根據(jù)用戶需求配置應(yīng)用軟件（軟構(gòu)件），同時(shí)使得新版本更新過(guò)程清楚、延續(xù)性強(qiáng)。即省去原先編程過(guò)程中重復(fù)出現(xiàn)的解決問(wèn)題的工作 ? 176。 3 通軟的發(fā)展 237753551358000108000158522887547090921400202004000060000800001000001202001998 1999 2020 2020銷(xiāo)售毛利(RMB ‘000) 毛利 = 銷(xiāo)售額 營(yíng)業(yè)稅金 銷(xiāo)售成本 2045578611618725335043005010015020025030035040045050092年 93年 94年 95年 96年 97年 98年 99年 2020年人數(shù)通軟人數(shù)發(fā)展 歷年銷(xiāo)售收入統(tǒng)計(jì) 4 主要產(chǎn)品 1. ERP標(biāo)準(zhǔn)版 2. 連續(xù)生產(chǎn)類(lèi)行業(yè)版 3. 離散生產(chǎn)類(lèi)行業(yè)版 D2 4. 流通行業(yè)版 5. 醫(yī)療衛(wèi)生版 6. 金融證券行業(yè)版 7. 旅游酒店行業(yè)版 8. 支持電子商務(wù)的應(yīng)用產(chǎn)品 5 主要產(chǎn)品歷年銷(xiāo)售（毛利）統(tǒng)計(jì) 05010015020025097年 98年 99年流通行業(yè)版酒店行業(yè)版金融行業(yè)版醫(yī)療衛(wèi)生版PACS電子商務(wù)生產(chǎn)系統(tǒng)0200400600800100012001400160097年 98年 99年準(zhǔn)版石化產(chǎn)品6 2020年上半年各產(chǎn)品銷(xiāo)售量統(tǒng)計(jì) 財(cái)務(wù)產(chǎn)品65%金融13%行業(yè)ERP1%石化8%PACS3%酒店3%金衛(wèi)2%電子商務(wù)1%商業(yè)3%硬件毛利1%其它產(chǎn)品0%7 分階段目標(biāo) 在三到五年內(nèi)要把公司發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的 ERP軟件供應(yīng)商 ? 2020年
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