軟件公司基本情況介紹標(biāo)準(zhǔn)模板(ppt36)-it(已改無錯字)
2022-09-25 20:52:52 本頁面
【正文】 的產(chǎn)品系列，營銷服務(wù)渠道也將做相應(yīng)的調(diào)整。 對 G系列產(chǎn)品采取 用友分（子）公司＋骨干代理＋管理顧問公司＋實施伙伴的營銷服務(wù)方式 對 M系列產(chǎn)品采取 用友分（子）公司＋專業(yè)代理的營銷方式 對 S系列產(chǎn)品采取 總經(jīng)銷商＋經(jīng)銷商的營銷方式 26 用友對代理體系的支持 1. 在公司內(nèi)部確立了與各地的營銷服務(wù)伙伴長期合作、共同發(fā)展的方針 2. 對代理的用友軟件營銷服務(wù)人員進行服務(wù)技術(shù)培訓(xùn)和市場拓展輔導(dǎo)，隨后地區(qū)市場代表會根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況與代理一起制訂當(dāng)年的市場發(fā)展計劃 ，并采取扶上馬，送一程 的策略， 幫助代理建立與當(dāng)?shù)刎斦嬛鞴懿块T的關(guān)系和樹立當(dāng)?shù)貥影逵脩簟? 3. 每年都會與當(dāng)?shù)貭I銷服務(wù)機構(gòu)共同舉辦市場活動拓展市場 。其次，在產(chǎn)品結(jié)算價上保證代理的合理利益，并在年底對于表現(xiàn)出色的代理給予獎勵。 4. 其市場管理政策中明確規(guī)定： “ 限定每個省會城市（含計劃單列市）數(shù)量不超過 3家，每個地、縣級城市不超過 2家的原則 發(fā)展代理 ” 。 5. 公司規(guī)定： 通過北京部委銷售的行業(yè)用戶以及營銷服務(wù)機構(gòu)跨營銷范圍銷售的用戶，都必須向當(dāng)?shù)氐挠糜褷I銷服務(wù)機構(gòu)撥付合理的服務(wù)費用 。 6. 為保證長期合作伙伴的利益，用友 對從營銷服務(wù)機構(gòu)中退出人員自組公司、并申請代理用友軟件的請求堅決不予接受。 7. 隨著用友公司的發(fā)展， 用友的合作伙伴也不斷地發(fā)展壯大 ?，F(xiàn)在， 在用友集團的各地參股分公司中，絕大多數(shù)是從用友軟件的營銷服務(wù)機構(gòu)中發(fā)展而來的 ，還有很多合作伙伴由于與用友公司的合作，使之從幾年前的三、五個人的小公司發(fā)展成為當(dāng)?shù)仡H具規(guī)模的 IT企業(yè)。 27 Oracle(中 國 ) 市 場 部 Oracle( 中 國 ) 市 場 部 由 市 場 推 廣 和 產(chǎn) 品 市 場 兩 部 分 構(gòu) 成。 銷售部 為 此 針 對 不 同 的 行 業(yè)， 我 們 在 銷 售 部 門 特 設(shè) 了 五 支 行 業(yè) 隊 伍， 即 政 府 行 業(yè)、 金 融 行 業(yè)、 電 信 行 業(yè)、 交 通 及 能 源 行 業(yè)、 制 造 與 國 防 行 業(yè)， 近 數(shù) 十 人 的 隊 伍， 分 布 在 北 京、 上 海、 廣 州、 成 都 四 個 辦 事 處。 聯(lián)盟及代理部 于 1998 年 初 擴 大 業(yè) 務(wù) 聯(lián) 盟 及 代 理 部， 以 密 切 和 聯(lián) 盟 伙 伴 的 合 作 關(guān) 系。全 力 扶 植 行 業(yè) 代 表 和 行 業(yè) 應(yīng) 用 伙 伴 并 重 點 推 行ORACLE 全 球 統(tǒng) 一 的 合 作 伙 伴 計 劃 (Oracle Partner Program， 簡 稱 OPP) 在 全 力 發(fā) 展 行 業(yè) 應(yīng) 用 伙 伴 (ISV) 和 增 值 分 銷 代 表 (VAD) 的 同 時， ORACLE 業(yè) 務(wù) 聯(lián) 盟 及 代 理 部 為 所 有 的 合 作 伙 伴 提 供 以 下 的 服 務(wù) 及 資 源： 協(xié) 助 合 作 伙 伴 進 行 市 場 營 銷； 合 作 伙 伴 客 戶 管 理； 為 合 作 伙 伴 提 供 技 術(shù) 服 務(wù)； 對 合 作 伙 伴 進 行 必 要 的 培 訓(xùn) 及 技 術(shù) 指 導(dǎo)。 售前顧問咨詢部 是 Oracle 公 司 專 業(yè) 的 Oracle 產(chǎn) 品 和 應(yīng) 用 的 咨 詢 部 門， 售 前 顧 問 咨 詢 部 的 業(yè) 務(wù) 方 向 是 建 立 行 業(yè) 的 解 決 方 案、 產(chǎn) 品 和 技 術(shù) 特 點 的 市 場 定 位 和 技 術(shù) 發(fā) 展 方 向。 Oracle 售 前 顧 問 咨 詢 部 按 行 業(yè) 劃 分， 提 供 電 信、 銀 行、 交 通 運 輸、政 府、 制 造 業(yè) 全 面 的 解 決 方 案。 28 從通軟現(xiàn)有組織、崗位設(shè)置來看，百多人的研發(fā)本部問題不少 ? 研發(fā)本部幾乎處于零管
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