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行銷概論(ppt15)-銷售管理-在線瀏覽

2024-10-16 07:35本頁面
  

【正文】 先問弊端,不重興利 — [防弊大于興利 ] 四、行銷要得到什麼,康師傅的說法與書上有何不同? 通路精耕 產(chǎn)品鋪貨能力 . 全面覆蓋通路 行銷服務(wù) (溝通) 品牌滲透力 . Aamp。 試飲或展示會(huì),可明確讓消費(fèi)者評(píng)價(jià) 特價(jià)或贈(zèng)品降低其失敗的風(fēng)險(xiǎn) EVALUATION 從心理或價(jià)值判斷去評(píng)估這產(chǎn)品 有什麼好處 TRIAL 試吃或試用(第一次購買) ADOPTION OR REJECT接受或拒絕、好喝、 價(jià)格合理所以繼續(xù)購買 產(chǎn)品生動(dòng)化產(chǎn)生高的曝光率 十、企業(yè)與消費(fèi)者的互動(dòng) 我們做了什麼事?為什麼消費(fèi)者仍不購買? 從消費(fèi)者的接受過程分析,以供各所業(yè)務(wù)人員與企劃在市場運(yùn)作上據(jù)以精進(jìn) 影響消費(fèi)者接受的消費(fèi)者微觀因素如下: 市場運(yùn)作階段 人文變數(shù):性別、年齡、收入、籍貫、生活文化 針對(duì)不同目標(biāo)消費(fèi)群設(shè)計(jì)活動(dòng)或促銷 人格傾向:樂觀或悲觀、內(nèi)向或外向 風(fēng)險(xiǎn)的接受度:對(duì)喝了以后,萬一不好的接受程度 產(chǎn)品的好處:這產(chǎn)品實(shí)質(zhì)的利益 媒介的習(xí)慣:透過什麼媒介接受信息 意見領(lǐng)袖:消費(fèi)習(xí)慣跟隨哪些人? 活潑、歡樂的產(chǎn)品風(fēng)格 活動(dòng)及試飲 試飲及比較或海報(bào)廣告的訴求 在適當(dāng)?shù)膱龊线\(yùn)用不同的媒介組合, 溝通產(chǎn)品訊息 針對(duì)意見領(lǐng)袖先說服 貴單位做了哪些市場工作?足夠了嗎?在加把勁就爆開量了? 十一、行銷策略 ? 一、消費(fèi)者分析 ? 二、市場分析 ? 三、競爭分析 ? 四、行銷方案 ? 五、經(jīng)濟(jì)評(píng)估 十一、行銷策略 一、消費(fèi)者分析 ? 這是個(gè)可生產(chǎn)產(chǎn)品,還是可售出產(chǎn)品? ? 買主是誰?誰來使用? ? 購買程序是怎樣的? ?
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