銜接培訓(xùn)一切為了你幫客戶下決心促成講解課件(31頁)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 07:33本頁面
【導(dǎo)讀】任何時候都可以促成！表現(xiàn)出對自我風(fēng)險的認(rèn)同時。需求分析，說明時不斷表示認(rèn)同時。詢問保險交費(fèi)方式、保險費(fèi)、續(xù)期交費(fèi)、保險金領(lǐng)取方法等問題時。詢問別人投保情況時。投保優(yōu)惠或討價還價時。沉默思考時，表明已在考慮，這時很自然。拿費(fèi)率表計算時?？蛻魟邮秩￠営赡闾峁┑馁Y料時。客戶態(tài)度明朗，有相關(guān)話題出現(xiàn)，對你的。意見表現(xiàn)出明顯贊同時。電視聲音關(guān)小或關(guān)掉。解說過程中取食物讓你吃時?？蛻襞c其家人或他人商量時?？蛻舯憩F(xiàn)出對你的敬業(yè)精神很贊同時?？谥朽哉Z計算時。解了，您覺得這樣的保障夠不夠？生中最有價值的一項決定。們的父母、太太、孩子、留下什么呢？我們肯定不愿意看到由于我們的原因，業(yè)務(wù)員坐的位置,提問客戶的身高和體重；請客戶借出身份證或。駕駛證填寫健康告知，首先應(yīng)檢查報單的內(nèi)容。用保單套將保單套上。l永遠(yuǎn)將客戶的利益置于首位；感性的語言表達(dá)出來。推銷自我，創(chuàng)造促成！祝每一位同學(xué)都能把握人生！
【正文】 的問題? 說明你能為他做的服務(wù)，如：契約變更、保費(fèi)收取、理賠保險金申請等? 請保戶簽收，取回回執(zhí)，恭喜保戶擁有保障，請保戶妥善安排保單存放地點(diǎn)? 要求介紹客戶? 服務(wù)承諾遞交保單時的動作 28 他滿意，我獲利， 他保障，我盡力。 所有的銷售都是同樣的原理 成 交 29 l 永遠(yuǎn)將客戶的利益置于首位； l 都是為了幫助客戶擁有他適 合的保障； l 設(shè)計合理的建議書 ,明確告知 客戶的利益所在； 我們所做的一切 —— 使客戶明確他將要擁有的保障物有所值 30 理性的說明 （清晰、生動） 感性的促成 （時機(jī)、動作） 31 l 將投保后美麗的未來用 感性的語言表達(dá)出來。 l 世上所有的人都認(rèn)為自 己是理性的， l 但整個世界卻都被情感 所左右。 結(jié) 論 32 推銷自我，創(chuàng)造促成！ 祝每一位同學(xué)都能把握人生！
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