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正文內(nèi)容

銜接培訓(xùn)一切為了你幫客戶下決心促成講解課件(31頁)-銷售管理(編輯修改稿)

2024-09-18 07:33 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 14 15 推定承諾法 ?范例 ? “陳先生,相信您對(duì)這份計(jì)劃已經(jīng)了解,如果您沒有其他問題的話就請(qǐng)借您的身份證用一下?!? 16 ?范例 ? “陳先生,請(qǐng)?jiān)囅胍幌?,假如哪一天我們真的出門,再也不能回來,我們給我們的父母、太太、孩子、留下什么呢?欣慰還是遺憾?我們給他們準(zhǔn)備了足夠的生活費(fèi)、教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)了嗎? 我們肯定不愿意看到由于我們的原因,而讓我們的孩子生活在貧困之中,是吧? 17 ?范例 ? “陳先生,您要知道,每天存下 10元錢,您全家人便可享受到這套保障計(jì)劃,其實(shí)是很劃算的,不是嗎?” 18 二擇一法 ?范例 ? “陳先生,您希望以后的保費(fèi)是轉(zhuǎn)帳還是由我們上門服務(wù),您比較方便呢?” “陳生,您的保費(fèi)是年交還是半年交?” “不曉得陳生您是付現(xiàn)金還是開支票比較方便呢?” 19 動(dòng) 作 (標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作練習(xí)) 20 注意事項(xiàng) (1) 平常心 (2) 業(yè)務(wù)員坐的位置 , (3) 儀表和談吐 (4) 讓客戶有參與感 (5) 不要自己制造問題 (6) 手的位置和動(dòng)作
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