銜接培訓(xùn)一切為了你幫客戶下決心促成講解課件(31頁)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 07:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 14 15 推定承諾法 ?范例 ? “陳先生，相信您對(duì)這份計(jì)劃已經(jīng)了解，如果您沒有其他問題的話就請(qǐng)借您的身份證用一下?！? 16 ?范例 ? “陳先生，請(qǐng)?jiān)囅胍幌?，假如哪一天我們真的出門，再也不能回來，我們給我們的父母、太太、孩子、留下什么呢？欣慰還是遺憾？我們給他們準(zhǔn)備了足夠的生活費(fèi)、教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)了嗎？ 我們肯定不愿意看到由于我們的原因，而讓我們的孩子生活在貧困之中，是吧？ 17 ?范例 ? “陳先生，您要知道，每天存下 10元錢，您全家人便可享受到這套保障計(jì)劃，其實(shí)是很劃算的，不是嗎？” 18 二擇一法 ?范例 ? “陳先生，您希望以后的保費(fèi)是轉(zhuǎn)帳還是由我們上門服務(wù)，您比較方便呢？” “陳生，您的保費(fèi)是年交還是半年交？” “不曉得陳生您是付現(xiàn)金還是開支票比較方便呢？” 19 動(dòng) 作 （標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作練習(xí)） 20 注意事項(xiàng) (1) 平常心 (2) 業(yè)務(wù)員坐的位置 , (3) 儀表和談吐 (4) 讓客戶有參與感 (5) 不要自己制造問題 (6) 手的位置和動(dòng)作
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