廣州奧德賽上市策略ppt28-營(yíng)銷策劃-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】A、國(guó)產(chǎn)MPV的出現(xiàn)體現(xiàn)了汽車細(xì)分的發(fā)展趨勢(shì)。兼具轎車特質(zhì)和多功能優(yōu)點(diǎn)的MPV是一個(gè)被抑制而剛剛啟動(dòng)的新需求。中，MPV這一細(xì)分市場(chǎng)除了進(jìn)口車外，長(zhǎng)期以來(lái)幾乎是一片空白。而進(jìn)口的高檔MPV的價(jià)格又。中國(guó)MPV市場(chǎng)已初具規(guī)模，去年銷量已超過(guò)40,000臺(tái)，其中高檔銷量約8,000臺(tái)。B、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)MPV的需求推波助瀾。國(guó)內(nèi)企業(yè)總數(shù)超過(guò)262萬(wàn)，對(duì)90%以上的中小型企業(yè)，派、實(shí)用的MPV將成為取代傳統(tǒng)中小型面包車的必然選擇。（在國(guó)外，MPV是作為家庭多功能旅游車使用的。D、MPV用車環(huán)境逐漸改善，也加速了市場(chǎng)發(fā)展。出現(xiàn)，即將面市的有廣州本田奧德賽、神龍畢加索等，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑會(huì)越來(lái)越激烈。長(zhǎng)，也會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)程度提高。MPV購(gòu)買對(duì)象以企業(yè)以及具有企業(yè)背景的人為主，換言之，MPV的消費(fèi)行為帶有較明顯的商務(wù)需要。B、再次購(gòu)買的MPV將會(huì)成為首次購(gòu)買需求的補(bǔ)充和延伸，即MPV須增加普通轎車所不能——延伸；別克品牌已在國(guó)內(nèi)擁有較高知名度，但美。牌競(jìng)爭(zhēng)力真正比較是在廣州奧德賽上市之后。
【正文】 采用人性化設(shè)計(jì)和轎車式的底盤懸掛系統(tǒng) ， 內(nèi)觀和乘坐都舒適 時(shí) 尚 化 ： 外型優(yōu)美 ， 檔次高 ，有品位（ 迎來(lái)送往時(shí) ） 綜上所述，廣州奧德賽的上市推廣是要圍繞“轎車化的商旅車”這一概念，突顯廣州奧德賽宜商宜旅的特點(diǎn)，及在時(shí)尚化、舒適性和靈活性三方面的優(yōu)勢(shì)，讓廣大消費(fèi)者了解廣州奧德賽，認(rèn)同“轎車化的商旅車”。 四、上市推廣 優(yōu)勢(shì)的形象的推廣 1）廣州本田企業(yè)形象的發(fā)揮 每一步，都見(jiàn)證進(jìn)步 與廣州本田“世界品質(zhì)，一脈相承”，廣州雅閣“演繹動(dòng)感，創(chuàng)引時(shí)尚”的宣傳口號(hào)形成系列性，發(fā)揮廣告推廣資源的承接性。 ?體現(xiàn)廣州奧德賽所具備的氣質(zhì)優(yōu)雅，富有時(shí)代氣息的個(gè)性和特征。 ?從潛在消費(fèi)者的角度出發(fā)，迎合其追求事業(yè)成功想法，突出高級(jí)商務(wù) MPV的定位。 成功動(dòng)力 時(shí)代魅力 A、品牌廣告語(yǔ) 2）廣州奧德賽品牌形象的創(chuàng)立 B、品牌規(guī)劃 A)廣州奧德賽品牌個(gè)性 務(wù)實(shí)、進(jìn)取 優(yōu)雅、有品位、 有時(shí)代感 高品質(zhì)、具有良好聲譽(yù)的 B)廣州奧德賽品牌 VI ? 標(biāo)準(zhǔn)字體（中英文） ? 旗幟（刀旗、掛旗） ? 車牌 ?上市 POP 廣州奧德賽，轎車化的商旅車 凸顯廣州奧德賽宜商宜旅的高級(jí)商旅車的定位，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行旗幟鮮明的告知。 表明廣州奧德賽在具備 MPV多功能特點(diǎn)的同時(shí)，更具有轎車乘坐舒適、外觀優(yōu)雅體面的優(yōu)勢(shì)。 C、上市階段的形象化概念 靈活性： 多種座椅組合方式，令乘坐更舒心，變化更靈活，使用更便利 舒適性： 采用人性化設(shè)計(jì)和轎車式的底盤懸掛系統(tǒng) ，內(nèi)觀和乘坐都舒適 時(shí) 尚 化 ： 外型優(yōu)美 ， 檔次高 ， 有品位（ 迎來(lái)送往時(shí) ） 優(yōu)勢(shì)的性能的推廣 1）上市的網(wǎng)絡(luò)推廣 在國(guó)內(nèi)最受歡迎的大型網(wǎng)站上投放形式多樣的網(wǎng)絡(luò)廣告，并整合廣州本田網(wǎng)站的資源，對(duì)廣州奧德賽的上市進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。 2）產(chǎn)品樣本 設(shè)計(jì)、制作廣州奧德賽的產(chǎn)品樣本，通過(guò)廣州本田的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)提供給潛在的購(gòu)車用戶，讓其對(duì)廣州奧德賽有更全面的了解。 3） 試車報(bào)告 在廣州奧德賽上市前后，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)電視臺(tái)、專業(yè)雜志和報(bào)社的編輯、記者對(duì)廣州奧德賽進(jìn)行試車，并刊播試車報(bào)告，以便在較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)保持社會(huì)各界對(duì)廣州奧德賽的關(guān)注 行銷推廣 電視 中央電視臺(tái) 報(bào)紙 廣州日?qǐng)?bào) 雜志 汽車雜志北京電視臺(tái) 羊城晚報(bào) 車王廣東有線電視臺(tái) 南方都市報(bào) 汽車與你上海衛(wèi)視 解放日?qǐng)?bào) 深圳汽車導(dǎo)報(bào)浙江有線電視臺(tái) 北京青年報(bào) 車迷擬邀請(qǐng)?jiān)囓嚨拿浇? 4）軟性新聞 廣州奧德賽上市前后組織各大傳媒對(duì)廣州奧德賽的上市信息和性能進(jìn)行報(bào)道，提供各種新聞通稿，進(jìn)行信息的引導(dǎo)。 5）下線儀式、上市儀式 通過(guò)舉辦下線儀式和上市儀式，邀請(qǐng)各大傳媒參加，以便使廣州奧德賽在短時(shí)間成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。 6）數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 利用廣州本田現(xiàn)有的廣州雅閣車主用戶名單，設(shè)計(jì)、制作專門的 DM宣傳品郵寄，告知廣州奧德賽的上市信息和性能情況，有針對(duì)性的進(jìn)行推介，促進(jìn)銷售。
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