廣州奧德賽上市策略ppt28-營(yíng)銷(xiāo)策劃-wenkub
2022-08-23 15:39:43 本頁(yè)面
【正文】 PV購(gòu)買(mǎi)決策者的購(gòu)車(chē)經(jīng)驗(yàn) MPV購(gòu)買(mǎi)決策者年齡特征 數(shù)據(jù)來(lái)源： 2020年廣東省廣告公司 MPV消費(fèi)群體特征研究 —— 以商務(wù)需要為主、帶有家庭休閑用車(chē)的功能 3） MPV需求特征 96%49%28%11%0%20%40%60%80%100%接送客人 遠(yuǎn)程商務(wù) 旅游 上下班代步★ 接送客人、迎來(lái)送往和遠(yuǎn)程商務(wù)是 MPV在國(guó)內(nèi)最重要的需求特征 ★旅游、郊游是商務(wù)需求之外的一項(xiàng)兼顧功能 ★需求特征是求事業(yè)的成功和生活品質(zhì)的提高 數(shù)據(jù)來(lái)源： 2020年廣東省廣告公司 MPV消費(fèi)群體特征研究 從企業(yè)實(shí)力、對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的運(yùn)作經(jīng)歷等背景看，廣州本田和上海通用作為國(guó)內(nèi)汽車(chē)廠(chǎng)商坐擁時(shí)機(jī)、聲譽(yù)、通路、服務(wù)體系等優(yōu)勢(shì)，更具雄厚競(jìng)爭(zhēng)力。 A、國(guó)產(chǎn) MPV已經(jīng)上市的有別克 GL海南馬自達(dá) PREMACY、東南富利卡等，都在不同層面的市場(chǎng)得到一定認(rèn)可，這樣一來(lái)，這些企業(yè)的信心和投入都會(huì)一同增長(zhǎng)，也會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)程度提高。（在國(guó)外， MPV是作為家庭多功能旅游車(chē)使用的。中國(guó) MPV市場(chǎng)已初具規(guī)模，去年銷(xiāo)量已超過(guò) 40,000臺(tái)，其中高檔銷(xiāo)量約 8,000臺(tái)。 兼具轎車(chē)特質(zhì)和多功能優(yōu)點(diǎn)的 MPV是一個(gè)被抑制而剛剛啟動(dòng)的新需求。在整個(gè)中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)中， MPV這一細(xì)分市場(chǎng)除了進(jìn)口車(chē)外，長(zhǎng)期以來(lái)幾乎是一片空白。 1）市場(chǎng)在發(fā)展 B、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì) MPV的需求推波助瀾。） 發(fā)展分析 D、 MPV用車(chē)環(huán)境逐漸改善，也加速了市場(chǎng)發(fā)展。 國(guó)營(yíng)企業(yè)27%合資企業(yè)20%私營(yíng)企業(yè)40%其他13%100300人38%100人以下32%1000人以上11%3001000人19%購(gòu)買(mǎi)對(duì)象企業(yè)的性質(zhì) MPV購(gòu)買(mǎi)對(duì)象以 企業(yè)以及具有企業(yè)背景的人 為主 ，換言之， MPV的消費(fèi)行為帶有較明顯的商務(wù)需要。 1）競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 有一定的知名度； ? 企業(yè)實(shí)力、技術(shù)水平一般的； ? 銷(xiāo)售、服務(wù)水平和體系健全 程度一般。 東南汽車(chē)、一汽海南汽車(chē) 上海通用 廣州本田 別克 GL8 ?別克品牌已在國(guó)內(nèi)擁有較高知名度，但美譽(yù)度不夠理想； ? 別克 GL8 是別克品牌的延伸，在國(guó)產(chǎn) MPV市場(chǎng)是率先推出的，占有一定先機(jī)，在國(guó)產(chǎn)高檔公、商務(wù) MPV中擁有一定知名度； ? 別克 GL8推出的“有空間就有可能”、“陸上公務(wù)艙”產(chǎn)品定位明確，迅速提升別克 GL8，建立一定的品牌認(rèn)知度； ?別克 GL8作為別克的副品牌，消費(fèi)者很自然認(rèn)為其氣派有余而精致不足。 二 . 產(chǎn)品定位 通過(guò) MPV市場(chǎng)分析 MPV發(fā)展分析、 MPV需求分析、 MPV競(jìng)爭(zhēng)分析 廣州奧德賽定位的要求 符合 市場(chǎng)發(fā)展 適合 消費(fèi)者需求 具有并提升 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 廣州奧德賽在市場(chǎng)上的產(chǎn)品定位 選取中高檔商旅車(chē)定位 ?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 廣州 奧德賽優(yōu)勢(shì)突現(xiàn)于商旅特征：與別克 GL8本身強(qiáng)調(diào)的豪華氣派、造型豐滿(mǎn)圓潤(rùn)、寬敞、敦實(shí)” 相比，奧德賽優(yōu)勢(shì)在于時(shí)尚優(yōu)雅、精致舒適、經(jīng)濟(jì)節(jié)油（企業(yè)比機(jī)關(guān)重視節(jié)能），正迎合商務(wù)人士需要。針對(duì)力 (針對(duì)用戶(hù)需求 )；競(jìng)爭(zhēng)力 (凸顯自身優(yōu)勢(shì) )這三方面均成立，一箭三雕。為可以一車(chē)多用的MPV帶來(lái)可觀(guān)的用戶(hù)群。 用戶(hù)需求線(xiàn) 廣州奧德賽 別克 GL8 企業(yè)形象 品牌知名度 品牌認(rèn)知 安
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