廣州奧德賽上市策略ppt28-營(yíng)銷(xiāo)策劃(參考版)
2024-08-16 15:39本頁(yè)面
【正文】 。 5）下線儀式、上市儀式 通過(guò)舉辦下線儀式和上市儀式，邀請(qǐng)各大傳媒參加，以便使廣州奧德賽在短時(shí)間成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。 2）產(chǎn)品樣本 設(shè)計(jì)、制作廣州奧德賽的產(chǎn)品樣本，通過(guò)廣州本田的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)提供給潛在的購(gòu)車(chē)用戶，讓其對(duì)廣州奧德賽有更全面的了解。 表明廣州奧德賽在具備 MPV多功能特點(diǎn)的同時(shí)，更具有轎車(chē)乘坐舒適、外觀優(yōu)雅體面的優(yōu)勢(shì)。 ?從潛在消費(fèi)者的角度出發(fā)，迎合其追求事業(yè)成功想法，突出高級(jí)商務(wù) MPV的定位。 四、上市推廣 優(yōu)勢(shì)的形象的推廣 1）廣州本田企業(yè)形象的發(fā)揮 每一步，都見(jiàn)證進(jìn)步 與廣州本田“世界品質(zhì)，一脈相承”，廣州雅閣“演繹動(dòng)感，創(chuàng)引時(shí)尚”的宣傳口號(hào)形成系列性，發(fā)揮廣告推廣資源的承接性。 差異化的性能推廣對(duì)廣州奧德賽是可行的。 消費(fèi)者雖然認(rèn)為別克的優(yōu)點(diǎn)是規(guī)格大、空間大、氣派大，但別克又有缺點(diǎn)：內(nèi) 飾欠佳、 外 觀較差、開(kāi) 動(dòng) 耗油、 停 車(chē)難辦等。 但是廣州奧德賽上市，已經(jīng)面臨著直接有知名度的對(duì)手，故要突出與對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)并且讓用戶認(rèn)知，才可以在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，因此，我們必須采用性能差異化的上市策略。 形象（企業(yè)形象 +品牌形象）是一張必打的牌 別克 GL8上市時(shí)，中高檔 MPV還是一片空白，沒(méi)有直接對(duì)手，所以是以轎車(chē)為假想對(duì)手。 因此 ， 廣州奧德賽要突出高品位 、 高檔次的品牌形象 ， 讓用戶在接送客人時(shí)有面子 ， 在車(chē)內(nèi)交談?dòng)袣夥?，停在公司有實(shí)力 ， 出去郊游有情調(diào) 。 品牌形象的推出對(duì)消費(fèi)者是需要的 MPV不僅有輕型客車(chē)的實(shí)用和便利 ， 更有轎車(chē)的舒適和體面 。通過(guò)廣州雅閣，廣州本田的高品質(zhì)、高品位的形象與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)得到國(guó)人充分肯定，特別是得到消費(fèi)者普遍地認(rèn)可，這一資源也是眾多對(duì)手所不具備的。 另一方面，雖然 ODYSSEY是全球 MPV銷(xiāo)量最好的，在國(guó)際上享有極高的聲譽(yù)，但是中國(guó)的消費(fèi)者尚不是十分了解，因此也有必要進(jìn)行品牌形象的推廣和發(fā)揮。與別克不同，別克 GL8上市僅僅是產(chǎn)品上市，仍然是使用別克的品牌，廣州奧德賽是廣州本田企業(yè)的一個(gè)新的品牌?？梢?jiàn)廣州奧德賽上市的成功程度取決于一是借助廣州本田的企業(yè)形象優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮；二是迅速提高廣州奧德賽這一新品牌的知名度和認(rèn)知度；三是凸現(xiàn)產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì) 。 用戶需求線 廣州奧德賽 別克 GL8 企業(yè)形象 品牌知名度 品牌認(rèn)知 安全性 多功能 外觀時(shí)尚性 排量 內(nèi)部空間 內(nèi)飾精致 燃油經(jīng)濟(jì)性 乘坐舒適 環(huán)保 停放方便 價(jià)格合理 操控方便 從圖可以看出：在上市之前，廣州奧德賽在企業(yè)形象具有優(yōu)勢(shì)；在產(chǎn)品本身的部分性能上具有優(yōu)勢(shì)，而在品牌知名度和認(rèn)知度上處于劣勢(shì)。 三、上市策略 1）上市之前的情況 從下圖可以看出：中間是 “ 用戶需求線 ” ，體現(xiàn)了用戶在選購(gòu) MPV時(shí)，所考慮的因素。為可以一車(chē)多用的
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