廣州奧德賽上市策略ppt28-營(yíng)銷策劃-wenkub.com
2025-07-29 15:39 本頁(yè)面
【正文】 6）數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 利用廣州本田現(xiàn)有的廣州雅閣車主用戶名單，設(shè)計(jì)、制作專門的 DM宣傳品郵寄，告知廣州奧德賽的上市信息和性能情況，有針對(duì)性的進(jìn)行推介，促進(jìn)銷售。 C、上市階段的形象化概念 靈活性： 多種座椅組合方式，令乘坐更舒心，變化更靈活，使用更便利 舒適性： 采用人性化設(shè)計(jì)和轎車式的底盤懸掛系統(tǒng) ，內(nèi)觀和乘坐都舒適 時(shí) 尚 化 ： 外型優(yōu)美 ， 檔次高 ， 有品位（ 迎來(lái)送往時(shí) ） 優(yōu)勢(shì)的性能的推廣 1）上市的網(wǎng)絡(luò)推廣 在國(guó)內(nèi)最受歡迎的大型網(wǎng)站上投放形式多樣的網(wǎng)絡(luò)廣告，并整合廣州本田網(wǎng)站的資源，對(duì)廣州奧德賽的上市進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。 ?體現(xiàn)廣州奧德賽所具備的氣質(zhì)優(yōu)雅，富有時(shí)代氣息的個(gè)性和特征。 廣州奧德賽的性能與別克相比，在三個(gè)方面具有差異化的優(yōu)勢(shì)： A外觀優(yōu)雅，流行時(shí)尚； B采用轎車式底盤和人性化內(nèi)飾設(shè)計(jì)，乘坐舒適； C多樣化的座椅組合方式，適用多變。其也是采用類別差異化的策略 ，提出是 “ 有空間就有可能 ” 的上市主題（顯然不是以面包車和小客車為對(duì)手，因?yàn)楹笳叩目臻g更大），突出的是與轎車更大的空間這一差異和優(yōu)勢(shì)，所以別克 GL8在上市打了空間牌。 商務(wù)人士使用MPV需要體現(xiàn)自身的形象和事業(yè)的成功 ， 是企業(yè)的一張大名片 。 企業(yè)形象的發(fā)揮對(duì)廣州奧德賽是重要的 廣州本田 3年來(lái)創(chuàng)造了良好的企業(yè)形象，這是企業(yè)寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。 2）上市要達(dá)成的目標(biāo)和任務(wù) 用戶需求線 廣州奧德賽 別克 GL8 燃油經(jīng)濟(jì)性 操控方便 停放方便 乘坐舒適 內(nèi)飾精致 外觀時(shí)尚 品牌認(rèn)知 品牌知名度 企業(yè)形象 品牌形象的推出對(duì)廣州奧德賽是必要的 廣州奧德賽上市是品牌形象和產(chǎn)品的一同上市。柱條越長(zhǎng)，代表優(yōu)勢(shì)越強(qiáng)。 ?MPV市場(chǎng)的需求： 中國(guó)企業(yè)數(shù)量已 超過(guò) 262萬(wàn)家，且私營(yíng)企業(yè)每年有近30%的增長(zhǎng)。 廣州奧德賽定位中高檔商務(wù)車 ,在發(fā)展力 (符合市場(chǎng)發(fā)展 )。 MPV產(chǎn)品 價(jià)格 產(chǎn)品特點(diǎn) 廣州奧德賽 預(yù)計(jì) 30萬(wàn)以上 ，外形優(yōu)雅、時(shí)尚，車內(nèi)較寬敞，內(nèi)飾精致，燃油經(jīng)濟(jì)性好，身型較 GL8小，操縱靈活，人性化設(shè)計(jì) 別克 GL8 ，價(jià)格較高，外觀氣派，車內(nèi)空間寬敞，內(nèi)飾普通，外形寬大，油耗較高 東南富利卡 ，價(jià)格中檔，兼具轎車、旅行車、越野車風(fēng)格及特點(diǎn)，車型較GL8較小，內(nèi)飾粗糙，油耗較高 海南馬自達(dá) PREMACY 約 26萬(wàn) ，價(jià)格中檔，車型小巧、色彩時(shí)尚豐富，內(nèi)部略顯狹小，內(nèi)飾一般 3）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析 從產(chǎn)品的價(jià)格檔次和性能品質(zhì)看，別克 GL8是廣州奧德賽角逐高檔 MPV市場(chǎng)的主要對(duì)手；進(jìn)口產(chǎn)品在品質(zhì)上也同廣州奧德賽可一決高低，但因受到政策環(huán)境等條件影響，價(jià)格、銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不占優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)尚無(wú)法對(duì)廣州奧德賽構(gòu)成太大威脅。 ? 代表了本田乃至日本汽車文化； ? 擁有本田一脈相承的優(yōu)秀品質(zhì)； ? 優(yōu)雅、時(shí)尚，符合中國(guó)人審美情趣； ? 產(chǎn)品精致性、經(jīng)濟(jì)性優(yōu)良； ? 擁有獨(dú)有的 “ 四位一體 ” 銷售服務(wù)體系； ? 良好的口碑； ? 擁有成功生產(chǎn)銷售廣州雅閣的經(jīng)驗(yàn)。 —— 有購(gòu)車經(jīng)驗(yàn)、年輕化 2） MPV購(gòu)買決策者特征 M
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