廣州奧德賽上市策略ppt28-營銷策劃(已修改)
2025-08-23 15:39 本頁面
【正文】 目 錄 一、市場分析 二、產(chǎn)品定位 三、上市策略 四、上市推廣 五、媒介策略 六、工作進(jìn)度表 七、預(yù)算分配 一 .市場分析 A、 國產(chǎn) MPV的出現(xiàn)體現(xiàn)了汽車細(xì)分的發(fā)展趨勢。 兼具轎車特質(zhì)和多功能優(yōu)點(diǎn)的 MPV是一個(gè)被抑制而剛剛啟動(dòng)的新需求。在整個(gè)中國汽車市場中， MPV這一細(xì)分市場除了進(jìn)口車外，長期以來幾乎是一片空白。而進(jìn)口的高檔 MPV的價(jià)格又比較昂貴。隨著我國汽車市場的發(fā)展，市場的細(xì)分是必然的趨勢。中國 MPV市場已初具規(guī)模，去年銷量已超過 40,000臺(tái)，其中高檔銷量約 8,000臺(tái)。 1）市場在發(fā)展 B、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì) MPV的需求推波助瀾。 國內(nèi)企業(yè)總數(shù)超過 262萬（資料來源： 2020年中國統(tǒng)計(jì)年鑒），對(duì) 90%以上的中小型企業(yè)，MPV追求一車多能的中小型企業(yè)的最佳選擇；對(duì)于大中型企業(yè)及其他企事業(yè)單位，優(yōu)質(zhì)、氣派、實(shí)用的 MPV將成為取代傳統(tǒng)中小型面包車的必然選擇。 C、 MPV的特征迎合了汽車消費(fèi)的發(fā)展時(shí)尚 MPV具有轎車的舒適和多功能特點(diǎn)，體現(xiàn)中國消費(fèi)者在側(cè)重事業(yè)成功的同時(shí)，開始對(duì)生活品質(zhì)提高的關(guān)注。（在國外， MPV是作為家庭多功能旅游車使用的。） 發(fā)展分析 D、 MPV用車環(huán)境逐漸改善，也加速了市場發(fā)展。 2020年 5月 10日開始，北京交管局取消對(duì) MPV等車型的部分限行政策，允許有綠色環(huán)保標(biāo)志、排量 、人數(shù)在 9人以下的旅行車和多功能車在北京城區(qū)行駛，這意味著管理部門對(duì)中國 MPV市場發(fā)展的認(rèn)可。 2） 競爭也在發(fā)展 B、 預(yù)計(jì)未來 5年內(nèi) ， MPV年銷量將以不低于 25%的速度增長 ， 因此 MPV新品亦不斷出現(xiàn) ， 即將面市的有廣州本田奧德賽 、 神龍畢加索等 ， 競爭無疑會(huì)越來越激烈 。 A、國產(chǎn) MPV已經(jīng)上市的有別克 GL海南馬自達(dá) PREMACY、東南富利卡等，都在不同層面的市場得到一定認(rèn)可，這樣一來，這些企業(yè)的信心和投入都會(huì)一同增長，也會(huì)使競爭程度提高。 國營企業(yè)27%合資企業(yè)20%私營企業(yè)40%其他13%100300人38%100人以下32%1000人以上11%3001000人19%購買對(duì)象企業(yè)的性質(zhì) MPV購買對(duì)象以 企業(yè)以及具有企業(yè)背景的人 為主 ，換言之， MPV的消費(fèi)行為帶有較明顯的商務(wù)需要。 同樣在家庭購買中，預(yù)購者的比例明顯提高，這表明在家庭 MPV市場中有非常大的市場潛力 —— 主要為 中小型的企業(yè)、私營企業(yè)主 /經(jīng)理人 /高級(jí)管理人員。 1） MPV購買對(duì)象 購買對(duì)象企業(yè)的規(guī)模 需求分析 4%12%0%5%10%15%M P V 購買比率M P V 預(yù)購比率家庭購買 MPV的保有狀況和潛在能力 數(shù)據(jù)來源： 2020年家庭汽車消費(fèi)意向調(diào)查 數(shù)據(jù)來源： 2020年廣東省廣告公司 MPV消費(fèi)群體特征研究 已購買過轎車96%未購買過轎車4%40%35%20%30%41%29%0%10%20%30%40%50%2130歲 3140歲 4160歲MPV購買決策者轎車購買決策者A、 擁有購買經(jīng)驗(yàn)的 MPV購買決策者行為將更趨成熟、理智，擁有使用轎車的切身經(jīng)驗(yàn)之后，對(duì)產(chǎn)品的性能、品質(zhì)、人性化設(shè)計(jì)等有更明確、更高要求的評(píng)判 —— 提升； B、再次購買的 MPV將會(huì)成為首次購買需求的補(bǔ)充和延伸，即 MPV須增加普通轎車所不能 —— 延伸； C、年輕的
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