206營銷管理-競爭對手分析(ppt28)-銷售管理(已修改)
2025-08-23 17:19 本頁面
【正文】 ********培訓系列 — 競爭對手分析 競爭對手分析（經典營銷學理論） 市場營銷管理 作者： [美 ] 菲利普 .科特勒 著 洪瑞云 梁紹明 陳振忠 梅清豪 等譯 出版社：中國人民大學出版社 出版日期： 2020年 02月第 1版 印次： 2020年 3月第 7次印刷 定價：￥ [ 第 8章：分析行業(yè)與競爭者 P220P239 ] 參考書籍 經典名言 ? 營銷完全是一場文明的戰(zhàn)爭，取勝的關鍵在于文字、創(chuàng)意和縝密的思考規(guī)劃上。 艾伯特 . ? 善戰(zhàn)者，求之于勢。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。 孫子 為什么要進行競爭對手分析 競爭壓力來自何處加入競爭的 新對手 供應商 的討價還價資格 用戶 的討價還價資格替代品 的 威脅現(xiàn)有的直接 競爭對手— 波特五種競爭力模型 競爭對手分析的內容 ? 我們的競爭對手是誰？ ? 競爭者的戰(zhàn)略是什么？ ? 競爭者的目標是什么？ ? 競爭者的優(yōu)勢和劣勢是什么？ ? 競爭者的反應模式是什么？ [誰、優(yōu)勢、劣勢、動機、彈性 ] 識別公司的競爭者 ? 品牌競爭 [當其他公司以相似的價格向相同的顧客提供類似產品與服務時，公司將其視為競爭者 ] ? 行業(yè)競爭 [公司可以把制造同樣或同類產品的公司都廣義的視作競爭者 ] ? 形式競爭 [公司可以廣泛地把所有制造提供相同服務的產品和公司都作為競爭者 ] ? 通常競爭 [公司還可以進一步更廣泛地把所有爭
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