長泰商業(yè)廣場分析報告doc21-其他行業(yè)報告(編輯修改稿)
2025-09-17 10:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 離的銷售方法。原因有二：一、以本項目的低售價，既使是兩權(quán)不分離也完全可以達到低總價、低首期的降低置業(yè)門檻的效果；二、通過對市場的了解，目標客戶群中有相當比重是買來自用或是自用、投資皆宜，投資客中也有相當部分是追求穩(wěn)定的返租回報和轉(zhuǎn)手費收益的，往往轉(zhuǎn)手費的收益要遠遠大于返租回報。 因此，我們認為只要可營業(yè)的鋪位面積足夠小 一樣能達到“產(chǎn)權(quán)式商鋪”的效果。我們建議，以小面積鋪位作為本項目的主力鋪位，在《置業(yè)計劃》中列出其總價、首期等指標，將其作為一種基金單位按份進行推廣和銷售，這樣既可以降低置業(yè)門檻，又簡便易購，即使投資者需求大面積，則可購買多份。投資者買的不再是“平方米”，而是“份”，強化其投資概念，也利于包裝宣傳。 ☆ 保險 ： 保險分為 2 種，一是分紅型保險，一是一般險。這里提到的保險是指具備保 大量管理資料下載 險業(yè)務(wù)特點的商鋪投資。 分紅型保險方興未艾，如今是投資界的寵兒，究其原因，不外乎三點： 投資的低風險 (即相對于證券、企 業(yè)債、金融債、期貨的穩(wěn)定收益性 )； 額外收益 (有疾病險、意外險等滿足人們安全需求的收益 )；分紅。 我們認為完全可以使本項目具備相對分紅型保險的優(yōu)越性。為滿足投資者獲得穩(wěn)定收益的需求，可以通過宣傳市場容量、發(fā)展商的雄厚實力、入駐大商家的優(yōu)良業(yè)績等來實現(xiàn)；遠遠高于保險公司（信托公司）每年 2～ 5％的分紅， 8％的高回報率能滿足投資者好的收益的需求；我們建議，與保險（或者信托）公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系并出資為業(yè)主投保一般險 (花費很少 )，使業(yè)主同樣享有額外收益，也有利于宣傳推廣。滿足了此 3 點，本項目即是一種相對于分紅型保險來 說較好的投資手段 (而且不考慮商鋪增值因素 )。 ☆ 贖回式 ：類似于開放式基金的贖回模式，不同之處在于必須等到返租期滿方可由發(fā)展商按照購買時的原價回購。如此計算，投資者可以在犧牲鋪位增值可能的基礎(chǔ)上得到 180％的回報 (假設(shè) 10 年期每年 8％返租 )。該概念的提出是為了應(yīng)對“返租期滿怎么辦 ?”的疑問，同樣可提供的選擇還有： A．按市場價格繼續(xù)回租； B．與長泰商業(yè)廣場管理公司合作經(jīng)營； C．入長泰商業(yè)廣場管理公司股份；D．可自營 (服從統(tǒng)一管理 )。 小結(jié)：若依上文操作，則本項目鋪位當是 集保險 (分紅型和一般型 )、基金、原始股（ 商鋪的低價位造就高增值的可能）、證券、房地產(chǎn)優(yōu)勢于一體的投資方式 。 3．市場定位 根據(jù)初步了解，我們認為本項目的市場重點是在株洲做生意的商人和本地 大量管理資料下載 的購鋪者，外地的購鋪者大部分將來自長沙、邵東、湘潭等地及株洲下屬縣市的潛在市場。 同時，鑒于投資者行為的兩維性 (自用與投資并重；穩(wěn)定回報與頂手費收益兼得 )和依據(jù)我們對批發(fā)行業(yè)的認識，我們認
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