項目定位研究思路課程培訓教材易居地產(49頁)-前期定位(編輯修改稿)
2024-09-17 09:42 本頁面
【文章內容簡介】 自然 景觀 經濟 環(huán)境 場地 情況 人口 環(huán)境 市場 環(huán)境 分類 權重 分類 得分 評價 詳見 《 土地可開發(fā)評估模型 》 23 克而瑞（中國）信息技術有限公司 地塊產品屬性 產品發(fā)展?jié)摿Ψ治? ? 市場未來屬性的產品適合度分析 ? 土地儲備與立即開發(fā)的判斷 ? 地塊資源整合的可能性 判斷點 J3：項目未來適合開發(fā)產品 24 克而瑞（中國）信息技術有限公司 地塊產品屬性 解析結論 判斷點： J1項目可開發(fā)產品 J2項目適合開發(fā)產品 J3項目未來適合開發(fā)產品 思考點： T3周邊環(huán)境 – 項目適合性 25 克而瑞（中國）信息技術有限公司 項目解析 思考點 T1T3 判斷點 J1J3 機會點 P1P2 基礎點 B1B3 SWOT解析 26 克而瑞（中國）信息技術有限公司 項目解析 安索夫模型 +SWOT 現(xiàn)有產品 新產品 新市場(客戶） 現(xiàn)有市場(客戶） 開發(fā)策略 滲透策略 延展策略 差異策略 27 克而瑞（中國）信息技術有限公司 項目解析 目標市場吸引力矩陣 潛在競爭者 供應能力 目標市場 購買能力 替代產品 供求 產品線 目標市場1 目標市場2 目標市場3 目標市場4 供應能力 購買能力 潛在競爭 替代產品 產品拓展 供求關系 吸引力 28 克而瑞（中國）信息技術有限公司 項目解析 開發(fā)商解讀 ? 開發(fā)商產品線解讀 ? 開發(fā)商客戶細分解讀 ? 開發(fā)商項目關注點解讀 29 克而瑞（中國）信息技術有限公司 項目解析 尋找平衡點 SWOT 安索夫模型 開發(fā)商策略 吸引力矩陣 30 克而瑞（中國）信息技術有限公司 項目解析 解析平衡漏斗： B11未來客戶導入基礎 P21未來項目產品機會 B31未來項目產品基礎 B21未來項目客源基礎 B1現(xiàn)實客戶導入基礎 B2現(xiàn)實項目客源基礎 P1現(xiàn)實項目客源機會 P11未來項目客源機會 B3現(xiàn)實項目產品基礎 P2現(xiàn)實項目產品機會 SC項目客戶方案 SP項目產品方案 31 克而瑞（中國）信息技術有限公司 項目解析 SC項目客戶方案： 類別 家庭年收入水平 職業(yè)背景 購房支付特點 置業(yè)偏好 生活調性 生活偏好 客戶分類 1 客戶 分類 2 客戶 分類 3 32 克而瑞（中國）信息技術有限公司 富貴之家 青年富貴之家 中年富貴之家 經濟務
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