前期策劃與住宅小區(qū)定位ppt49頁)(編輯修改稿)
2025-03-08 06:33 本頁面
【文章內容簡介】 集中資源、以小勝大 ? 增強市場營銷戰(zhàn)略的有效性 3 市場定位 確定目標細分市場 市場細分的標準 ? 可測量性 ， 即細分市場的購買力和規(guī)模大小可以被測量出來 ? 可盈利性 ， 即細分市場的容量能夠保證企業(yè)獲得足夠的經(jīng)濟效益 ， 否則 ， 這一市場對企業(yè)來說是無意義的 ? 可接近性 ， 即企業(yè)有足夠的能力接近該細分市場 ，并占有一定的市場份額 ? 易反應性 ， 如果一個細分市場對營銷戰(zhàn)略的反應同其它細分市場沒有什么分別 ， 則沒有必要把它當成一個獨立的市場 。 3 市場定位 選擇目標細分市場 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過評估細分市場 ， 最終會選擇如下戰(zhàn)略之一： ? 企業(yè)進入其中的一個細分市場； ? 企業(yè)選擇若干細分市場 ， 并對之制定不同的營銷戰(zhàn)略； ? 企業(yè)決定不對市場進行細分 ， 而是向整體市場提供產(chǎn)品 。 ? 通過市場細分企業(yè)沒有發(fā)現(xiàn)一個子市場是可可行的 ， 從而放棄該市場 。 3 市場定位 明確競爭優(yōu)勢 ? 企業(yè)必須經(jīng)常將其定位、產(chǎn)品、價格、渠道和促銷與其密切相關的競爭對手相比較，通過這種方法，可以找出其競爭優(yōu)勢和不足之處，從而在消費者，心中確定其優(yōu)勢地位 3 市場定位 市場定位 ? 市場定位 就是通過各種媒體和渠道向消費者傳達組織或品牌的特定信息，使差異性清楚地凸現(xiàn)在消費者面前，從而引起消費者注意你的品牌、產(chǎn)品，并使其產(chǎn)生聯(lián)想。 3 市場定位 市場定位 ? 先入為主策略 ? 空隙卡入策略 ? 創(chuàng)新概念策略 4 產(chǎn)品定位 概念設計概述 概念設計的涵義 概念設計 就是在市場定位的基礎上 ， 研究住宅產(chǎn)品的空間功能 、 規(guī)劃布局 、 風景園林 、 住宅套型平面組合等 ， 為后續(xù)工程設計 （ 規(guī)劃 、 建筑 、 園林等 ） 提供探討性設計建議 。 4 產(chǎn)品定位 概念設計在房地產(chǎn)開發(fā)過程中的位置 圖 5 2 概念設計在房地產(chǎn)開發(fā)的全過程中的位置 理論指導 反饋修正 投資策劃 項目立項 概念設計 建筑設計 建筑施工 使用運營 市場定位 4 產(chǎn)品定位 居住小區(qū)規(guī)劃定位 規(guī)劃布局與空間環(huán)境應遵循下列原則 居住小區(qū)的規(guī)劃布局應遵循下列原則： ? 方便居民生活 ， 有利組織管理 ? 組織與居住人口規(guī)模相對應的公共活動中心 ， 方便經(jīng)營 、 使用和社會化服務 ? 合理組織人流 、 車流 ， 有利安全防衛(wèi) ? 構思新穎 ， 體現(xiàn)地方特色 規(guī)劃布局與空間環(huán)境應遵循下列原則 居住小區(qū)的空間與環(huán)境設計 ， 應遵循下列原則 : ? 建筑應體現(xiàn)地方風格 、 突出個性 ， 群體建筑與空間層次應在協(xié)調中求變化 ? 合理設置公共服務設施 ， 避免煙 、 氣 （ 味 ） 、 塵及噪聲對居民的污染和干擾 ? 精心設置建筑小品 ， 豐富與美化環(huán)境 ? 注重景觀和空間的完整性 ， 市政公交站點 、 停車庫等 小建筑宜與住宅或公建結合安排；供電 、電訊 、 路燈等管線直地下埋設 ? 公共活動空間的環(huán)境設計 ， 應處理好建筑 、 道路 、廣場 、 院落 、 綠地和建筑小品之間及其與人的活動之間的相互關系 4 產(chǎn)品定位 建筑組群設計的一般原則 住宅建筑組群設計原則 ? 住宅建筑組群設計 ， 即要有規(guī)律性 ， 又要有恰當合理的變化 。 ? 住宅建筑的布局 ， 空間的組織 ， 要有疏有密 ，布局合理 ， 層次分明而清晰 。 ? 住宅單體的組合 ， 組群的布置 ， 要有利于居住小區(qū)整體景觀的創(chuàng)造與組織 。 4 產(chǎn)品定位 建筑組群設計的一般原則 公共建筑的設置原則 : ? 方便生活 ? 有利經(jīng)營管理 ? 美化環(huán)境 4 產(chǎn)品定位 居住
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