房地產(chǎn)項目核心價值提煉及定位培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-08-14 05:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 7為購房者創(chuàng)造比居住空間更多的價值，往往要通過功能提升來實現(xiàn)。這些價值提升有些是超越了樓盤的先天資源，要求開發(fā)商在操作上具有更高的水平。健康概念、投資概念、綠色概念、e概念、環(huán)保概念、生態(tài)概念等。
提煉價值點(diǎn) 8產(chǎn)品嫁接、復(fù)合地產(chǎn)。這些賣點(diǎn)會通過成功的嫁接激發(fā)人們對美好生活的向往。教育概念、音樂概念、藝術(shù)概念、運(yùn)動概念、旅游概念、詩詞概念等。
提煉價值點(diǎn) 9附加值生活賣點(diǎn)開發(fā)商在為人們提供有形居住空間的同時，還應(yīng)該為住戶構(gòu)筑一個無形的空間?？床灰姷臇|西更難做到，這是區(qū)別一個杰出開發(fā)商與平庸開發(fā)商的關(guān)鍵所在。服務(wù)賣點(diǎn)、文化賣點(diǎn)、物業(yè)管理、口碑賣點(diǎn)、榮譽(yù)賣點(diǎn)、開發(fā)商品牌、知情權(quán)賣點(diǎn)、自我標(biāo)榜、張揚(yáng)個性等賣點(diǎn)
提煉價值點(diǎn) 10生活方式賣點(diǎn)：異域生活方式賣點(diǎn)、品味賣點(diǎn)、文脈賣點(diǎn)情感賣點(diǎn)：孩子賣點(diǎn)、情緣賣點(diǎn)、親恩賣點(diǎn)
營銷學(xué)的創(chuàng)始人之一萊維特：“沒有商品這種東西”，因為客戶真正購買的不是商品，而是商品的用處?！缎赂拍顮I銷》的作者黑曼：“你其實不是在買肉眼可見，隨手可摸的產(chǎn)品本身，而是在買一種預(yù)期。從某種意義上講，所有的買主，都是期貨交易者，會產(chǎn)生希望滿足某種特定需求的預(yù)期?！逼鋵嵾@種特定需求的預(yù)期之于房地產(chǎn)，就是購房者對未來生活品質(zhì)所產(chǎn)生的聯(lián)想，如果是投資者，他的預(yù)期則更注重升值的預(yù)期。這種聯(lián)想就是樓盤的價值感和價值。
核心價值點(diǎn) 用品牌表現(xiàn)之一品牌的目的：消費(fèi)者認(rèn)同，達(dá)到對品牌的忠誠品牌認(rèn)同是經(jīng)過和經(jīng)歷了品牌承諾、品牌體驗兩個階段之后才實現(xiàn)的
核心價值點(diǎn) 用品牌表現(xiàn)之一地產(chǎn)，與品牌有關(guān)。中國經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入新一輪快速增長，中國地產(chǎn)也迎來新一輪跨躍式發(fā)展。一家企業(yè)，尤其是民企，要做百年老店，獲取長足發(fā)展，品牌就被放在了不容置疑的衡量標(biāo)準(zhǔn)之上，每一家企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品模式的全國復(fù)制時，其質(zhì)量、服務(wù)、外表均受到眾看客的關(guān)注。品牌之于項目，是企業(yè)印章.
實施品牌戰(zhàn)略的三個階段知名度 美譽(yù)度 忠誠度品牌承諾媒體廣告宣傳 品牌體驗品牌認(rèn)同
房地產(chǎn)品牌三大效應(yīng) 擴(kuò)散效應(yīng)擴(kuò)散效應(yīng)品牌一旦確立，就會通過消費(fèi)領(lǐng)域的傳導(dǎo)和銷售范圍的擴(kuò)展，迅速占領(lǐng)市場，贏得廣大消費(fèi)者的信賴。
房地產(chǎn)品牌三大效應(yīng) 持續(xù)效應(yīng)持續(xù)效應(yīng)只要品牌不倒，企業(yè)的影響力和知名度就會與日俱增，經(jīng)濟(jì)效益就會持續(xù)下去，并不斷壯大品牌。
房地產(chǎn)品牌三大效應(yīng) 放大效應(yīng)放大效應(yīng)企業(yè)一經(jīng)創(chuàng)立一個品牌，其信譽(yù)可以從一個物業(yè)放大到一批物業(yè)，從一個品牌放大到一系列品牌，從品牌形象放大到企業(yè)形象。
品牌創(chuàng)新的途徑房地產(chǎn)品牌是房地產(chǎn)企業(yè)資源投入積累的結(jié)果，是企業(yè)與消費(fèi)者溝通的紐帶，是企業(yè)產(chǎn)品市場競爭力的綜合體現(xiàn)。
品牌創(chuàng)新的途徑 品牌勢能“品牌勢能”是指以準(zhǔn)確的市場定位為前提，以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，通過不斷提升消費(fèi)者的感覺價值和體驗價值來增強(qiáng)品牌的勢能，體現(xiàn)項目的核心價值。
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