某項目定位研究思路(編輯修改稿)
2025-01-24 03:32 本頁面
【文章內容簡介】 替代產(chǎn)品 產(chǎn)品拓展 供求關系 吸引力 28 克而瑞（中國）信息技術有限公司 項目解析 開發(fā)商解讀 ? 開發(fā)商產(chǎn)品線解讀 ? 開發(fā)商客戶細分解讀 ? 開發(fā)商項目關注點解讀 29 克而瑞（中國）信息技術有限公司 項目解析 尋找平衡點 SWOT 安索夫模型 開發(fā)商策略 吸引力矩陣 30 克而瑞（中國）信息技術有限公司 項目解析 解析平衡漏斗： B11未來客戶導入基礎 P21未來項目產(chǎn)品機會 B31未來項目產(chǎn)品基礎 B21未來項目客源基礎 B1現(xiàn)實客戶導入基礎 B2現(xiàn)實項目客源基礎 P1現(xiàn)實項目客源機會 P11未來項目客源機會 B3現(xiàn)實項目產(chǎn)品基礎 P2現(xiàn)實項目產(chǎn)品機會 SC項目客戶方案 SP項目產(chǎn)品方案 31 克而瑞（中國）信息技術有限公司 項目解析 SC項目客戶方案： 類別 家庭年收入水平 職業(yè)背景 購房支付特點 置業(yè)偏好 生活調性 生活偏好 客戶分類 1 客戶 分類 2 客戶 分類 3 32 克而瑞（中國）信息技術有限公司 富貴之家 青年富貴之家 中年富貴之家 經(jīng)濟務實 務實之家 中年之家 社會底層 價值觀 社會新 銳 望子成 龍 健康養(yǎng)老 青年之家新武漢人 青年持家 小太陽 后小太陽 孩子三代 老年一二三代 青年之家兩代情深 青年之家 老武漢人 項目解析 客戶分類 模 型 33 克而瑞（中國）信息技術有限公司 生活型 工作型 教育型 運動型 休閑型 贍養(yǎng)型 健康型 經(jīng) 濟 務實 社會新銳 望子成龍 健康養(yǎng)老 富 貴之家 客戶產(chǎn)品 偏 好 模 型 功 能 偏 好 情 感 偏 好 精神 型 擁有型 商務型 奢華型 投資型 文化型 項目解析 34 克而瑞（中國）信息技術有限公司 項目解析 SP項目產(chǎn)品方案： 方案名稱 方案 1 方案 2 方案 3 關鍵驅動因素 ?產(chǎn)品組合 ?組合特點 ?技術指標應用 ?產(chǎn)品線梯度 ?產(chǎn)品組合與客戶組合的差異性 ?產(chǎn)品組合需要解決的問題 額外關注的特殊情況 可參考的開發(fā)商產(chǎn)品 35 克而瑞（中國）信息技術有限公司 物業(yè) 類型 建筑面積 (萬 m2) 建面比例 占地面積 (萬 m2) 占地面積 比例 容積率 建筑密度 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 產(chǎn)品 4 合計 % 100% 項目解析 SP項目產(chǎn)品方案： 方案 X 36 克而瑞（中國）信息技術有限公司 思考點： T4目標客戶 – 產(chǎn)品創(chuàng)新性 項目解析 克而瑞（中國）信息技術有限公司 項目定位 38 克而瑞（中國）信息技術有限公司 項目定位思路 客戶主導 確定目標客戶 為目標客戶定制產(chǎn)品 項目定位 產(chǎn)品主導 確定產(chǎn)品方案 產(chǎn)品和目標客戶結合 39 克而瑞（中國）信息技術有限公司 物業(yè)總價 ，產(chǎn)品偏好 可承受家庭年收入 SC 項目客戶
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