某項目最終前期定位分析教材(編輯修改稿)
2025-03-11 13:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 改三 ) 月光寶盒 64㎡三房 北海名座 70㎡三房 戶型競爭分析 — 三房 (含二改三 ) 戶型競爭分析 — 兩房 (含一改二 ) ? 主臥： 根據(jù)對比，“月光寶盒”戶型無法滿足客戶需求，空間過于狹窄，主臥部分功能無法同時滿足；“北海名座”戶型則通過飄窗的合理運用，使整個主臥擁有較強的舒適性； ? 次臥： 該功能空間非客戶重點關(guān)注空間，“月光寶盒”戶型可滿足客戶最低尺寸需求；“北海名座”戶型同樣可滿足客戶最低尺寸需求，且更具舒適度； ? 客廳： “月光寶盒”戶型通過壓縮客廳空間來節(jié)約面積，但使得客廳舒適度被降低；“北海名座”戶型則迎合了客戶需求； ? 整體設(shè)計： “月光寶盒”戶型設(shè)計，具備一定性價比，但舒適度明顯不足；“北海名座”戶型，特別是其 ㎡戶型，實用性與舒適性兼?zhèn)洌皇怯捎诳們r較高，而使得性價比下降，銷售略顯緩慢； ? 客戶需求對比： “北海名座”在空間尺寸上，滿足了客戶的需求，特別是其 ㎡戶型，但通過空間調(diào)整，可使面積與總價降低，同時提升其性價比；考慮到三房戶型，主要針對純自住型客戶，其要求有更大的空間，故可根據(jù)該戶型，進行調(diào)整； 戶型競爭分析 — 三房 (含二改三 ) 北海名座 70㎡三房 ? 可將原設(shè)計中，主臥部分設(shè)置為院館，可使戶型套內(nèi)面積減少為65㎡左右； ? 同時，將原主臥衛(wèi)生間，劃入次臥，保留原始戶型的雙衛(wèi)設(shè)計； 功能區(qū) 原戶型 改良后 套內(nèi) 70 65 建面 83 贈送面積 實得套內(nèi) 實得建面 贈送率 % 20% 戶型競爭分析 — 小結(jié) 根據(jù)對關(guān)鍵戶型的對比分析，可得出我們可做的具備空間競爭力的戶型實得面積區(qū)間 ? 減少空間浪費，減少過道及使用率不高的面積，在保證舒適性及實用性的前提下，提升戶型的整體使用率； ? 多利用贈送空間，擴大戶型使用空間，提高戶型性價比； 在擁有了 具有競爭力的空間格局之后 我們可以 將價格做到什么樣的水平 才真正具備極強的競爭力呢 ? 價格競爭分析 ? 一房戶型： 直接競爭對手最低總價約為 ； ? 兩房戶型： 直接競爭對手最低總價約為 ； ? 三房戶型： 直接競爭對手最低總價約為 ； 價格競爭分析 — 競爭對手價格 ? 通過價格控制，可實現(xiàn)在北海的強勁競爭力 價格競爭分析 — 價格控制 二次定位分析 二次定位分析 — 客戶群定位 購買用途 來源 年齡構(gòu)成 年收入水平 需求戶型 可承受總價 比例 度假 +投資 外地 3045歲 815萬 3050㎡ 一房 7080㎡ 兩房 4050萬 10% 15% 純投資 北海 3045歲 1530萬 8090㎡ 兩房 3050萬 5% 外地 3045歲 1020萬 3050㎡ 一房 7080㎡ 兩房 3040萬 25% 25% 純居住 北海 3040歲 1015萬 7080㎡ 兩房 90110㎡ 三房 4050萬 12% 3% 外地 4050歲 810萬 3050㎡ 一房 7080㎡ 兩房 4045萬 2% 3% 二次定位分析 — 戶型配比 根據(jù)對關(guān)鍵戶型的對比分析，對戶型配比進行調(diào)整分析，得出以下結(jié)論 二次定位分析 — 價格競爭對比 (總表 ) 二次定位分析 — 價格競爭對比 (分表 ) 一房戶型： 本案與競爭對手相比，將擁有極大的價格優(yōu)勢，不僅單價更低，同時，總價更是僅有對
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