【文章內容簡介】 求能夠 “跳躍性非常規(guī) ”發(fā)展? 幫助總裁及高層領導將精力集中于最重要的領域，通過對戰(zhàn)略規(guī)劃的質詢、指導來領導集團發(fā)展，而不再是日常工作中的干預、“救火 ”各業(yè)務單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略質詢 /批準 /公布戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略議題分析及解決集團總部制定 /確認集團戰(zhàn)略472. 戰(zhàn)略規(guī)劃流程的目的及原則目的?制定集團以及各業(yè)務單元未來五年的戰(zhàn)略發(fā)展目標，包括在哪些市場及如何進行競爭，以及量化的財務目標及資源需求預測?集團領導通過對各業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴格質詢，指導業(yè)務單元的戰(zhàn)略發(fā)展方向原則? 戰(zhàn)略規(guī)劃是集團發(fā)展宏圖的體現及細化，是對將來的展望? 集團總裁及業(yè)務單元負責人 “擁有 ”各自的戰(zhàn)略規(guī)劃? 總裁及集團高層領導投入大量時間對各業(yè)務單元提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴格的質詢，以確保目標的可行性及高度? 集團戰(zhàn)略規(guī)劃部門提供集團高層領導和業(yè)務單元在規(guī)劃過程中的支持，而不是規(guī)劃的批準者? 戰(zhàn)略規(guī)劃必需以嚴謹的市場及競爭形勢分析為基礎? 戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進行審核及向前滾動修正，以適應市場變化的需要48Datang010307BJ(GB)PR13. 戰(zhàn)略規(guī)劃流程業(yè)務單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略質詢 /批準 /公布戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)現、關注新問題；組織特別戰(zhàn)略工作小組深入調查或解決重新評價集團發(fā)展宏圖向各業(yè)務單元下達集團戰(zhàn)略規(guī)劃；建議各業(yè)務單元應特別關注和解決的議題對各業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃逐一質詢，提供方向性指導集團最高領導層進行狀況分析；發(fā)現集團戰(zhàn)略新問題在總裁領導下起草集團戰(zhàn)略規(guī)劃；匯總、收集業(yè)務單元負責人意見 參與質詢會，向集團領導提供分析及技術支持總部戰(zhàn)略規(guī)劃部解決部分戰(zhàn)略問題質詢、修改、批準集團規(guī)劃為業(yè)務單元的戰(zhàn)略規(guī)劃提供必要的建議發(fā)現、關注與業(yè)務單元業(yè)務相關的新問題；組織深入調查或解決提供建議 在業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃分部的支持下，起草、制定業(yè)務單元的戰(zhàn)略規(guī)劃陳述本業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃；進行規(guī)劃之必要修正業(yè)務單元領導人進行現狀分析；發(fā)現本業(yè)務單元戰(zhàn)略新問題提供技術分析支持參與質詢會議，提供領導分析及技術支持業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃部解決新問題制訂本產品部的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，輸入至業(yè)務單元的整體戰(zhàn)略規(guī)劃參與質詢會議，陳述本產品部之戰(zhàn)略規(guī)劃產品部領導人質詢會形成集團及各業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃文本戰(zhàn)略議題分析及解決 集團總部制定 /確認集團戰(zhàn)略提供輸入不斷進行，雙月 七月 八月 九月董事會最終批準戰(zhàn)略規(guī)劃董事會49Datang010307BJ(GB)PR14. 集團總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內容主要內容樣板1. 集團發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標2. 宏觀經濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對 集團影響的評估? 今后五年集團所處的各行業(yè)的發(fā)展展望? 宏觀經濟和行業(yè)發(fā)展將對本集團造成的影響–主要發(fā)展機會–主要威脅3. 本集團現狀分析? 各業(yè)務單元情況、業(yè)績及趨勢? 各業(yè)務單元在所處行業(yè)內的地位及優(yōu)勢、弱點4. 集團未來五年戰(zhàn)略目標? 集團未來五年業(yè)務重組–放棄哪些產業(yè)–進入哪些新業(yè)務行業(yè)–各業(yè)務單元的發(fā)展側重點? 主要戰(zhàn)略舉措–關、停、并、轉–合資、兼并5. 集團財務目標預測? 總銷售額? 投資資本回報 (ROIC)6. 主要資源需求預測? 資本投資? 人才7. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結50Datang010307BJ(GB)PR1業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃主要內容主要內容樣板1. 本業(yè)務單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標2. 宏觀經濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對本業(yè)務單元影響的評估? 今后五內年國內、外宏觀經濟環(huán)境發(fā)展 變化趨勢? 今后五內年行業(yè)的發(fā)展展望– 產品發(fā)展趨勢– 主要法規(guī)及經營環(huán)境變化? 宏觀經濟和行業(yè)發(fā)展將對本業(yè)務單元造成的影響– 創(chuàng)造的主要機會 2– 造成的主要威脅3. 本業(yè)務單元現狀分析? 本業(yè)務單元近年業(yè)績及發(fā)展趨勢? 本業(yè)務單元主要競爭優(yōu)勢及弱點4. 業(yè)務單元面臨的主要競爭對手分析 (國 內外競爭者 )? 競爭對手近幾年業(yè)績分析 (和本集團比較 )? 競爭對手在之后五年可能采用的戰(zhàn)略舉措? 對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務單元的潛在威脅5. 本業(yè)務單元五年戰(zhàn)略 (方案 )? 本業(yè)務單元今后五年將在哪些市場競爭– 地理市場– 產品定位– 業(yè)務模型? 如何競爭：主要競爭手段? 主要戰(zhàn)略舉措– 市場擴張– 新客戶、渠道的建立6. 業(yè)務單元五年經營及財務目標預測? 主要增長點預測? 總銷售額? 市場份額? 投資資本回報 (ROIC)7. 配合業(yè)務單元戰(zhàn)略的主要資源需求預測? 資本投資? 人才8. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結51Datang010307BJ(GB)PR1戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內容： 1. 發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標具體內容 業(yè)務單元發(fā)展宏圖包含之議題?對于未來業(yè)務單元所處的運作空間中政府法規(guī)、競爭及經濟環(huán)境的展望?業(yè)務單元將參與的業(yè)務及地理范圍信息來源?集團戰(zhàn)略規(guī)劃?業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃?業(yè)務單元領導群訪談 業(yè)務單元為實現該宏圖采取的戰(zhàn)略舉措闡述?業(yè)務單元自身發(fā)展舉措?業(yè)務單元競爭舉措?業(yè)務單元領道群訪談?行業(yè)協會舉例52Datang010307BJ(GB)PR1戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內容： 2. 宏觀經濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展具體內容 宏觀經濟環(huán)境包含之議題? 未來五年經濟發(fā)展速度? 區(qū)域電信設備需求及預測? 電信設備需求結構分析? 五年內可能的技術變革及對大唐的影響? 中國加入 WTO后對市場的影響 (有利及不利因素 )信息來源? 政府計劃部門? 專項調查? 行業(yè)協會舉例 今后五年內國內、外宏觀經濟發(fā)展變化趨勢53Datang010307BJ(GB)PR1戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內容 : 2. 宏觀經濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展具體內容 包含之議題 信息來源 產品發(fā)展趨勢? 市場需求和增長模式? 電信設備價格趨勢? 潛在技術革新及影響? 潛在替代產品? 市場及客戶調查、訪談行業(yè)供應特征 ? 行業(yè)內參與者數量及各自的份額? 電信設備庫存量和生產量趨勢? 生產能力發(fā)展及計劃? 進口產品威脅? 行業(yè)協會? 政府主管部門訪談? 主要競爭對手訪談、年報? 國際行業(yè)分析行業(yè)平衡 ? 行業(yè)內生產能力利用預測? 預測的行業(yè)突變及可能的影響? 行業(yè)專家訪談行業(yè)業(yè)績 ? 行業(yè)的整體發(fā)展及利潤率 ? 行業(yè)協會? 主要競爭對手訪談、年報表舉例 主要法規(guī)及經營環(huán)境變化主要法規(guī)?潛在政府解控及影響?電信法規(guī)?融資政策?稅收政策?向海外投資的政策經 營 環(huán) 境 變 化? 政府主管部門訪談? 行業(yè)協會 今后五年內行業(yè)的發(fā)展展望54Datang010307BJ(GB)PR1具體內容 包含之議題 信息來源 創(chuàng)造的主要機會? 潛在的正向及逆向整合機會? 這些機會的創(chuàng)造價值的潛力? 行業(yè)專家訪談? 國際趨勢及案例分析舉例 宏觀經濟和行業(yè)發(fā)展將對本業(yè)務單元造成的影響 造成的主要威脅? 投資需求? 政府政策控制? 區(qū)域地區(qū)基礎設施造成的進入壁壘? 行業(yè)主管部門訪談戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內容： 2. 宏觀經濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展55Datang010307BJ(GB)PR1戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內容 : 3. 本業(yè)務單元現狀分析具體內容 包含之議題 信息來源技術水平分析 ? 研究開發(fā)投入? 與競爭對手技術水平的比較? 內部分析? 競爭對手調查生產水平分析 ? 目前的生產效率? 生產成本上的優(yōu)勢? 內部分析? 國際同行 /競爭對手的 “參照 ”政策影響力分析? 對政府行業(yè)政策的影響力? 與當地政府的合作關系? 內部分析? 案例分析綜合能力評估 ? 融資能力? 聯盟的能力? 資產組合的管理水平? 內部分析? 案例分析? 國際國內最優(yōu)做法分析市場滲透開拓能力? 市場占有率? 市場的營銷網絡? 大唐自身價值定位? 與終端客戶的關系評估? 市場營銷水平? 重點客戶訪談? 外部市場反饋及評估 本業(yè)務單元近年業(yè)績及發(fā)展趨勢56Datang010307BJ(GB)PR1具體內容 包含之議題 信息來源 本業(yè)務單元主要競爭優(yōu)勢及弱點行業(yè)成功要素 ? 行業(yè)成功的關鍵因素以及本集團進入該行業(yè)后的相對優(yōu)劣勢? 現有主要參與者在這些成功因素上的優(yōu)劣勢? 聯盟及合資的必要性? 行業(yè)專家訪談? 競爭對手訪談本集團進入行業(yè)后的競爭力? 本集團的成本競爭力 (行業(yè)的成本曲線 )? 本集團對付競爭對手報復性措施的能力? 競爭對手年報表戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內容 : 3. 本業(yè)務單元現狀分析57Datang010307BJ(GB)PR1戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內容 : 4. 主要競爭對手分析具體內容 包含之議題 信息來源主要競爭對手檔案? 競爭對手之規(guī)模、利潤率和增長? 競爭對手訪談、年報? 行業(yè)協會及公開材料近期 /預期的競爭環(huán)境變化? 其他潛在進入者的檔案? 近期內行業(yè)內的兼并及收購活動? 對新進入行業(yè)者的大致涵義? 行業(yè)協會? 報章報道? 行業(yè)專家訪談 近幾年業(yè)績分析 競爭對手在之后五年可能采取的戰(zhàn)略舉措具體內容 包含之議題 信息來源? 所采取或計劃采取的舉措競爭對手可能采取的戰(zhàn)略? 競爭對手訪談、年報? 行業(yè)協會及公開材料 對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務單元的潛在威脅具體內容 包含之議題 信息來源? 所采取或計劃采取的舉措競爭對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務單元的潛在威脅58Datang010307BJ(GB)PR1戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內容 : 5. 本業(yè)務單元五年戰(zhàn)略（方案）具體內容 包含之議題 信息來源 今后五年將在哪些市場競爭? 目標顧客、產品及地區(qū)市場的選擇? 分銷渠道選擇? 出口潛力評價? 縱向整合程度和機會? 市場調查? 分銷商訪談? 國際市場分析 如何競爭的決策? 原材料供應商、分銷商、用戶訪談? 市場號召力? 競爭優(yōu)勢，本集團獨特之處? 如何處理和其他制造商、分銷商、用戶等的關系 主要戰(zhàn)略舉措? 原材料供應商、分銷商、用戶訪談? 市場擴張? 新客戶、渠道的建立59Datang010307BJ(GB)PR1戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內容 : 6. 業(yè)務單元五年經營及目標預測具體內容 包含之議題 信息來源? 業(yè)務分析 投資資本回報率 ? 各業(yè)務單元營業(yè)利潤率 (分解 )? 營運資本周轉率? 固定資產周轉率 主要增長點預測將來的挑戰(zhàn)及機會 ? 預期的將來挑戰(zhàn)及行業(yè)突變和對現金流量 /銷售額的影響? 五年內潛在的增長機會 /投資機會? 大唐在新業(yè)務的銷售、成本及利潤預測? 經營及投資現金流量測算? 投資計劃? 預期的第一年詳細樂觀及保守經營狀況? 今后五年經營狀況估計? 五年凈現值計算? 每種價值評估方案背后的詳細假設新業(yè)務機會價值分析 總銷售額 市場份額? 行業(yè)協會? 報章報道? 行業(yè)專家訪談? 行業(yè)協會? 報章報道? 行業(yè)專家訪談? 業(yè)務分析? 財務部門協助60Datang010307BJ(GB)PR1戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內容 : 7. 主要資源需求預測具體內容 包含之議題 信息來源 資本投資 ? 固定資產投資資金要求? 預測的融資計劃及成本? 各種融資渠道及方案的吸引力評價? 揭示可能導致資本需求變化的情形及條件? 投資計劃實施的時間建議? 財務部門協助 人才及其他資源要求? 技術需求及研發(fā)計劃? 人力資源需求? 其他資源要求的預測 (如外部咨詢，集團管理層時間，項目領導人才，及行政支持 )? 其他資源成本的預測? 其他部門及人力資源部門協助61Datang010307BJ(GB)PR1建立財務模型的具體方法?分析過去的損益表和資產負債表?確認損益表和資產負債表各項目的價值驅動因素?對銷售收入、成本、營運資本、資本支出、和財務費用進行假設?預測今后 10年的損益表?預測今后 10年的資產負債表?計算過去和今后的投資資本回報率?制作今后 10年的現金流量表?進行加權平均資本成本假設?計算今后 10年的自由現金流量?計算持續(xù)價值?計算凈現值?對投資資本回報率和凈現值進行最后預測 /計算