【文章內(nèi)容簡介】 最受惠的產(chǎn)業(yè)群體。本所已從五年前1000萬元年銷售額增長到去年近5000萬元銷售收入（含寶豐廠），經(jīng)濟增幅遠高于全國增長率。其中國家宏觀經(jīng)濟環(huán)境的有益影響起明顯的作用。隨我國加入WTO進程的推進，與國際接軌、按國際經(jīng)濟運作規(guī)則保護自己的權(quán)益、防范風險是我所的一項任務。近2年中須完善體制，調(diào)整經(jīng)濟運作體系，取得各類相關市場認證和市場準入證，提高自身的經(jīng)濟實力是適應國有經(jīng)濟環(huán)境的重要措施。社會、文化、人力資源與自然環(huán)境構(gòu)成的機會與威脅分析社會的發(fā)展和進步是顯而易見的。隨著綜合國力的增長，我國社會和自然環(huán)境會愈來愈好，人力素質(zhì)的提高，高級人才的引進、外輸培養(yǎng)和回歸必將成為主導趨勢。在我國建成小康社會和中等發(fā)達國家（目前～2010年，2010～2050年）的幾十年發(fā)展進程中，本所有大量的機遇求得發(fā)展，關鍵在于認清形勢，提前反應，把握市場脈動規(guī)律，不斷創(chuàng)造條件求得本所的生存與發(fā)展。市場經(jīng)濟的競爭成效可追溯到本所提供的商品技術含量的高低，而科技實力的競爭又歸結(jié)到人才的競爭。盡管社會上人口素質(zhì)在提高，人力資源很豐富，但本所能吸引到什么等級的人才，本所的環(huán)境與本所文化都起很大作用。目前，本所的綜合人力資源特征主要體現(xiàn)為數(shù)量不足、面不寬、質(zhì)量不夠。在數(shù)量方面，由于專業(yè)領域的調(diào)整，科技人員數(shù)量近5年逐年下降，年輕和優(yōu)秀的人才由于本所能提供的待遇有限，留不住，本所至今沒有一名博士留下或能來所工作，工作條件和機會對優(yōu)秀人才亦無吸引力，院所改制后國家的政策導向客觀上又使本所的優(yōu)秀人才流失，本所的研發(fā)能力和研發(fā)條件已大受影響。技術環(huán)境構(gòu)成的機會與威脅分析現(xiàn)代各國政府都充分認識到人類社會的可持續(xù)發(fā)展必須依靠科技創(chuàng)新。我國的科技創(chuàng)新確定的主要發(fā)展領域為信息技術、生物技術、新材料等六大領域，就本所所處新材料領域而言，大環(huán)境是國外新材料領跑國內(nèi)市場，本所等一批院所開發(fā)的材料緊追猛趕。如電鍍業(yè)，隨著港臺和外資合資企業(yè)近15年來大量在國內(nèi)建廠，國外技術先進的新添加劑和電鍍材料不斷輸入，引領這一領域的新材料開發(fā)。在高端市場，大量采用國外先進的電鍍添加劑，在某些專業(yè)加工產(chǎn)品中幾乎被國外電鍍添加劑壟斷，技術上的劣勢促使我所去保中端市場，但從長遠來看，必須去爭高端市場，特別是貴金屬電鍍加工市場。再如涂料業(yè)，大量的國外品牌進入中國設立合資企業(yè)，高端涂料幾乎全是合資企業(yè)產(chǎn)品。但在特種涂料（主要是工業(yè)涂料、建筑涂料、船舶涂料）領域，國內(nèi)原知名院所都在奮力拼打，現(xiàn)在仍有并且將來還有一席之地。當然就技術環(huán)境而言，本所與其他院所一樣，絕無多少技術優(yōu)勢可言，競爭和威脅是十分明顯的。行業(yè)競爭構(gòu)成的機會與威脅分析本所處于表面工程行業(yè)的前列。表面工程行業(yè)服務于機械、電子、冶金、石油、船舶、化工、建筑和基礎設施，本文重點分析表面工程行業(yè)的狀況，而非客戶行業(yè)的狀況一般敘述。：機械電子業(yè)發(fā)展迅速，尤其是外資類合資類機電制造企業(yè)在境內(nèi)大量開戶設廠帶動大批民營和國有機電制造企業(yè)快速成長，機電產(chǎn)品的出品已占全國出口額的1/4～1/3，市場旺盛，行業(yè)總量占全球行業(yè)量的5%，繼美、日、德、法之后居世界第5位；冶金行業(yè)總量增長迅速，冶金商品量升價漲，效率普遍較高，是全球鋼產(chǎn)量最高的國家；石油工業(yè)持續(xù)發(fā)展，石油加工能力不斷提高，石油由輸出成為大量輸入，境內(nèi)中石油、中石化和中海油三個公司均是資產(chǎn)龐大、企業(yè)眾多的大公司，能為三家公司提供服務，進入石油市場“吃石油飯”都有較好市場前途；建筑和基礎設施是近幾年受國家拉動內(nèi)需政策惠顧較多的行業(yè)，大量基礎工程推出如三峽工程、西氣東輸、西電東送、道路鐵路、碼頭港口、環(huán)海通道等大型工程持續(xù)不斷，估計還起碼有十年紅火時期。總之表面工程的客戶市場現(xiàn)狀和發(fā)展勢頭看好，機會很多。：據(jù)統(tǒng)計表面工程企業(yè)全國近10萬個，分布于涂料、電鍍、表面處理、化學熱處理、熱鍍、噴涂、防腐工程及特殊功能覆層工程（如PVD、Sputter等）。10萬個企業(yè)中大型企業(yè)極少，主要是小型企業(yè)，有部分加工企業(yè)直接屬于大型制造企業(yè)集團。全行業(yè)全國市場總銷售額約為2300億元，分別是涂料400億元、電鍍400億元、防腐加工800億元，表面處理及加工250億元，浸鍍、噴涂加工和化學熱處理200億元，涂層加工150億元，其他100億元。表面工程行業(yè)年銷售額過10億的企業(yè)只有幾家，達億元級的也僅二十多家，銷售額在1000萬元以上的估計有數(shù)百家，絕大多數(shù)在100萬元/1000萬元銷售額之間，企業(yè)規(guī)模較小。：行業(yè)集中度較低甚至很低，大企業(yè)不夠大、小企業(yè)精度偏低，分散重復；部分領域準入門檻較低；大多數(shù)企業(yè)技術水平低，產(chǎn)品單調(diào)，市場生產(chǎn)能力過剩；商品技術進一步提高，但創(chuàng)新力不夠；行業(yè)無統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)能力。：機電一體化、信息技術溶入表面工程加工設備，實現(xiàn)表面工程加工設備的高技術改造，新手段新工藝技術不斷出現(xiàn)，提升了表面工程行業(yè)加工能力、工效提高、表面覆層性能和質(zhì)量不斷提高；新型高效環(huán)保節(jié)能節(jié)材型的表面工程加工工藝技術不斷出現(xiàn)，新產(chǎn)品不斷涌出，表面保護的效果和質(zhì)量不斷提高，產(chǎn)品的附加值由于表面工藝技術的采用得以大幅提升；環(huán)保新型表面工程材料層出不窮，不斷出現(xiàn)高效能材料，并大量滲透到各種制造領域，提升商品的質(zhì)量，獲取制造附加值；新技術不斷滲入新型信息產(chǎn)業(yè)和高技術裝備（如信息電子業(yè)、微機械），表面工程業(yè)提升自身的社會總市值，涂料等新材料逐步增大高價值的高檔涂料應用比例，行業(yè)的銷售總額以高于社會工業(yè)年增長速率150%～200%的速率遞增；經(jīng)營的規(guī)模隨行業(yè)內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰和洗牌逐步增大，表面加工業(yè)在某些專業(yè)領域如涂料、汽車制造、熱鍍、冶金制造業(yè)出現(xiàn)高營業(yè)額的企業(yè)集團或進入集團的加工大企業(yè)。：汽車等機電產(chǎn)品將在未來十年中出現(xiàn)快速增長，信息業(yè)產(chǎn)品的升級換代加快，對線路、機身、液晶顯示器（OTC加工和Sputter加工）等大量應用表面工藝加工的需求帶來快速增長；冶金受基礎建設和機電、船舶制造業(yè)的刺激，產(chǎn)量逐年增加，對表面工程材料和加工（電鍍、熱鍍）需求量快速增長，尤其是電鍍板和熱鍍板及涂層板的產(chǎn)量快速增長，尤其是電鍍板和熱鍍板及涂層板的產(chǎn)量快速增長。行業(yè)預測未來十年將有20%以上的增長；基礎建設的投入加大對建造業(yè)帶來無限商機，涂料等表面材料和防腐工程加工量亦出現(xiàn)同步大幅增長；綜合國力的提升，居民個人收入的增加，消費能力的提高刺激諸多行業(yè)商品制造額的增大，亦同樣會給表面工程業(yè)帶來更多的市場需求。按發(fā)達國家的歷史經(jīng)驗，我國全面建設小康社會、部分地區(qū)加速趕上中等發(fā)達水平，必將對商品和生活質(zhì)量提出更高要求，這都會是表面工藝技術和行業(yè)大展身手、擴大高端技術商品應用的市場價額的必然結(jié)果。一般測評未來十年至二十年，表面工程行業(yè)市場需求的增速應比國民經(jīng)濟7～8%年增幅高一倍以上。：行業(yè)競爭者基本可分為三個層次第一層次為外資跨國公司，如關西涂料、大日本涂料、國際涂料、海虹涂料、漢高、派卡等這一類競爭者有幾十年乃至上百年的品牌效應，積累有龐大財力資金，技術領先，管理有方，熟悉市場，駕馭市場的能力很強，最具市場競爭力，其特點是價格高，但隨著社會經(jīng)濟水平提高，高端產(chǎn)品在市場中的份額愈來愈大，這一形勢會逐步變?yōu)閮?yōu)勢。第二層次的競爭者為同類院所及所屬公司或合資類管理好、技術水平相當?shù)拿駹I企業(yè)，與本所相比技術水平接近，設備工藝手段相當，行業(yè)知名度不差，是與本所一樣主要搶奪中端或中高端市場的同行單位。第三層次主要是規(guī)模小、技術單薄、業(yè)務能力和員工素質(zhì)較一般的小企業(yè)，對于本所而言其基本難以構(gòu)成威脅，可以不劃入主要競爭對手范圍。本所主要產(chǎn)業(yè)在同類產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率均不高，有市場挖掘潛力（表2）。表2 本所主要產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)市場的占有率磷 化中檔產(chǎn)品市場磷化劑銷售量6億，本所銷售1600萬，占3%涂 料特種涂料去年國內(nèi)銷售20萬噸，本所200T，占1‰；散熱器涂料占全國同類銷售量的40%電 鍍電鍍添加劑鎳鋅類去年國內(nèi)總銷量4億元，本所600萬元，%化學熱處理鹽浴滲氮用鹽全國銷量1000萬元，本所銷200萬元，占有率20%高溫水相緩沖劑市場占有率20%表3 市場區(qū)域分布涂料山東、華北、東北、陜西等西北地區(qū)；上海、廣東、江蘇發(fā)達地區(qū)磷化北京、西南、華南、華中地區(qū)電鍍廣東、浙江、江蘇、山東發(fā)達地區(qū)產(chǎn)品大多數(shù)銷往沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)、市場潛力大，產(chǎn)品適銷對路。表4 生產(chǎn)能力（規(guī)模）涂料現(xiàn)有600T/年生產(chǎn)能力，生產(chǎn)能力尚空余60%，擴產(chǎn)容易磷化劑現(xiàn)有5000T/年生產(chǎn)能力，且擴產(chǎn)容易，生產(chǎn)能力放空量大電鍍除個別各種外、大部分都容易擴大規(guī)模，且擴產(chǎn)2～3倍不難化學熱處理滲氮用鹽，生產(chǎn)能力放空60%從本所總體來分析，大多數(shù)產(chǎn)品擴大生產(chǎn)規(guī)模較容易，對設備投入需求不大，但標準廠房偏少，較難適應大規(guī)模生產(chǎn)的要求。就本所的主要產(chǎn)品大類分析，替代產(chǎn)品和潛在替代品基本沒有。產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，升級換代，尤其是高端涂料、高端電鍍添加劑的新產(chǎn)品開發(fā)特別重要。所以本所一直致力于上述領域的開發(fā)研究，由技術骨干帶領研究生完成大量科研新產(chǎn)品基礎研究，為新產(chǎn)品的推出做準備，一般而言每個專業(yè)方向均有3～5個新產(chǎn)品可隨時投入產(chǎn)業(yè)化制造。國際市場的競爭較為激烈，著名品牌企業(yè)之間的競爭基本處于一個平衡狀態(tài)，但經(jīng)常會有某個財團收購或設立一個小公司，產(chǎn)品還是原樣，但公司已變了“新老板”。資產(chǎn)的重組、剝離和收購一直未平息，如噴涂設備的最大制造商Metco即被母公司賣給別的資本財團。我國表面工程產(chǎn)業(yè)在發(fā)達國家沒有輸出，但在東南亞如馬來西亞、越南、新加坡、東北亞韓國、非洲大陸摩洛哥、南非，南亞和土耳其、巴基斯坦等國還具有與國際著名企業(yè)競爭的能力，出國搶占市場還有實力。上述產(chǎn)業(yè)中著名品牌大多數(shù)已進入大陸境內(nèi)，在國內(nèi)市場的競爭基本可看作是一個全球化的競爭。其他機會與威脅分析由上述綜合分析不難看出，本所面臨的外部機會有：國民經(jīng)濟持續(xù)增長，市場容量不斷擴大；公共工程基礎設施大規(guī)模投資，西部開發(fā)已正式啟動；高新技術產(chǎn)業(yè)的扶持政策；社會對產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量要求提升，表面覆層和表面保護需求日