宏達(dá)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(編輯修改稿)
2025-06-09 23:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)戰(zhàn)略集成伙伴”計(jì)劃，是指宏達(dá)企業(yè)在市場領(lǐng)域（非生產(chǎn)領(lǐng)域）通過系統(tǒng)性地整合品牌、產(chǎn)品、渠道、人力資源四大商業(yè)元素，尋求戰(zhàn)略性的具有多元功能的合作伙伴，以達(dá)到促進(jìn)宏達(dá)企業(yè)可持續(xù)快速發(fā)展的戰(zhàn)略目的。二、BSI計(jì)劃的戰(zhàn)略性分析行業(yè)特性要點(diǎn) ① 發(fā)展速度快。塑料管道行業(yè)近十年來一直處于快速發(fā)展態(tài)勢，尤其是近幾年產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大、市場需求隨著國家城市化建設(shè)戰(zhàn)略和經(jīng)濟(jì)大開發(fā)戰(zhàn)略以及因其符合國家環(huán)保節(jié)能的產(chǎn)業(yè)政策而持續(xù)旺盛。② 競爭秩序亂。塑料管道產(chǎn)業(yè)鏈條逐漸形成的同時(shí)，生產(chǎn)性企業(yè)及產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性企業(yè)數(shù)量龐大，經(jīng)營規(guī)模良莠不齊，競爭秩序相對混亂。國家產(chǎn)業(yè)政策和制度建設(shè)滯后、行業(yè)自律性和規(guī)范性不高，以致于眾多中小企業(yè)常以低價(jià)、低質(zhì)產(chǎn)品取得市場份額，新技術(shù)新產(chǎn)品研發(fā)缺失，施工技術(shù)不配套、工程施工質(zhì)量難以保證。③ 產(chǎn)業(yè)集中度趨高。以廣東、福建、浙江、四川、遼寧為基地，形成國內(nèi)塑料管道生產(chǎn)制造和加工的產(chǎn)業(yè)格局。產(chǎn)業(yè)集中度趨高，行業(yè)排名前20名的企業(yè)銷售額已經(jīng)占到行業(yè)總量的40%強(qiáng)。大企業(yè)已經(jīng)開始實(shí)施品牌戰(zhàn)略、異地?cái)U(kuò)張戰(zhàn)略，進(jìn)行著全國性的跑馬圈地運(yùn)動(dòng)。塑料管道行業(yè)中規(guī)模性的大企業(yè)品牌建設(shè)取得明顯成效，目前已經(jīng)出現(xiàn)5家中國馳名商標(biāo)、12家中國名牌、42家國家免檢產(chǎn)品，以及幾十個(gè)地方性著名品牌和著名商標(biāo)。產(chǎn)品特性要點(diǎn)從產(chǎn)品自身角度看，塑料管道產(chǎn)品屬于工業(yè)產(chǎn)品范疇，產(chǎn)品耐用、使用周期長，產(chǎn)品品質(zhì)及其重要。從產(chǎn)品市場角度看，塑料管道產(chǎn)品屬于典型的低認(rèn)知度、低參與度的工業(yè)產(chǎn)品。低認(rèn)知度是指使用者往往對塑料管道產(chǎn)品缺乏了解，認(rèn)知上存在空白，市場信息嚴(yán)重不對稱，通俗講，就是產(chǎn)品的使用者往往無法評判產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣。低參與度是指塑料管道產(chǎn)品的購買者、使用者、決策者往往高度分離，即存在著懂產(chǎn)品的人不使用，使用的人不懂產(chǎn)品，決策購買的人更不懂產(chǎn)品的現(xiàn)象。我們的基本觀點(diǎn)第一，技術(shù)研發(fā)方面。塑料管道行業(yè)的新技術(shù)新產(chǎn)品研發(fā)存在著明顯的“智豬踏板”現(xiàn)象。中小企業(yè)在技術(shù)研發(fā)方面應(yīng)采取模仿跟進(jìn)策略。第二，品牌建設(shè)方面?；谒芰瞎艿佬袠I(yè)特性，以及塑料管道產(chǎn)品的基本特性，品牌建設(shè)是未來行業(yè)競爭的必由之路。中小企業(yè)在品牌建設(shè)方面應(yīng)采取多點(diǎn)漸進(jìn)策略。第三，市場拓展方面。避開與大企業(yè)發(fā)生正面競爭，采取側(cè)翼迂回策略。選取二三線市場，在渠道建設(shè)、終端建設(shè)、推廣模式上進(jìn)行創(chuàng)新，制造差異化。三、BSI計(jì)劃的商業(yè)模式核心思想風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)；市場共創(chuàng)；利益共享；合作共贏。模式內(nèi)容①帝樂建安公司對BSI進(jìn)行業(yè)務(wù)和資質(zhì)授權(quán)；BSI成立商業(yè)實(shí)體，擁有商業(yè)實(shí)體產(chǎn)權(quán)；②宏達(dá)公司和帝樂公司為BSI提供產(chǎn)品、施工隊(duì)伍、管理人員、售后服務(wù)、技術(shù)支持、市場推廣支持；③BSI在規(guī)定市場范圍內(nèi)獨(dú)立開展工程項(xiàng)目承攬和產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)；④BSI需向我們繳納一定數(shù)額的合作保證金，BSI成為我們的聯(lián)盟成員，根據(jù)BSI業(yè)績貢獻(xiàn)率向BSI進(jìn)行年度返利。BSI三年內(nèi)不得撤資，三年后可全額退出，實(shí)體產(chǎn)權(quán)可轉(zhuǎn)讓。商業(yè)模式圖解宏達(dá)塑業(yè)公司帝樂建安公司形成戰(zhàn)略伙伴業(yè)務(wù)資質(zhì)授權(quán)提供施工隊(duì)伍派駐管理人員提供產(chǎn)品與市場支持 BSI獨(dú)立開展業(yè)務(wù)擁有實(shí)體產(chǎn)權(quán)成為聯(lián)盟成員享受年終返利三年不得撤資沒有
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