華為公司戰(zhàn)略規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-03-12 12:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 3阿爾卡特 29, 電子電氣 法國 146買方及買方討價(jià)還價(jià)能力2023年各電信運(yùn)營企業(yè)業(yè)務(wù)收入 2023年各電信運(yùn)營企業(yè)固定資產(chǎn)投資買方及買方討價(jià)還價(jià)能力 2023年華為公司銷售額的 %在國內(nèi)市場(chǎng)，而國內(nèi)主要購買量集中在中國電信、中國移動(dòng)和中國聯(lián)通，此 3家 2023年業(yè)務(wù)收入占電信業(yè)務(wù)收入的 99%，固定資產(chǎn)投資占全行業(yè)固定資產(chǎn)投資的 97%，加之設(shè)備成本占總運(yùn)營成本比重相當(dāng)大，對(duì)質(zhì)量要求高，因此此市場(chǎng)買方擁有很強(qiáng)的討價(jià)能力。供應(yīng)商及供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力非關(guān)鍵部件供應(yīng)商 供應(yīng)商數(shù)量眾多，還價(jià)能力弱，機(jī)架、電纜、安裝輔料等。關(guān)鍵技術(shù)、部件供應(yīng)商 只有獨(dú)家供應(yīng)：此類需求 很少，但供應(yīng)商有較強(qiáng)還價(jià)能力。 專利技術(shù)、核心芯片等 有多家供應(yīng)商： 供應(yīng)商有一定的討價(jià)還價(jià)能力。 不能自行生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化芯片等關(guān)鍵部件獨(dú)家供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)潛在進(jìn)入者及新進(jìn)入者的威脅 通訊產(chǎn)業(yè)對(duì)技術(shù)要求高，資金需求大，分銷渠道專業(yè)化程度高，政府相關(guān)政策多等特點(diǎn)，加上現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)往往相當(dāng)強(qiáng)烈，故潛在進(jìn)入者多為原有企業(yè)的相關(guān)多元化發(fā)展行為，較少有全新的競(jìng)爭(zhēng)者加入，此類威脅不大。例如：國內(nèi)通信企業(yè)進(jìn)入 GSM，北京港灣替代品或服務(wù)的威脅 華為公司產(chǎn)品系列包含幾乎所有主流通訊產(chǎn)品，因此替代品威脅主要來源于新技術(shù)對(duì)某一具體產(chǎn)品形成的威脅，能夠替代通信產(chǎn)品的替代品出現(xiàn)的可能性幾乎沒有。公司內(nèi)部條件分析 －確定內(nèi)部戰(zhàn)略要素企業(yè)基礎(chǔ)活動(dòng)人力資源管理技術(shù)開發(fā)物資采購內(nèi)務(wù)后勤生產(chǎn)外務(wù)后勤市場(chǎng)營銷售后服務(wù)盈利公司內(nèi)部條件分析 －確定內(nèi)部戰(zhàn)略要素 通過對(duì)華為公司內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的分析，我們發(fā)現(xiàn)作為一家高科技企業(yè)，她的技術(shù)和營銷是其價(jià)值增值的主要來源，其次，生產(chǎn)和管理也起到明顯的作用，相對(duì)而言其他過程不占主要地位，因此主要從這四個(gè)方面分析華為公司內(nèi)部要素。 需要說明的是因?yàn)樾袠I(yè)特殊性，此處營銷涵蓋售后服務(wù)在內(nèi)，而管理則包括人力資源。注：本頁內(nèi)容沒有搜集到相應(yīng) 支持?jǐn)?shù)據(jù)，是經(jīng)集體討論從行業(yè)特點(diǎn)作出的大致分析。公司內(nèi)部條件分析 －技術(shù)252。公司重視研發(fā)，研發(fā)隊(duì)伍人數(shù)多（超過 10000人），比重大（達(dá) 46％）；252。每年投入銷售額的 10％以上作為研發(fā)經(jīng)費(fèi)；252。技術(shù)開發(fā)與合作全球化，在美國、印度、瑞典、俄羅斯等國家建立研發(fā)機(jī)構(gòu)；252。自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)數(shù)量在增加，但核心技術(shù)不多；252。研發(fā)費(fèi)用大，需要充足的資金保證；252。技術(shù)商用化程度低。公司內(nèi)部條件分析 －營銷252。公司重視營銷，營銷和服務(wù)人員比重達(dá) 33％；252。國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)健全（ 33個(gè)辦事處， 35個(gè)用戶服務(wù)中心）；252。國際營銷網(wǎng)絡(luò)初見規(guī)模（已在 40余個(gè)國家建立分支機(jī)構(gòu)）；252。與國內(nèi)客戶關(guān)系良好；252。營銷人海戰(zhàn)術(shù)明顯，營銷成本較高。公司內(nèi)部條件分析 －生產(chǎn)252?，F(xiàn)代化生產(chǎn)基地，產(chǎn)能有保障；252。按訂單生產(chǎn)模式，積壓較少，但對(duì)管理要求高；252。生產(chǎn)人員比重低，僅占 12％；252。生產(chǎn)工藝現(xiàn)代化程度高 ；公司內(nèi)部條件分析 －管理252。管理人員比重低，僅占 9％ ；252。對(duì)于多產(chǎn)品系列采用事業(yè)部管理模式；252。生產(chǎn)管理先進(jìn)，國內(nèi)率先采用 MRPII生產(chǎn)人員比重低，僅占 12％；252。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制一般， 2023年以 60多億人民幣出售旗下安圣電氣但資產(chǎn)負(fù)債率仍達(dá) 53％；252。人力資源管理理念先進(jìn)，國內(nèi)同行最早為員工作職業(yè)生涯規(guī)劃，但落實(shí)力度不夠，人員流動(dòng)率大。公司戰(zhàn)略規(guī)劃 －波士頓矩陣分析明星 問題現(xiàn)金牛 瘦狗業(yè)務(wù)增長率相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位（市場(chǎng)份額）光傳輸交換機(jī) 接入網(wǎng)數(shù)據(jù)通信 NGNWCDMA 運(yùn)營支撐系統(tǒng)無線接入智能網(wǎng) STP 支撐網(wǎng) BITS 配線產(chǎn)品移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)多媒體產(chǎn)品注：本頁缺乏足夠數(shù)據(jù)支持，主要為通過和內(nèi)部人員溝通了解得出，僅表示分析思路，不代表結(jié)論。公司戰(zhàn)略規(guī)劃 －波士頓矩陣分析 由上一頁分析可以看出華為公司目前最接近產(chǎn)品相關(guān)多元化戰(zhàn)略，但目前主要的 15大類產(chǎn)品中明星產(chǎn)品太少，僅有 1種
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