華為公司戰(zhàn)略規(guī)劃-預(yù)覽頁
【正文】 通過對華為公司內(nèi)部價(jià)值鏈的分析，我們發(fā)現(xiàn)作為一家高科技企業(yè)，她的技術(shù)和營銷是其價(jià)值增值的主要來源，其次，生產(chǎn)和管理也起到明顯的作用，相對而言其他過程不占主要地位，因此主要從這四個(gè)方面分析華為公司內(nèi)部要素。關(guān)鍵技術(shù)、部件供應(yīng)商 只有獨(dú)家供應(yīng)：此類需求 很少，但供應(yīng)商有較強(qiáng)還價(jià)能力。通過無依賴的市場壓力傳遞，使內(nèi)部機(jī)制永遠(yuǎn)處于激活狀態(tài)。交換、傳輸、數(shù)據(jù)、移動(dòng)等產(chǎn)品進(jìn)入了 40多個(gè)國家和地區(qū)。華為公司每年將銷售額的 10%以上作為科研投入，產(chǎn)品研發(fā)的科研人員達(dá) 10000多人。華為公司簡介 華為公司目前員工達(dá) 22023余人，其中 85%具有大學(xué)本科以上的學(xué)歷。華為公司簡介左圖為華為公司的全國銷售網(wǎng)絡(luò)辦事處 33個(gè) （市場、銷售）用戶服務(wù)中心 35個(gè) （售后服務(wù)） 華為公司簡介華為公司已經(jīng)在 40多個(gè)國家建立了市場分支機(jī)構(gòu)或合資企業(yè)。 為了使華為成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，我們將永不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)。供應(yīng)商及供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力非關(guān)鍵部件供應(yīng)商 供應(yīng)商數(shù)量眾多，還價(jià)能力弱，機(jī)架、電纜、安裝輔料等。例如：國內(nèi)通信企業(yè)進(jìn)入 GSM，北京港灣替代品或服務(wù)的威脅 華為公司產(chǎn)品系列包含幾乎所有主流通訊產(chǎn)品，因此替代品威脅主要來源于新技術(shù)對某一具體產(chǎn)品形成的威脅，能夠替代通信產(chǎn)品的替代品出現(xiàn)的可能性幾乎沒有。公司內(nèi)部條件分析 －技術(shù)252。自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)數(shù)量在增加，但核心技術(shù)不多；252。公司重視營銷，營銷和服務(wù)人員比重達(dá) 33％；252。營銷人海戰(zhàn)術(shù)明顯，營銷成本較高。生產(chǎn)人員比重低，僅占 12％；252。生產(chǎn)管理先進(jìn)，國內(nèi)率先采用 MRPII生產(chǎn)人員比重低，僅占 12％；252。公司戰(zhàn)略規(guī)劃 －波士頓矩陣分析 由上一頁分析可以看出華為公司目前最接近產(chǎn)品相關(guān)多元化戰(zhàn)略，但目前主要的 15大類產(chǎn)品中明星產(chǎn)品太少，僅有 1種，而問題和瘦狗產(chǎn)品多達(dá) 10種，現(xiàn)金牛產(chǎn)品中 “無線接入 ”產(chǎn)品市場總量有限，提供的現(xiàn)金流并不多，另三類產(chǎn)品也因競爭劇烈而導(dǎo)致利潤下滑明顯。 技術(shù)自主化程度高，國內(nèi)屬于較先進(jìn)水平252。 與客戶關(guān)系良好 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 － SWOT分析v 企業(yè)弱勢（ WEAKNESSES）252。 技術(shù)發(fā)展方向不明朗252。 對信息產(chǎn)品消費(fèi)觀念日趨成熟252。 IT業(yè)全球范圍內(nèi)衰退252。 對人才爭奪激烈SWOT矩陣STRENGTHS 技術(shù)自主化程度高，國內(nèi)屬于較先進(jìn)水平；產(chǎn)品市場占有率高；銷售網(wǎng)絡(luò)完善，銷售人員素質(zhì)高；海外客戶關(guān)系初步建立；與客戶關(guān)系良好 。（以 S S3抓住 O O4）（以 S4抓住 O O5）（以 S S S5抓住 O O2）WO戰(zhàn)略對產(chǎn)品線進(jìn)行調(diào)整，有計(jì)劃的放棄部分市場以期在其他方面得到優(yōu)勢(利用 O O2調(diào)整 W W W4)(利用 O O4調(diào)整 W W4)TREATS IT業(yè)全球范圍內(nèi)衰退；加入 WTO以后進(jìn)口產(chǎn)品競爭力增強(qiáng)；用戶討價(jià)還價(jià)能力過強(qiáng)；技術(shù)進(jìn)步太快，商用化程度普遍不高；對人才爭奪激烈。公司戰(zhàn)略規(guī)劃 －綜合分析 對未來環(huán)境預(yù)測：宏觀經(jīng)濟(jì)形勢將繼續(xù)增長，但考慮到電信行業(yè)前幾年的過度投資（截止 2023年，全國局用交換機(jī)容量已達(dá) 門，移動(dòng)交換機(jī)容量達(dá) ，幀中繼和 ATM端口達(dá) ）需時(shí)間來消化，可以預(yù)期的刺激政策均已出臺，所以整體環(huán)境趨緊的可能性偏大。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 三月 21三月 2105:30:5705:30:57March 24, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 5:30:57 上午 5:30 上午 05:30:57三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 05:30:5705:30:5705:30Wednesday, March 24, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/24 5:30:5705:30:5724 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 三月 2105:30:5705:30Mar2124Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 24 三月 20235:30:57 上午 05:30:57三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自
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