【正文】 內(nèi)和國際市場。 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 2023/3/24 5:30:5705:30:5724 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 三月 215:30 上午 三月 2105:30March 24, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 三月 21三月 2105:30:5705:30:57March 24, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 215:30 上午 三月 2105:30March 24, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 5:30:57 上午 5:30 上午 05:30:57三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 05:30:5705:30:5705:303/24/2023 5:30:57 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。ST戰(zhàn)略趁行業(yè)調(diào)整期進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部調(diào)整，擴(kuò)大企業(yè)優(yōu)勢（利用 T T5擴(kuò)大人才和技術(shù)儲備，增強(qiáng) S1) (利用 T4強(qiáng)化 S2）WT戰(zhàn)略放棄部分產(chǎn)品，進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整，裁撤部分機(jī)構(gòu)和人員，收縮企業(yè)規(guī)模。 加入 WTO以后進(jìn)口產(chǎn)品競爭力增強(qiáng)252。 日常運(yùn)營費(fèi)用高 252。 產(chǎn)品市場占有率高252。財務(wù)風(fēng)險控制一般， 2023年以 60多億人民幣出售旗下安圣電氣但資產(chǎn)負(fù)債率仍達(dá) 53％；252。公司內(nèi)部條件分析 －生產(chǎn)252。研發(fā)費(fèi)用大，需要充足的資金保證；252。公司內(nèi)部條件分析 －確定內(nèi)部戰(zhàn)略要素企業(yè)基礎(chǔ)活動人力資源管理技術(shù)開發(fā)物資采購內(nèi)務(wù)后勤生產(chǎn)外務(wù)后勤市場營銷售后服務(wù)盈利公司內(nèi)部條件分析 －確定內(nèi)部戰(zhàn)略要素 通過對華為公司內(nèi)部價值鏈的分析，我們發(fā)現(xiàn)作為一家高科技企業(yè)，她的技術(shù)和營銷是其價值增值的主要來源，其次，生產(chǎn)和管理也起到明顯的作用，相對而言其他過程不占主要地位，因此主要從這四個方面分析華為公司內(nèi)部要素。通過無依賴的市場壓力傳遞，使內(nèi)部機(jī)制永遠(yuǎn)處于激活狀態(tài)。華為公司每年將銷售額的 10%以上作為科研投入，產(chǎn)品研發(fā)的科研人員達(dá) 10000多人。華為公司簡介左圖為華為公司的全國銷售網(wǎng)絡(luò)辦事處 33個 （市場、銷售）用戶服務(wù)中心 35個 （售后服務(wù)） 華為公司簡介華為公司已經(jīng)在 40多個國家建立了市場分支機(jī)構(gòu)或合資企業(yè)。供應(yīng)商及供應(yīng)商討價還價能力非關(guān)鍵部件供應(yīng)商 供應(yīng)商數(shù)量眾多，還價能力弱，機(jī)架、電纜、安裝輔料等。公司內(nèi)部條件分析 －技術(shù)252。公司重視營銷，營銷和服務(wù)人員比重達(dá) 33％；252。生產(chǎn)人員比重低，僅占 12％；252。公司戰(zhàn)略規(guī)劃 －波士頓矩陣分析 由上一頁分析可以看出華為公司目前最接近產(chǎn)品相關(guān)多元化戰(zhàn)略，但目前主要的 15大類產(chǎn)品中明星產(chǎn)品太少，僅有 1種，而問題和瘦狗產(chǎn)品多達(dá) 10種，現(xiàn)金牛產(chǎn)品中 “無線接入 ”產(chǎn)品市場總量有限，提供的現(xiàn)金流并不多，另三類產(chǎn)品也因競爭劇烈而導(dǎo)致利潤下滑明顯。 與客戶關(guān)系良好 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 － SWOT分析v 企業(yè)弱勢（ WEAKNESSES）252。 對信息產(chǎn)品消費(fèi)觀念日趨成熟252。 對人才爭奪激烈SWOT矩陣STRENGTHS 技術(shù)自主化程度高，國內(nèi)屬于較先進(jìn)水平；產(chǎn)品市場占有率高；銷售網(wǎng)絡(luò)完善，銷售人員素質(zhì)高；海外客戶關(guān)系初步建立；與客戶關(guān)系良好 。公司戰(zhàn)略規(guī)劃 －綜合分析 對未來環(huán)境預(yù)測：宏觀經(jīng)濟(jì)形勢將繼續(xù)增長，但考慮到電信行業(yè)前幾年的過度投資（截止 2023年，全國局用交換機(jī)容量已達(dá) 門，移動交換機(jī)容量達(dá) ，幀中繼和 ATM端口達(dá) ）需時間來消化，可以預(yù)期的刺激政策均已出臺，所以整體環(huán)境趨緊的可能性偏大。 三月 21三月 2105:30:5705:30:57March 24, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 05:30:5705:30:5705:30Wednesday, March 24, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 2105:30:5705:30Mar2124Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯