【文章內(nèi)容簡介】 50％ 10％ 本項(xiàng)目目標(biāo)客戶構(gòu)成 由于本項(xiàng)目屬于地鐵物業(yè)，對(duì)地鐵沿線站點(diǎn)所在的區(qū)域亦有著輻射能力，地鐵一號(hào)線途經(jīng)的關(guān)內(nèi)站點(diǎn)區(qū)域的有置業(yè)需求的客戶群體，也將成為本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群；因此， 本項(xiàng)目的關(guān)內(nèi)客戶比例將高于片區(qū)平均水平。 以本項(xiàng)目站點(diǎn)為中心，交通距離（地鐵） 約 10個(gè)站 以內(nèi)；交通時(shí)間 （地鐵） 約 40分鐘 的各個(gè)地鐵站點(diǎn)，都是本項(xiàng)目輻射力到達(dá)的主要區(qū)域。 40％ 目標(biāo)客戶構(gòu)成（區(qū)域來源細(xì)分） —— 關(guān)內(nèi)客戶 40％的關(guān)內(nèi)客戶 （南山為主） 區(qū)域 來源構(gòu)成 細(xì)分 40％ 50％ 10％ 本項(xiàng)目 目標(biāo)客戶構(gòu)成 20％ 科技園高新產(chǎn)業(yè)園區(qū) （深大北站、科技園站、白石洲站） 5％ 康佳集團(tuán)、車公廟等辦公區(qū) （僑城東站、竹子林站、車公廟站） 10％ 南頭、前海 （南山大道站、前海路站） 5％ 后海、蛇口等南山其他區(qū)域 （非地鐵沿線） 職業(yè) 構(gòu)成 用途 特征 購買 戶型 總價(jià) 承受力 關(guān)內(nèi)一般白領(lǐng) 自用 年輕，積蓄不多，月供能力強(qiáng)，貪圖實(shí)惠，注重便利，對(duì)價(jià)格敏感 一房、兩房 弱 關(guān)內(nèi)技術(shù)人員 自用 積蓄多，月供能力強(qiáng)，兩口之家或家中有學(xué)齡前兒童，品質(zhì)、舒適與實(shí)惠兼顧 兩房、小三房（ 90㎡ 以下） 中 普通公務(wù)員 / 自用兼投資 對(duì)素質(zhì)要求高，追求舒適性，有補(bǔ)貼及隱性收入，對(duì)價(jià)格不太敏感 兩房、一房 中強(qiáng) 特定 投資客 投資 十分且僅認(rèn)可“地鐵物業(yè)”的保值、升值價(jià)值 一房、兩房 強(qiáng) 40％ 40％的關(guān)內(nèi)客戶（南山為主）細(xì)分 40％ 50％ 10％ 本項(xiàng)目 目標(biāo)客戶構(gòu)成 目標(biāo)客戶構(gòu)成（職業(yè)及購房特征細(xì)分） —— 關(guān)內(nèi)客戶 50％ 目標(biāo)客戶構(gòu)成（區(qū)域來源細(xì)分） —— 新安、西鄉(xiāng)本地客戶 50％的本地客戶 （新安、西鄉(xiāng)） 區(qū)域 來源構(gòu)成 細(xì)分 40％ 50％ 10％ 本項(xiàng)目 目標(biāo)客戶構(gòu)成 30％ 西鄉(xiāng)客戶 （碧海中心區(qū)舊城區(qū)、西鄉(xiāng)老城區(qū)） 20％ 新安客戶 （新安老城區(qū)） 職業(yè) 構(gòu)成 用途 特征 購買 戶型 總價(jià) 承受力 個(gè)體工商戶 自用兼投資 家庭人口多，注重經(jīng)商的便利程度、風(fēng)水；一般需要但三房 三房、四房 強(qiáng) 工廠企業(yè)管理人員/企業(yè)主 自用兼投資 積蓄多，月供能力強(qiáng)，家中多有小孩，年齡較大，品位與舒適兼顧 三房、四房 強(qiáng) 工廠企業(yè)白領(lǐng) /技術(shù)人員 自用 年輕，積蓄不多，月供能力強(qiáng)，貪圖實(shí)惠，注重便利，對(duì)價(jià)格敏感 一房、兩房 中 政府公務(wù)人員 自用兼投資 對(duì)素質(zhì)要求高，追求舒適性，有補(bǔ)貼及隱性收入，對(duì)價(jià)格不太敏感 兩房、一房 中強(qiáng) 特定 投資客 投資 十分且僅認(rèn)可“地鐵物業(yè)”的保值、升值價(jià)值 一房、兩房 強(qiáng) 目標(biāo)客戶構(gòu)成（職業(yè)及購房特征細(xì)分） —— 新安、西鄉(xiāng)本地客戶 50％ 50％的本地客戶（新安、西鄉(xiāng)）細(xì)分 40％ 50％ 10％ 本項(xiàng)目 目標(biāo)客戶構(gòu)成 目標(biāo)客戶構(gòu)成（區(qū)域來源細(xì)分） 40％ 50％ 10％ 本項(xiàng)目 目標(biāo)客戶構(gòu)成 20％ 科技園高新產(chǎn)業(yè)園區(qū) （深大北站、科技園站、白石洲站） 5％ 康佳集團(tuán)、車公廟等辦公區(qū) （僑城東站、竹子林站、車公廟站） 10％ 南頭、前海 （南山大道站、前海路站） 30％ 西鄉(xiāng)客戶 （碧海中心區(qū)舊城區(qū)、西鄉(xiāng)老城區(qū)） 20％ 新安客戶 （新安老城區(qū)） 【 小結(jié) 】 10％ 寶安其他區(qū)域客戶 （以福永，機(jī)場(chǎng)片區(qū)客戶為主） 5％ 后海、蛇口等南山其他區(qū)域 （非地鐵沿線） 目標(biāo)客戶構(gòu)成（職業(yè)及購房特征細(xì)分） 【 小結(jié) 】 職業(yè) 構(gòu)成 用途 特征 購買 戶型 總價(jià) 承受力 （寶安本地）個(gè)體工商戶 自用兼投資 家庭人口多，注重經(jīng)商的便利程度、風(fēng)水；一般需要但三房 三房、四房 強(qiáng) （寶安本地）工廠企業(yè)管理人員 /企業(yè)主 自用兼投資 積蓄多，月供能力強(qiáng)，家中多有小孩，年齡較大，品位與舒適兼顧 三房、四房 強(qiáng) （關(guān)內(nèi)）一般白領(lǐng) 自用 年輕，積蓄不多，月供能力強(qiáng)，貪圖實(shí)惠，注重便利，對(duì)價(jià)格敏感 一房、兩房 弱 （關(guān)內(nèi)）技術(shù)人員 自用 積蓄多，月供能力強(qiáng)，兩口之家或家中有學(xué)齡前兒童，品質(zhì)、舒適與實(shí)惠兼顧 兩房、小三房（ 90㎡ 以下） 中 （寶安本地）工廠企業(yè)白領(lǐng) /技術(shù)人員 自用 年輕，積蓄不多，月供能力強(qiáng)，貪圖實(shí)惠，注重便利，對(duì)價(jià)格敏感 一房、兩房 中 政府公務(wù)人員 自用兼投資 對(duì)素質(zhì)要求高，追求舒適性，有補(bǔ)貼及隱性收入，對(duì)價(jià)格不太敏感 兩房、一房 中強(qiáng) 特定 投資客 投資 十分且僅認(rèn)可“地鐵物業(yè)”的保值、升值價(jià)值 一房、兩房 強(qiáng) 新中心區(qū)客戶置業(yè)關(guān)注點(diǎn)回顧 新中心區(qū)項(xiàng)目成交客戶置業(yè)關(guān)注點(diǎn) 置業(yè)關(guān)注點(diǎn) 戶型創(chuàng)新 贈(zèng)送面積 升值潛力 優(yōu)秀的片區(qū)整體規(guī)劃設(shè)計(jì) 自然景觀 朝向 品牌開發(fā)商 交通出行體系 社區(qū)配套設(shè)施 社區(qū)規(guī)模 品牌物管服務(wù) 各類配套實(shí)現(xiàn)進(jìn)度 建筑風(fēng)格 園林景觀 較低覆蓋率 關(guān)注度分類 一類關(guān)注點(diǎn) 二類關(guān)注點(diǎn) 三類關(guān)注點(diǎn) 戶型創(chuàng)新 贈(zèng)送面積 升值潛力 優(yōu)秀的片區(qū)整體規(guī)劃設(shè)計(jì) 自然景觀 地鐵：極其便利的交通連接 “一站式”生活：綜合體 完善的周邊配套：資源中心 社區(qū)規(guī)模 片區(qū)客戶共同關(guān)注點(diǎn) （一類） 本項(xiàng)目客戶特別關(guān)注點(diǎn)（一類） 本項(xiàng)目目標(biāo)客戶 置業(yè)關(guān)注點(diǎn) 目標(biāo)客戶置業(yè)關(guān)注點(diǎn) 第四部分 產(chǎn)品定位 ? 本項(xiàng)目戶型定位原則 ? 本項(xiàng)目戶型配比 ? 本項(xiàng)目物業(yè)組合戰(zhàn)略意義 本項(xiàng)目戶型定位原則 定位原則 戶型設(shè)置 本項(xiàng)目住宅體量較大（ 162023㎡ ），決定了本項(xiàng)目住宅產(chǎn)品不可單一化，將實(shí)現(xiàn)較為 豐富的產(chǎn)品組合 ： 設(shè)置樹立項(xiàng)目形象 ,拔高項(xiàng)目整體檔次的戶型 (少量 )，如舒適型中大戶型、頂層復(fù)式等 標(biāo)竿產(chǎn)品 設(shè)置原則 創(chuàng)新產(chǎn)品 設(shè)置原則 設(shè)置創(chuàng)新戶型產(chǎn)品，引領(lǐng)未來市場(chǎng)，提升產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)力 主流產(chǎn)品 設(shè)置原則 設(shè)置片區(qū)主力暢銷戶型產(chǎn)品（大量），抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 片區(qū)主流產(chǎn)品（主力房型）回顧 五房3 .