某項(xiàng)目定位報(bào)告提案(編輯修改稿)
2025-01-25 20:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 價(jià)格定位 高價(jià)策略 低開高走策略 無(wú)折扣策略 高價(jià)差策略 價(jià)格策略： 目標(biāo)客戶群定位分析 企業(yè)中高層管理人員 ， 中高層公務(wù)員 ，私營(yíng)業(yè)主 這類客戶年齡在 3045歲之間 ， 有較高收入 ，注重身份和品位 ， 注重商業(yè)區(qū)域氛圍 ， 對(duì)商機(jī)把握能力很強(qiáng) ， 注重生活品質(zhì) ， 對(duì)樓盤的交通和功能看重 。 城市精英階層 ： 宏觀市場(chǎng)細(xì)分： 目標(biāo)客戶群定位分析 宏觀市場(chǎng)細(xì)分： 小型企業(yè)： 包括廣告公司 、 貿(mào)易公司 、 藝術(shù)工作室事務(wù)所 、 咨詢公司 這一類客戶是我們所說(shuō)的商務(wù)中堅(jiān)力量；具有較好的成長(zhǎng)性 ， 易接受新事物；其購(gòu)買是在經(jīng)濟(jì)承受力 、 利益分配點(diǎn) 、 辦公條件和企業(yè)形象之間權(quán)衡 ， 追求高性價(jià)比 。 目標(biāo)客戶群定位分析 宏觀市場(chǎng)細(xì)分： 投資客戶 ： 這批客戶手頭資金充裕 ， 消費(fèi)能力強(qiáng)；看中樓盤的保值 、 升值潛力和投資回報(bào)；注重樓盤的品質(zhì)和附加值 ， 預(yù)計(jì)其所占比例將是本案目標(biāo)客戶比例的 4050%。 SOHO人群： 目標(biāo)客戶群定位分析 宏觀市場(chǎng)細(xì)分： IT業(yè) 、 廣告 、 文藝從業(yè)者 ， 自由職業(yè)者等 這類客戶年齡較輕 ， 有較高學(xué)歷 ， 收入穩(wěn)定 ，思想前衛(wèi) ， 崇尚超前消費(fèi)的消費(fèi)理念 ， 愛好SOHO， 他們走在時(shí)尚的前沿 ， 大多愿意選擇交通便利 ， 有成熟商業(yè)氛圍的樓盤 。 目標(biāo)客戶群定位分析 宏觀市場(chǎng)細(xì)分： 外地置業(yè)者 ： 包括外地來(lái)石企業(yè)及其高層員工；長(zhǎng)期來(lái)石進(jìn)行商業(yè) 、 商務(wù)事務(wù)者；來(lái)自外地的新移民 這類客戶長(zhǎng)期租用寫字樓和酒店 ， 由于租金昂貴 ， 是本案潛在的購(gòu)買人群 ， 他們注重交通和商業(yè)氛圍 ， 偏愛辦公與居住一體 。 地段取向型： 價(jià)格取向型： 服務(wù)取向型： 時(shí)間取向型： 品質(zhì)取向型： 目標(biāo)客戶群定位分析 微觀市場(chǎng)細(xì)分： 地段 —品質(zhì)取向型： 案名定位 天滋 上城 核心推廣概念 回歸市中心 核心推廣語(yǔ) ?城中之城，人上之人 ?首善之區(qū)，首善之地 “城中城價(jià)值觀 ”之 名流生活觀 城中城是 優(yōu)雅的 “城中城價(jià)值觀 ”之 財(cái)富商務(wù)觀 “城中城價(jià)值觀 ”之 精品商業(yè)觀 城中城 是 卓越的 城中城 是 繁華的 產(chǎn)品定位 — 硬件 立面 現(xiàn)代 、 時(shí)尚 、 個(gè)性的立面 ， 使本案成為地標(biāo)性建筑 。 精裝修 硬件 建議全部采用精裝修 ， 按使用標(biāo)準(zhǔn)交付；甚至可提供家具 ， 真正實(shí)現(xiàn) “ 拎皮箱入住 ” 。 產(chǎn)品定位 — 產(chǎn)品定位 —硬件 戶型 ? 面積落點(diǎn)在 4570平米之間 ? 以面積在 50平米左右的單層戶型為主力戶型，分布在 519層，層高設(shè)計(jì)為 ，主打公寓概念 ? 以面積在 6070平米之間的小復(fù)式為非主力戶型，分布在 20層以上，層高設(shè)計(jì)為 5米，其中一層設(shè)計(jì)為 ，二層設(shè)計(jì)為 ，主打 SOHO概念 空調(diào)系統(tǒng) 裙房部分：配置中央空調(diào)系統(tǒng) ， 冬 、 夏季統(tǒng)一供熱 、 制冷 ， 保證室內(nèi)有良好的空氣環(huán)境 。 標(biāo)準(zhǔn)層單元：用戶自理 硬件 產(chǎn)品定位 — 產(chǎn)品定位 — 硬件 智能化 智能驅(qū)動(dòng)城市 ， 在控制成本的同時(shí) ， 一定程度上的智能化是空間效率化的支撐性組成 ， 已成為未來(lái)商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中的 規(guī)定動(dòng)作 。 其他： 充足的車位 無(wú)障礙空間：從平面空間到立體空間都為殘疾人設(shè)置無(wú)障礙通道 。 手機(jī)室內(nèi)信號(hào)增強(qiáng)系統(tǒng) 氣派 、 明亮的大堂設(shè)計(jì) 。 硬件 產(chǎn)品定位 — 實(shí)力戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì) 以開發(fā)商 、 規(guī)劃設(shè)計(jì) 、 景觀設(shè)計(jì) 、 策劃公
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