某項(xiàng)目市場(chǎng)研究與招商思路策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-22 12:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 整個(gè)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的90%，花卉銷售額更高達(dá)20億元，花卉業(yè)成為順德農(nóng)業(yè)的主導(dǎo)。經(jīng)過多年的規(guī)劃和發(fā)展，順德的傳統(tǒng)品種如年桔、國蘭、盆景等繼續(xù)得到鞏固和提升，形成了以陳村花卉世界為中心的名優(yōu)高檔花卉的集散地以及企業(yè)總部聚集地 有了好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，更需要穩(wěn)定的交易平臺(tái)。陳村花卉世界是目前順德花卉的交易中心，也是它奠定了順德作為珠三角花卉交易集散中心的地位。隨著銷售市場(chǎng)的進(jìn)一步拓寬，加快了順德花卉產(chǎn)業(yè)上規(guī)模、上檔次。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年，與2002年基本持平。2001年9月28日，有著花卉業(yè)的“奧林匹克”的第五屆“中國花卉博覽會(huì)”，破天荒選在珠江三角洲一個(gè)小鎮(zhèn)上，全國31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市以及臺(tái)灣、香港、澳門均派團(tuán)來到陳村，荷蘭、哥倫比亞等15個(gè)國家的政府代表團(tuán)也紛至沓來。500多家“花企業(yè)”，300多萬盆鮮花，使陳村成為名符其實(shí)的“花花世界”。 2006年4月30日，“2006中國（陳村）國際盆景賞石博覽會(huì)”在陳村花卉世界舉行，作為一個(gè)國際性大型盛事，參加本屆博覽會(huì)的嘉賓和展品有來自全球五大洲30多個(gè)國家和地區(qū)，展品總數(shù)超過1500件，展覽面積超過7萬平方米，吸引各方賓客共計(jì)32萬人次。博覽會(huì)期間陳村鎮(zhèn)被國際盆栽協(xié)會(huì)（BCI）和世界盆栽友好聯(lián)盟（WBFF）評(píng)為“世界盆景賞石園藝博覽之都”，陳村花卉世界也被評(píng)為“國際盆景賞石園藝交流文化中心”。 中原觀點(diǎn)：不管從宏觀下的中國花卉市場(chǎng)來看，還是廣東或者是順德地區(qū)的花卉市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，可以得出這樣一個(gè)趨勢(shì)，那就是花卉消費(fèi)的比重已經(jīng)越來越高了，而且發(fā)展勢(shì)頭和前景同樣不可限量。另一方面，花卉消費(fèi)又包含了花卉本身特性之外的各種屬性，如環(huán)保、家居、放松、休閑等之類的消費(fèi)理念，因此，花卉消費(fèi)市場(chǎng)也需要一種能夠體現(xiàn)諸如此類理念的一流環(huán)境，這是依附于實(shí)物之上的另一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。（二）、SWOT分析：S（優(yōu)勢(shì)）：（1） 本項(xiàng)目有別于以往花卉市場(chǎng)，它是集商貿(mào)、觀賞、休閑度假的多功能現(xiàn)代博覽平臺(tái)。（2） “全球最大”國際花卉交易中心及鮮切花市場(chǎng)定位。（3） 交通便利性。緊貼佛山一環(huán)，區(qū)域內(nèi)有專屬北滘港口，運(yùn)輸便捷，方便內(nèi)需和外供。（4） “高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高效能管理”的三高宗旨，力求走高端路線，必將成為國際知名花卉博覽中心。（5） 順德花卉業(yè)在全國仍至全球已極具知名度，吸引眾多外商入駐順德育花，為順德花博園提供大量客戶群體。（6） 花卉產(chǎn)業(yè)也是順德經(jīng)濟(jì)另一重大產(chǎn)業(yè)，本地花農(nóng)也在一定程度上成為花博園批發(fā)市場(chǎng)供貨商，在批發(fā)市場(chǎng)提供最新鮮活花出口。（7） 企業(yè)有陳村花卉世界的成功管理經(jīng)驗(yàn)，卻又力求突破，有別于它的創(chuàng)新思想。W（劣勢(shì)）:（1） 項(xiàng)目宣傳力度不強(qiáng)，知名度不高。（2） 批發(fā)市場(chǎng)建筑未突顯其高端，設(shè)計(jì)相對(duì)比較簡單。O（機(jī)會(huì)）:（1） 廣東作為南方花卉重點(diǎn)供應(yīng)地區(qū)，還沒有一個(gè)比較規(guī)范，具規(guī)模的鮮切花專業(yè)市場(chǎng)。（2） 順德花卉業(yè)飛速發(fā)展，單個(gè)陳村花卉世界滿足不了企業(yè)發(fā)展要求。（3） 花卉產(chǎn)業(yè)內(nèi)需外需日益增大。T（威脅）:（1） 屬同類專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)且已成體系的廣州嶺南花卉鮮切花專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，還有周邊廣州、增城、中心等地已經(jīng)成熟花博園的競(jìng)爭(zhēng)。（2） 云南、四川、福建、廣西等省大力發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)，搶占廣東花卉在全國市場(chǎng)份額。結(jié)論：從以上分析可以得出，順德花博園項(xiàng)目知名度、成熟度還比較缺乏。同時(shí)，周邊地區(qū)也較多花卉專業(yè)市場(chǎng)和花博中心，在較大程度上加大了花博園的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。而花博園開業(yè)正好趕上花卉產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展時(shí)期，且花博園地理位置、規(guī)模、項(xiàng)目定位是比較有優(yōu)勢(shì)，在已經(jīng)具備“天時(shí)”、“地利”如此好的形勢(shì)下，就是欠缺“人和”，項(xiàng)目需盡快吸納人氣，正所謂人旺財(cái)旺，好的人氣積聚自然加快順德花博園的發(fā)展。因此，本項(xiàng)目需加大品牌宣傳力度，打造“全球之最”，吸引世界目光，全力打造一個(gè)國際知名的花博園。二、項(xiàng)目定位分析1. 項(xiàng)目發(fā)展定位類別根據(jù)前期通過市場(chǎng)研究分析所得之“產(chǎn)品規(guī)劃定位分析報(bào)告”中對(duì)商城、客戶需求、消費(fèi)群狀況及項(xiàng)目產(chǎn)品等綜合分析情況進(jìn)行比較，對(duì)本項(xiàng)目發(fā)展定位歸納如下：n 發(fā)展定位原則： 基于消費(fèi)者市場(chǎng)的區(qū)域檔次預(yù)期考慮；基于區(qū)域產(chǎn)品形象定位檔次考慮；基于區(qū)位因素的綜合考慮（區(qū)位、產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、政策等）； 基于企業(yè)的資源和能力的易于構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的區(qū)間市場(chǎng)戰(zhàn)略考慮。 n 目標(biāo)市場(chǎng)客戶定位：根據(jù)“產(chǎn)品規(guī)劃定位”對(duì)招商目標(biāo)客戶群的分析，對(duì)于本項(xiàng)目的最核心目標(biāo)客戶范圍定位：陳村花卉市場(chǎng)、廣州花博園、嶺南花卉中心等n 產(chǎn)品建筑風(fēng)格定位：根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品現(xiàn)狀，結(jié)合現(xiàn)階段市場(chǎng)發(fā)展及目標(biāo)客戶偏好分析，本項(xiàng)目產(chǎn)品風(fēng)格定位：集交易、產(chǎn)業(yè)、休閑、度假一體n 項(xiàng)目形象定位：根據(jù)項(xiàng)目的產(chǎn)品風(fēng)格定位、項(xiàng)目所處區(qū)域地理位置、項(xiàng)目特征、市場(chǎng)空白及未來發(fā)展等因素，將項(xiàng)目形象定位：順德花卉萬博園n 項(xiàng)目宣傳推廣定位：根據(jù)項(xiàng)目定位、形象定位及發(fā)展定位分析并結(jié)合項(xiàng)目本身優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，對(duì)于項(xiàng)目的宣傳推廣定位于：交易＋產(chǎn)業(yè)＋消閑＋度假＋投資n 市場(chǎng)發(fā)展
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