【文章內(nèi)容簡介】 有選擇的承諾給這類商家一定的廣告支持（項目外立面廣告牌位、海報、招商手冊及以后的廣告宣傳），具體廣告支持辦法由策劃部跟蹤進行簽定協(xié)議。□□步驟二：針對意向品牌/商家（特別是頂級品牌/商家）小范圍展開接洽，擴大招商力度（鎖定小范圍主力商家）；由項目組主要成員（郭戈、劉枝鋒、肖寧、梁萬森等）組成招商小組，以桂林作為主戰(zhàn)場、南寧為第二戰(zhàn)場進行招商接洽，如有必要，根據(jù)項目進度，可到異地考察招商。一）目標： 1．在第一步驟的基礎(chǔ)上，與各準客戶商家建立密切的合作關(guān)系，爭取春節(jié)前促成有10戶商家簽定協(xié)議（簽約率12%），以有助于推廣宣傳；2．更大范圍的鋪開招商信息，接觸的商家不底于100家（不底于商鋪數(shù)81個,每人完成有效準商家25個以上）。3．招商部正常招待積累客戶100個以上（以每天增均5個計）二）執(zhí)行內(nèi)容：由招商主力小組（郭戈、劉枝鋒、肖寧、梁萬森等）主動出擊，全面搜集商家資料，與商家洽談接觸；招商部接待正式啟動，由招商部人員排班接待，積累客戶；通過本階段的招商結(jié)果，分析出是否有必要去外地招商（本項工作視項目現(xiàn)場招商情況再確定是否進行。）三）完成時間：約18天（2007年1月29日—2月15日 春節(jié)前）四）執(zhí)行人：郭戈、劉枝鋒、肖寧、梁萬森等五）招商物料：招商手冊、問卷六）招商結(jié)果：1．對第二階段的招商進行分類匯總、綜合分析，提出第三階段招商建議（分析是否有必要在春節(jié)后去廣東等地招商）；2．簽定10家以上的商家；3．積累商家約200個以上（主動出擊和正常接待兩部分）?！酢醪襟E三：全面招商，合理銷控一)目標：1．實現(xiàn)5月1日前招商簽約率達85%以上，實際簽約鋪面在70個以上（按客戶成功率20%計，本項目首期積累客戶應(yīng)至少在450個以上）；2．5月28日順利開業(yè)，招商出租率達95%—100%，簽約的商家全部開業(yè)；二）執(zhí)行內(nèi)容1．本階段重在通過前面兩個階段及宣傳推廣招引客戶，以招商部接待、積累客戶為主，輔以招商小組主動出擊；2．招商經(jīng)理現(xiàn)場招商銷控，合理引導(dǎo)客戶，整體考慮分配鋪面（制定合理的銷控機制及統(tǒng)一說辭，由劉枝鋒、覃耿擬定）；3．根據(jù)第二階段的分析和本階段的現(xiàn)場招商情況，確定是否去異地招商。三）完成時間：約70天（—5月28日，預(yù)留約20—天作為裝修時間）。四）現(xiàn)場執(zhí)行：招商經(jīng)理及招商人員 外圍招商：郭戈、劉枝鋒、肖寧、梁萬森、巫連昌等五）所需物料：招商手冊、接待客戶登記表、鋪面劃分看板、預(yù)定協(xié)議、租約合同、物管辦法、簽約流程、收據(jù)及印章等（各項工作分配在計劃表上體現(xiàn)）。第二部分：推廣執(zhí)行方案 一、宣傳推廣原則■ 本方案所有推廣節(jié)點及工作與第一部分招商節(jié)奏相吻合進行；■ 建立濃厚的商業(yè)氣氛，營造良好的商業(yè)秩序?！?通過與媒體的有機配合，擴大市場的知名度與美譽度?！?強化和突出項目對投資者的利益點，強調(diào)投資的高回報性與安全性?！?抓住市場的有利時機策劃系列公關(guān)活動，吸引人氣，搞活氣氛，促進招商，促進經(jīng)營氛圍的形成?！?媒體運用應(yīng)集中火力，趁熱打鐵，快速占據(jù)市場的至高點，增強投資者對市場的信心以及市場經(jīng)營氛圍的形成。二、宣傳推廣策略本項目作為桂林城東區(qū)唯一一家經(jīng)營精品品牌家居建材的超大型一站式專業(yè)市場，項目定位優(yōu)勢及市場優(yōu)勢明顯，因此，通過針對性的招商策略結(jié)合行之有效的市場運作，確立本項目——桂林市首席一站式品牌裝飾建材航母——的市場形象與地位，將是本項目前期市場推廣之重點。一）考慮到項目資源及市場環(huán)境等因素，初步確立以“戶外廣告+報廣”作為主力媒體組合，同時輔以“招商手冊、（DM）宣傳單張”以及強勢“活動推廣（公關(guān)、促銷等）”，迅速建立項目的良好形象，引發(fā)市場關(guān)注。二） 廣告宣傳四條主線：一是【項目超大規(guī)?！俊鹆质惺浊恢傅难b飾建材市場，市場輻射、品牌效應(yīng)無與倫比。216。占地面積最大：160余畝216。建筑面積最大：120000余平方米216。資金投入最大、鋪位最多、匯集最多的品牌二是【項目絕佳區(qū)位】——桂林城東南唯一裝飾建材市場——滾滾商機無限。 216。 30萬常住人口 216。 30多個在建、擬建地產(chǎn)項目三是【先進經(jīng)營模式】——桂林首創(chuàng)“集成式主題專區(qū)”運營模式，專業(yè)集中經(jīng)營，8大主題，品牌薈萃，商業(yè)集聚力、消費吸引力空前巨大。 216。 8大主題專區(qū)：陶瓷磁磚專區(qū)、潔具衛(wèi)浴專區(qū)、櫥柜專區(qū)、燈具燈飾專區(qū)、家飾美品區(qū)、石材加工區(qū)、倉儲區(qū)、五金配件區(qū)； 216。 首創(chuàng)“相關(guān)業(yè)種順位組合經(jīng)營”模式，經(jīng)營與消費相得益彰。四是【高端項目定位及配套】——桂林目前最高端、精品最多的中高檔建 材市場——引領(lǐng)桂林家裝未來。216。集合“旗艦店、專賣店、展示店（SHOWROOM）、體驗店”4種高端經(jīng)營模式，市場形象、消費吸引力遙遙領(lǐng)先。216。擁有辦公場所、智能中央空調(diào)系統(tǒng)，大型倉儲中心、咖啡廳、餐廳等商務(wù)餐飲等完備配套與硬件系統(tǒng)，打造桂林最優(yōu)越裝飾建材經(jīng)營與消費環(huán)境。三）在前期大力度招商推廣的基礎(chǔ)上，舉辦一些與終端目標消費群相匹配的“家裝競技、論壇、知識大賽”等活動，逐步獲取終端消費群的認可與信賴。四）廣告推廣結(jié)合招商成果（如主力商家/品牌入駐、市場開業(yè)等）的品牌展示與市場效應(yīng)，相互帶動，擴大項目的市場影響力。 五）廣告推廣分市場蓄勢、重拳出擊、全線封殺三個階段，廣告力度主要集中在市場蓄勢與重拳出擊階段，主要目的分別為市場告知、招商啟動及市場培育，期間，配合相關(guān)活動促銷手段（折扣、優(yōu)惠等），完成階段和整體招商目標，并著力打造市場旺場經(jīng)營氛圍。六）廣告內(nèi)容及計劃根據(jù)宣傳及工程進度、招商進展情況作適當(dāng)調(diào)整。三、推廣準備工作時間：2007年1月10日到2007年1月22日一）確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語及項目賣點提煉。項目主要賣點匯總：規(guī)?？涨啊㈩I(lǐng)舞桂林——160余畝用地面積，120000平方米建筑面積，獨步桂林，領(lǐng)舞業(yè)界。輻射面寬、市場保障——高新區(qū)30萬人，方圓30公里近100萬人，巨大消費潛力。交通便捷、路通財旺——環(huán)城大道、七星路環(huán)繞，交通極為便捷。市場前景、廣闊誘人——高新