【文章內(nèi)容簡介】 有選擇的承諾給這類商家一定的廣告支持（項(xiàng)目外立面廣告牌位、海報(bào)、招商手冊(cè)及以后的廣告宣傳），具體廣告支持辦法由策劃部跟蹤進(jìn)行簽定協(xié)議。□□步驟二：針對(duì)意向品牌/商家（特別是頂級(jí)品牌/商家）小范圍展開接洽，擴(kuò)大招商力度（鎖定小范圍主力商家）；由項(xiàng)目組主要成員（郭戈、劉枝鋒、肖寧、梁萬森等）組成招商小組，以桂林作為主戰(zhàn)場(chǎng)、南寧為第二戰(zhàn)場(chǎng)進(jìn)行招商接洽，如有必要，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度，可到異地考察招商。一）目標(biāo)： 1．在第一步驟的基礎(chǔ)上，與各準(zhǔn)客戶商家建立密切的合作關(guān)系，爭取春節(jié)前促成有10戶商家簽定協(xié)議（簽約率12%），以有助于推廣宣傳；2．更大范圍的鋪開招商信息，接觸的商家不底于100家（不底于商鋪數(shù)81個(gè),每人完成有效準(zhǔn)商家25個(gè)以上）。3．招商部正常招待積累客戶100個(gè)以上（以每天增均5個(gè)計(jì)）二）執(zhí)行內(nèi)容：由招商主力小組（郭戈、劉枝鋒、肖寧、梁萬森等）主動(dòng)出擊，全面搜集商家資料，與商家洽談接觸；招商部接待正式啟動(dòng)，由招商部人員排班接待，積累客戶；通過本階段的招商結(jié)果，分析出是否有必要去外地招商（本項(xiàng)工作視項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)招商情況再確定是否進(jìn)行。）三）完成時(shí)間：約18天（2007年1月29日—2月15日 春節(jié)前）四）執(zhí)行人：郭戈、劉枝鋒、肖寧、梁萬森等五）招商物料：招商手冊(cè)、問卷六）招商結(jié)果：1．對(duì)第二階段的招商進(jìn)行分類匯總、綜合分析，提出第三階段招商建議（分析是否有必要在春節(jié)后去廣東等地招商）；2．簽定10家以上的商家；3．積累商家約200個(gè)以上（主動(dòng)出擊和正常接待兩部分）。□□步驟三：全面招商，合理銷控一)目標(biāo)：1．實(shí)現(xiàn)5月1日前招商簽約率達(dá)85%以上，實(shí)際簽約鋪面在70個(gè)以上（按客戶成功率20%計(jì)，本項(xiàng)目首期積累客戶應(yīng)至少在450個(gè)以上）；2．5月28日順利開業(yè)，招商出租率達(dá)95%—100%，簽約的商家全部開業(yè)；二）執(zhí)行內(nèi)容1．本階段重在通過前面兩個(gè)階段及宣傳推廣招引客戶，以招商部接待、積累客戶為主，輔以招商小組主動(dòng)出擊；2．招商經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)招商銷控，合理引導(dǎo)客戶，整體考慮分配鋪面（制定合理的銷控機(jī)制及統(tǒng)一說辭，由劉枝鋒、覃耿擬定）；3．根據(jù)第二階段的分析和本階段的現(xiàn)場(chǎng)招商情況，確定是否去異地招商。三）完成時(shí)間：約70天（—5月28日，預(yù)留約20—天作為裝修時(shí)間）。四）現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行：招商經(jīng)理及招商人員 外圍招商：郭戈、劉枝鋒、肖寧、梁萬森、巫連昌等五）所需物料：招商手冊(cè)、接待客戶登記表、鋪面劃分看板、預(yù)定協(xié)議、租約合同、物管辦法、簽約流程、收據(jù)及印章等（各項(xiàng)工作分配在計(jì)劃表上體現(xiàn)）。第二部分：推廣執(zhí)行方案 一、宣傳推廣原則■ 本方案所有推廣節(jié)點(diǎn)及工作與第一部分招商節(jié)奏相吻合進(jìn)行；■ 建立濃厚的商業(yè)氣氛，營造良好的商業(yè)秩序。■ 通過與媒體的有機(jī)配合，擴(kuò)大市場(chǎng)的知名度與美譽(yù)度?！?強(qiáng)化和突出項(xiàng)目對(duì)投資者的利益點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)投資的高回報(bào)性與安全性。■ 抓住市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)策劃系列公關(guān)活動(dòng)，吸引人氣，搞活氣氛，促進(jìn)招商，促進(jìn)經(jīng)營氛圍的形成?！?媒體運(yùn)用應(yīng)集中火力，趁熱打鐵，快速占據(jù)市場(chǎng)的至高點(diǎn)，增強(qiáng)投資者對(duì)市場(chǎng)的信心以及市場(chǎng)經(jīng)營氛圍的形成。二、宣傳推廣策略本項(xiàng)目作為桂林城東區(qū)唯一一家經(jīng)營精品品牌家居建材的超大型一站式專業(yè)市場(chǎng)，項(xiàng)目定位優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，因此，通過針對(duì)性的招商策略結(jié)合行之有效的市場(chǎng)運(yùn)作，確立本項(xiàng)目——桂林市首席一站式品牌裝飾建材航母——的市場(chǎng)形象與地位，將是本項(xiàng)目前期市場(chǎng)推廣之重點(diǎn)。一）考慮到項(xiàng)目資源及市場(chǎng)環(huán)境等因素，初步確立以“戶外廣告+報(bào)廣”作為主力媒體組合，同時(shí)輔以“招商手冊(cè)、（DM）宣傳單張”以及強(qiáng)勢(shì)“活動(dòng)推廣（公關(guān)、促銷等）”，迅速建立項(xiàng)目的良好形象，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。二） 廣告宣傳四條主線：一是【項(xiàng)目超大規(guī)模】——桂林市首屈一指的裝飾建材市場(chǎng)，市場(chǎng)輻射、品牌效應(yīng)無與倫比。216。占地面積最大：160余畝216。建筑面積最大：120000余平方米216。資金投入最大、鋪位最多、匯集最多的品牌二是【項(xiàng)目絕佳區(qū)位】——桂林城東南唯一裝飾建材市場(chǎng)——滾滾商機(jī)無限。 216。 30萬常住人口 216。 30多個(gè)在建、擬建地產(chǎn)項(xiàng)目三是【先進(jìn)經(jīng)營模式】——桂林首創(chuàng)“集成式主題專區(qū)”運(yùn)營模式，專業(yè)集中經(jīng)營，8大主題，品牌薈萃，商業(yè)集聚力、消費(fèi)吸引力空前巨大。 216。 8大主題專區(qū)：陶瓷磁磚專區(qū)、潔具衛(wèi)浴專區(qū)、櫥柜專區(qū)、燈具燈飾專區(qū)、家飾美品區(qū)、石材加工區(qū)、倉儲(chǔ)區(qū)、五金配件區(qū)； 216。 首創(chuàng)“相關(guān)業(yè)種順位組合經(jīng)營”模式，經(jīng)營與消費(fèi)相得益彰。四是【高端項(xiàng)目定位及配套】——桂林目前最高端、精品最多的中高檔建 材市場(chǎng)——引領(lǐng)桂林家裝未來。216。集合“旗艦店、專賣店、展示店（SHOWROOM）、體驗(yàn)店”4種高端經(jīng)營模式，市場(chǎng)形象、消費(fèi)吸引力遙遙領(lǐng)先。216。擁有辦公場(chǎng)所、智能中央空調(diào)系統(tǒng)，大型倉儲(chǔ)中心、咖啡廳、餐廳等商務(wù)餐飲等完備配套與硬件系統(tǒng)，打造桂林最優(yōu)越裝飾建材經(jīng)營與消費(fèi)環(huán)境。三）在前期大力度招商推廣的基礎(chǔ)上，舉辦一些與終端目標(biāo)消費(fèi)群相匹配的“家裝競(jìng)技、論壇、知識(shí)大賽”等活動(dòng)，逐步獲取終端消費(fèi)群的認(rèn)可與信賴。四）廣告推廣結(jié)合招商成果（如主力商家/品牌入駐、市場(chǎng)開業(yè)等）的品牌展示與市場(chǎng)效應(yīng)，相互帶動(dòng)，擴(kuò)大項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力。 五）廣告推廣分市場(chǎng)蓄勢(shì)、重拳出擊、全線封殺三個(gè)階段，廣告力度主要集中在市場(chǎng)蓄勢(shì)與重拳出擊階段，主要目的分別為市場(chǎng)告知、招商啟動(dòng)及市場(chǎng)培育，期間，配合相關(guān)活動(dòng)促銷手段（折扣、優(yōu)惠等），完成階段和整體招商目標(biāo)，并著力打造市場(chǎng)旺場(chǎng)經(jīng)營氛圍。六）廣告內(nèi)容及計(jì)劃根據(jù)宣傳及工程進(jìn)度、招商進(jìn)展情況作適當(dāng)調(diào)整。三、推廣準(zhǔn)備工作時(shí)間：2007年1月10日到2007年1月22日一）確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語及項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉。項(xiàng)目主要賣點(diǎn)匯總：規(guī)模空前、領(lǐng)舞桂林——160余畝用地面積，120000平方米建筑面積，獨(dú)步桂林，領(lǐng)舞業(yè)界。輻射面寬、市場(chǎng)保障——高新區(qū)30萬人，方圓30公里近100萬人，巨大消費(fèi)潛力。交通便捷、路通財(cái)旺——環(huán)城大道、七星路環(huán)繞，交通極為便捷。市場(chǎng)前景、廣闊誘人——高新