【正文】 專區(qū)、家飾美品區(qū)、石材加工區(qū)、倉儲(chǔ)區(qū)、五金配件區(qū)； 216。 30多個(gè)在建、擬建地產(chǎn)項(xiàng)目三是【先進(jìn)經(jīng)營模式】——桂林首創(chuàng)“集成式主題專區(qū)”運(yùn)營模式，專業(yè)集中經(jīng)營，8大主題，品牌薈萃，商業(yè)集聚力、消費(fèi)吸引力空前巨大。 216。建筑面積最大：120000余平方米216。216。一）考慮到項(xiàng)目資源及市場(chǎng)環(huán)境等因素，初步確立以“戶外廣告+報(bào)廣”作為主力媒體組合，同時(shí)輔以“招商手冊(cè)、（DM）宣傳單張”以及強(qiáng)勢(shì)“活動(dòng)推廣（公關(guān)、促銷等）”，迅速建立項(xiàng)目的良好形象，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注?！?媒體運(yùn)用應(yīng)集中火力，趁熱打鐵，快速占據(jù)市場(chǎng)的至高點(diǎn)，增強(qiáng)投資者對(duì)市場(chǎng)的信心以及市場(chǎng)經(jīng)營氛圍的形成。■ 強(qiáng)化和突出項(xiàng)目對(duì)投資者的利益點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)投資的高回報(bào)性與安全性。第二部分：推廣執(zhí)行方案 一、宣傳推廣原則■ 本方案所有推廣節(jié)點(diǎn)及工作與第一部分招商節(jié)奏相吻合進(jìn)行；■ 建立濃厚的商業(yè)氣氛，營造良好的商業(yè)秩序。三）完成時(shí)間：約70天（—5月28日，預(yù)留約20—天作為裝修時(shí)間）。）三）完成時(shí)間：約18天（2007年1月29日—2月15日 春節(jié)前）四）執(zhí)行人：郭戈、劉枝鋒、肖寧、梁萬森等五）招商物料：招商手冊(cè)、問卷六）招商結(jié)果：1．對(duì)第二階段的招商進(jìn)行分類匯總、綜合分析，提出第三階段招商建議（分析是否有必要在春節(jié)后去廣東等地招商）；2．簽定10家以上的商家；3．積累商家約200個(gè)以上（主動(dòng)出擊和正常接待兩部分）。一）目標(biāo)： 1．在第一步驟的基礎(chǔ)上，與各準(zhǔn)客戶商家建立密切的合作關(guān)系，爭取春節(jié)前促成有10戶商家簽定協(xié)議（簽約率12%），以有助于推廣宣傳；2．更大范圍的鋪開招商信息，接觸的商家不底于100家（不底于商鋪數(shù)81個(gè),每人完成有效準(zhǔn)商家25個(gè)以上）。 2．在與各主力商家的接洽中，為了鼓勵(lì)、爭取他們的更大幫助甚而成為本項(xiàng)目的客戶，可有選擇的承諾給這類商家一定的廣告支持（項(xiàng)目外立面廣告牌位、海報(bào)、招商手冊(cè)及以后的廣告宣傳），具體廣告支持辦法由策劃部跟蹤進(jìn)行簽定協(xié)議。三）完成時(shí)間：約一周（—）四）執(zhí)行人：曾總、郭戈； 商家篩選：劉枝鋒、肖寧、招商經(jīng)理四）所需物料：招商海報(bào)。（調(diào)查辦法：第一撥招商小組與現(xiàn)有商家接洽的同時(shí)，組成另一市調(diào)小組（劉枝鋒、肖寧、招商經(jīng)理），與各大商家建立基本聯(lián)系，通過對(duì)這部分商家資料的整理，篩選出目標(biāo)商家約10家，交由領(lǐng)導(dǎo)深入接洽。二）執(zhí)行內(nèi)容：以桂林作為第一主戰(zhàn)場(chǎng)進(jìn)行意向商家接洽，主力招商隊(duì)伍應(yīng)放在桂林；南寧市為第二戰(zhàn)場(chǎng)，同樣不能放松，由梁萬森等人員作篩選接洽，如意向強(qiáng)烈，即由公司領(lǐng)導(dǎo)出門接洽。本輪接洽的商家應(yīng)在30—40家，促成最終意向的準(zhǔn)商家為10家。步驟一：以主力品牌（形象店）為突破口，深入與商家洽談 步驟二：針對(duì)意向品牌/商家（特別是頂級(jí)品牌/商家）小范圍展開接洽，擴(kuò)大招商力度（鎖定小范圍主力商家）；步驟三：全面招商，合理銷控；爭取如期開業(yè)陣線布署：步驟一步驟三步驟二2．1507．1．2807．1．22招商啟動(dòng)07．5．28開業(yè)注：本布署時(shí)間節(jié)點(diǎn)僅對(duì)招商階段工作的延續(xù)性作初步劃分，各戰(zhàn)役的節(jié)點(diǎn)并不影響其他戰(zhàn)役工作同步進(jìn)行。如何更好的利用、分配好招商節(jié)點(diǎn)，如何將各品牌、商家吸引成為本項(xiàng)目的意向客戶最終成為簽約業(yè)戶，是本項(xiàng)目順利成功招商、如期開業(yè)的關(guān)鍵所在。四、項(xiàng)目整體招商策略（一）招商目標(biāo)區(qū)域 重點(diǎn)區(qū)域：桂林、南寧?！?執(zhí)行人：巫連昌（十）招商正式啟動(dòng)■ 初定2007年1月29日啟動(dòng)小范圍招商，春節(jié)后，進(jìn)入全面招商工作階段?！?執(zhí)行人：劉枝鋒■ 制作公司資源：天地龍廣告公司（后附報(bào)價(jià)單）（九）區(qū)域樓盤調(diào)研■ 工作內(nèi)容：調(diào)研七星區(qū)現(xiàn)有及擬建項(xiàng)目數(shù)量、地理位置、規(guī)模、人口等相關(guān)狀況，以配合海報(bào)、招商統(tǒng)一說辭的寫作完成及項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣。（八）現(xiàn)場(chǎng)包裝與布置■ 工作內(nèi)容： 賣場(chǎng)裝飾與氛圍營造，包括彩旗、巨幅、戶外廣告牌、看板等設(shè)計(jì)、制作及擺放?！?完成時(shí)間： 2007年1月28日前?！?完成時(shí)間：2007年1月28日前。07年1月18日前確定人員名單，項(xiàng)目組主要人員于20日前進(jìn)駐項(xiàng)目，準(zhǔn)備培訓(xùn)。■ 執(zhí)行人：郭戈（六）人員招聘項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)人員架構(gòu)：項(xiàng)目總監(jiān)1人、招商經(jīng)理1人、策劃支持1—2人、招商主管6人?！?執(zhí)行人：肖寧、招商部經(jīng)理（五）招商部落實(shí)■ 工作內(nèi)容：合租確定、辦公布置、辦公設(shè)備、辦公用品到位、生活后勤支持等。1）市場(chǎng)管理費(fèi)：加免1年期市場(chǎng)管理費(fèi)；2）免廣告牌位租金：免收市場(chǎng)外立面廣告牌位半年到一年的租金（廣告牌面積位置視實(shí)際情況另定，與市場(chǎng)廣告牌位的管理辦法不相沖突）；3）形象廣告：在市場(chǎng)做報(bào)版廣告時(shí)，免費(fèi)刊登該品牌/商家的標(biāo)志和名稱；（四）制訂招商合同、招商部管理體系■ 工作內(nèi)容：制訂及印制招商合同細(xì)則及范本，包括“招商租賃合同、租賃申請(qǐng)表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則”等（詳細(xì)合同范本另提）；制訂出一整套招商部管理體系包括（工作流程、業(yè)績考核、獎(jiǎng)懲條例、著裝要求、資料管理等），保障招商工作的順利開展。優(yōu)惠策政主要表現(xiàn)在市場(chǎng)管理費(fèi)、廣告牌位等的實(shí)際扶持上。（由公司出面為全體業(yè)戶申報(bào)免稅政策）□ 工商管理費(fèi)用： 凡2007年4月18日前進(jìn)入本市場(chǎng)的業(yè)戶，市場(chǎng)將免收2年的工商管理費(fèi)（由市場(chǎng)管理公司代繳）；□ 市場(chǎng)管理費(fèi)：凡2007年5月1日前進(jìn)入本市場(chǎng)的商戶，免收1年的市場(chǎng)管理費(fèi)。（1）基本優(yōu)惠：□ 免租期限：正常免租3個(gè)月，對(duì)特別主力品牌或難下定單的客戶，給予現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理半個(gè)月或1個(gè)月的免租權(quán)限（申報(bào)總經(jīng)理同意）。優(yōu)惠策略本市場(chǎng)地處桂林市東南區(qū)（高新開發(fā)區(qū)），有著先天的遠(yuǎn)景優(yōu)勢(shì)，但就近期1—2年內(nèi)，區(qū)域市場(chǎng)、居住人群、綜合配套及二期市場(chǎng)尚未啟動(dòng)等因素，市場(chǎng)尚有一定的推進(jìn)難度，為順利推進(jìn)項(xiàng)目招商工作，并如期開業(yè)，在深度挖掘項(xiàng)目賣點(diǎn)的同時(shí)，應(yīng)適時(shí)適度的利用優(yōu)惠鼓勵(lì)政策，為招商工作達(dá)到推波助瀾的效果。■ 最終完成時(shí)間：2007年1月26日。招商手冊(cè)可適當(dāng)延后，但最遲于1月30日前完成。（二）