【正文】 神與物質的雙重打擊 精神表達：新儒家精神： “ 禮 ” “ 門 ” “ 中國文化精髓 ” 物質表達： “ 產(chǎn)品特性 ” “ 古門 ” “ 墻 ” “” “ 古樹 ” “ 園” “ 壇 ” “ 水 ” “ 磚 ” “ 金 ” 本案策略要點回顧 精神內核：對人仁義的態(tài)度與信念所表現(xiàn)出的新儒家精神； 物質打擊 精神打擊 接受邀請 感受 “禮 ”的形式與尺度 體驗階層社區(qū) 享受階層的 “禮 ”物 營銷禮品 禮的規(guī)格 門 產(chǎn)品特性 怡人環(huán)境 專業(yè)服務 物質表達 “ 古門 ” “ 墻 ” “” “ 古樹 ” “園 ” “ 壇 ” “ 水 ” “ 磚 ” “ 金 ” 策略實現(xiàn)示意 3 創(chuàng)意篇 、案名／ 、案名釋義 、 、即時反應 、廣告層面 、品牌個性 、廣告創(chuàng)意 、案名／ 案名：朱雀門 英文： : 走進皇城深邸 釋義：一個名稱的厚重程度取決于在時間面前的穩(wěn)定性。 其它輔助元素： （一） “ 墻 ” （二） “ 古樹 ” （三） “ ” （四） “ 園 ” （五） “ 壇 ” （六） “ 水 ” （七） “ 磚 ” （八） “ 金 ” 【新儒家文化精神的外在表現(xiàn)】 C、國際視角下的中國文化表現(xiàn) 楚文化 楚辭 先秦 —漢唐 “士 ”文化的崛起與中國國力的強盛時期 宋 中國文化的鼎盛時期 （文學、藝術、人文的顛峰） 明清 近代中國的文明歷史 （北京建都史） C、國際視角下的中國文化表現(xiàn) 本案對于文化的觀點：不去空喊 “弘揚國粹 ”，也不會空喊 “西化 ”，而是希望將中西文化的情感模式、居住模式作為具體、深入、細致地介紹、比較、分析和討論。 唐代就對官員房屋有規(guī)定：三品以上門屋不得過三間五架，五品以上含五品門屋不得過三間兩架，六品七品以下門屋不得過一間兩架云云?！抖Y記》中也明確指出：天子諸侯臺門。所謂 “峨峨高門內，藹藹皆王侯 ”，峨峨者，高大的樣子。如白居易有詩云：誰家起第宅，朱門大道邊？主人此中坐，十載為大官。 諸如在古代，普通人家的門均不能開在大街，而只是開在居住區(qū)內部的通道里，居住區(qū)有一個開在大街的總門，如此晝開夜閉便于管理。如區(qū)分富與貴的功能，門前旗桿往往只能是仕途者才能設置，商人同不敢為之，所以人間顯貴和財大氣粗在這里被區(qū)別開來。 “ 門 ” 的社會屬性當中有著非常顯著的社會等級標識意義。 5. 最簡陋的門是兩根豎立的柱子中間橫著一根木的街門 ， 只是起到分隔區(qū)域的目的 。 ” 4. 門的內涵可以分成門的自然屬性及門的社會屬性兩類 。 簡單往往蘊含豐富的道理 。 2. 門原本只是從屬于建筑的構件 ， 但是因為其特殊的地位 ， 和社會文化的關系越來越密切 ， 而被賦予豐富的社會文化內涵 。 如早期府第稱將軍門者則用大門兩扇 ， 佐以抱鼓石 ， 抱鼓石以刻九獅荷葉盤者最高貴 。更有隔河的 ， 必官至一品方能建造 。 庶民所居房屋從屋 ， 雖十所二十所 ， 隨所宜蓋 ， 但不得過三間 。 一品二品， 萬堂各七間 。 ” 等等 ， 這些都是禮的具體體現(xiàn) 。 宮室之量 ， 器皿之度 ， 棺槨之厚 ， 丘封之大 ， 此以大貴 。 《 周禮 》 中對于天子的王城 ， 諸侯的國都宗室 ， 與卿大夫的都城的三個級別都有相應的規(guī)格說明 。 附：究竟何為禮制 ？ 禮與現(xiàn)代的法規(guī)具有本質的區(qū)別 ， 現(xiàn)代法規(guī)是強制性的 ， 而在中國儒家學說中 ， 禮來自于仁 。 2. “ 禮 ” 不僅是一種思想 ， 而且還是一系列行為的具體規(guī)范 ， 它不僅制約著社會倫理道德 ， 也制約著人們的生活行為 。 在 《 禮記 》 第一篇 《 曲禮 》 就有明確表達： “ 夫禮者 ， 所以定親疏 ， 決嫌疑 ， 別異同， 明是非也 。 1. 中國號稱禮義之邦 ， 中國人也素來以此標榜自己的傳統(tǒng)特征 。本案二期客群將被更為強烈的引導力量吸引而來，他們將感受到 “神行合一 ”后的、更為完整的地緣號召力，而本案 “新儒家思想 ”也同樣找到了實現(xiàn)的依據(jù)。新儒家思想也是中華民族 “ 茍日新、日日新、又日新 ” 的泉源活水；它是塑造中國知識分子那種涵蓋天地的氣度和胸襟的價值淵源。這四個國家和地區(qū)雖然都曾大規(guī)模引進西方文化和科學技術，但沒有鏟除傳統(tǒng)的民族文化之根，儒家倫理仍在各個領域和層面起著維系人心支撐社會的作用。 4. 融匯傳統(tǒng)中國文化天地萬物一體的新儒家精神 ， 是彌補當下西方物質文明東漸后造成精神缺失的方法之一 ， 也是當今士大夫階層倡導的精神靈魂和思想動力 ， 更是我們溝通西方 、 向外國優(yōu)秀文化學習的思想基礎 。 【本案的精神驅動力】 精神內核：現(xiàn)代性社會的新儒家精神 當代士大夫的精神內核：新儒家文化 1. 儒學曾是中國的文化主干 ， 也是當代士大夫階層秉承精神內核； 2. 新儒家文化指的是自 20世紀 70年代末期開始以儒學復興和重構為主要人物的思想潮流 。 “ 英雄惜英雄的眼神，說明了一切 ” 策略解讀（二） 競爭力戰(zhàn)術＋階層語境 品牌 、 個性 、 語境都是吸引 ， 最終決定購買因素的是物質條件 ， 即產(chǎn)品本身 。而服裝的款式、顏色、質地反映了穿著者的地位、歸屬的群體，自我意象和態(tài)度，而且也能準確地反映其階層、生活方式和個性。 買高級轎車不僅僅是為了最求性能，而是為了給自己賦予一定的社會地位或顯赫名聲。 很少有產(chǎn)品和服務只是因此其本身的功能、價值而被消費者購買。 還要滿足消費者社會層面的需要：獲得家庭以外的社會經(jīng)驗，與熟人交往，吸引同伴注意，為了地位和權威。 他們是知識分子與官僚相結合的產(chǎn)物 ， 是兩者的膠著體 。 士大夫可以指在位的官僚 ， 可以指不在位的知識分子 ， 也可兼指 。 ”這里把士大夫置于百吏官人之上 。 《 荀子 ”用現(xiàn)代話說 ， 士大夫是職能官 。考工記 》 云： “坐而論道謂之王公 。 從內涵上考察 ， 士大夫主要包含如下兩方面內容： 其一 ， 指居官與有職位的人 。上農(nóng) 》 載： “是故天子親率諸侯耕帝籍田 ， 大夫士皆有功業(yè) 。禮論 》 載： “大夫士有常宗。 戰(zhàn)國典籍中表示等級序列仍用 “大夫士 ”。 釋義： 〖 士大夫 〗 “大夫 ”是戰(zhàn)國出現(xiàn)的一個新概念 。 思想特殊性：隱逸思想：賢人之隱 （朝隱 市隱） 有別於傳統(tǒng)逸民「隱居以求其志，回避以全其道」，當代士大夫的特點就是遁世與否不是重點，心的安置才是關鍵，在優(yōu)裕的經(jīng)濟基礎上過悠閒自適的生活，是為安坐的隱逸。 出仕是為了實現(xiàn)，如果不利，則退隱以明志。 出仕為官的原則：「學而優(yōu)則仕」，被視為本務。 立言：籍書立說或批判抗議以彰顯理念。 立德：即「內聖」，陶冶志行高潔的聖人之德。三者都不被看作是專門的職業(yè)，三者的互動，給三方面事業(yè)都帶來新的機緣，社會也因之充滿了無限的生機。 2 策略篇 、 引導策略 、 客群定位 、 策略 、 策略核心 本案營銷策略重點前提： 地緣的文化傳承性，是本案的最大特征之一； 本案將考慮到與一期的品牌關聯(lián)性； 本案承載著發(fā)展商締造高端商業(yè)品牌的關鍵作用； 、引導策略 對于文化感知力較強的財富精英 具備一定感知力，需要引導的潛在客戶群 對于精英一族的精神生活趨于模仿與推崇的潛在客戶群 對話 引導 引領 、客群定位 客群定位：當代士大夫階層 客群構成：懷有抱負與責任的政商階層； 崇尚中國文化的企業(yè)主、管理者（儒商）； 眷戀地緣文化的海外學者、商人、藝術家； 特征描述：本案的主力客群最大的特點是：企業(yè)家、政治家和學者三者身份的互動。相信中國傳統(tǒng)的建筑理念，即風水之說，在購房時以此為參考依據(jù)。善于把購房當作商業(yè)談判的一部分。因其社交網(wǎng)絡及社會地位，很多情況下，對于欲購物業(yè)的前期接觸往往由他人進行； 服務。 ” 前期。對于真正富有、多次置業(yè)的高端客戶來說，購房不是 “夠房 ”，這里面不存在買得起與買不起的問題，而是喜歡與不喜歡、值與不值的問題。 “ 暴露品質 ”。 細節(jié)。強調購買的物有所值或物超所值，而不是物美價廉。對于中西文化兼容并蓄，對于博大精深的中國文化充滿自信，并深深地影響其行為處世。與中低端客戶相比，他們對產(chǎn)品單位價格的敏感度低，選擇界面較廣。 “內斂是一種更高明的張揚 ”。對本項目來說，客戶階層屬于內斂、低調的一類。 階層洞悉 1. 掌握社會大資源，尤其是棄政從商、官商聯(lián)動者； 2. 該階層多為行業(yè)領域的精英，但不事張揚，習慣隱藏，屬于一個富有而知性的階層； 3. 對于傳統(tǒng)習俗與文化具備很強的認同感（兒時的生活經(jīng)歷）； 4. 對于老城區(qū)（包括外城、內城）的認同感； 5. 置業(yè)經(jīng)驗豐富，部分人有在國外生活的經(jīng)驗，對于房產(chǎn)具備成熟的判斷力； 6. 對政治時事敏感，關注力強； 7. 對價格的敏感度低，但對 “貴得其所 ”的含義理解透徹； 8. 希望獲得附加值高的物業(yè)，喜歡揮灑雅趣或