北京某地產(chǎn)紫臺(tái)推廣執(zhí)行方案-文庫吧資料
2025-01-05 13:52本頁面
【正文】 內(nèi)容： 園林示范區(qū)實(shí)景 動(dòng)作 5 — 直效 《北京青年報(bào)》夾報(bào) 時(shí) 間：９月上旬 主 題： 西長安街 現(xiàn)代皇脈園林 內(nèi) 容：以 項(xiàng)目形象＋園林實(shí)景照片＋樣板間照片 投放區(qū)域：萬壽路、五棵松、金融街、中關(guān)村、豐臺(tái)科技園 第三階段 :開盤強(qiáng)銷期 （ 06年１０月－ 06年１ 2月） 階段主題： 全能家政 4C方案 “ 4C”釋義 “ C”， care的縮寫。 時(shí)間： 8月初 ２次 投放點(diǎn)選擇：區(qū)域各大軍隊(duì)醫(yī)院、科研院所，金融街寫字樓，豐臺(tái)科技園、 中關(guān)村。 主題： 萬科紫臺(tái)對(duì)話皇家園林 關(guān)鍵點(diǎn)：廣告底部放臵醒目的 萬科紫臺(tái)ＬＯＧＯ＋咨詢電話 投放時(shí)間： 7月每周一期 共４期 媒體選擇：《北京晚報(bào)》半版 《三聯(lián)生活周刊》整版 主要配合動(dòng)作 編寫《走出紫禁城的皇家園林》 時(shí)間： 7月中旬 內(nèi)容：論壇中各嘉賓的發(fā)言文字總結(jié)，同時(shí)編入 萬科紫臺(tái)的項(xiàng)目介紹及咨詢電話 。 擬邀嘉賓： 《 城記》作者 王軍 故宮博物院關(guān)于園林研究的專家 “ 樣式雷”相關(guān)后代傳人 南派、北派園林設(shè)計(jì)代表人物 軟性炒作 目的：擴(kuò)大新聞發(fā)布會(huì)、論壇在業(yè)界和大眾中的影響力，使項(xiàng)目形成市場關(guān)注和期待。 主題： 走出紫禁城的皇家園林（ 6月下旬開始更換） 動(dòng)作 2 — 事件傳播 “萬科進(jìn)入西長安街”新聞發(fā)布會(huì) 暨“走出紫禁城的皇家園林”論壇 目的：通過一次具有轟動(dòng)效應(yīng)的事件傳播，采用非常規(guī)的房地產(chǎn)入市推廣方式， 使項(xiàng)目 雖未露面，但已顯現(xiàn)出貴氣、品位、有內(nèi)涵的形象氣質(zhì)，引發(fā)市場期待 。 主題： 萬科進(jìn)入 西長安街 推廣預(yù)熱工作 目的：為項(xiàng)目入市作好準(zhǔn)備，形成市場關(guān)注和期待。 布點(diǎn)建議 ： 城市主干道 西三環(huán)公主墳周邊的擎天柱 項(xiàng)目區(qū)域周邊 西四環(huán)項(xiàng)目所在區(qū)域的路牌 客群活動(dòng)區(qū)域 西二環(huán)金融街的樓頂廣告 戶外導(dǎo)引系統(tǒng) 由于本項(xiàng)目區(qū)位相對(duì)劣勢（永定路南延尚未完全通車），視覺通達(dá)性不夠直 接，需要通過導(dǎo)引系統(tǒng)有效引導(dǎo)客戶到達(dá)本項(xiàng)目，并阻分周邊其他項(xiàng)目人流； A、地盤導(dǎo)引系統(tǒng)： 梅市口路兩端做道旗； B、外部導(dǎo)引系統(tǒng)： 長安街永定路口、岳各莊北橋路口、西四環(huán)沿線交通指示 牌的設(shè)置。 最大共性特征 地緣性 高知性 理性 非剛性需求 PART 4 推廣篇 我主長安 ?06年 5月 工程出地面 ?06年８月 園林示范區(qū)開放 ?06年 10月 19日 商業(yè)街落成 ?07年 11月 一期交房 項(xiàng)目工程節(jié)點(diǎn) ?06年 5月 開始儲(chǔ)客 ?06年８月 售樓處投入使用 ?06年 9月 內(nèi)部認(rèn)購 ?06年 10月 正式開盤／實(shí)樓樣板間及 ＬＯＦＴ 開放 銷售節(jié)點(diǎn) 工程 節(jié)點(diǎn) 銷售 節(jié)點(diǎn) 5月 6月 7月 8月 9月 10月 工程出地面 園林示范區(qū)開放 商業(yè)街落成 一期交房 開始儲(chǔ)客 售樓處投入使用 內(nèi)部認(rèn)購 正式開盤 實(shí)樓樣板間及ＬＯＦＴ開放 …… 2023年銷售任務(wù) 簽約面積 銷售額 套數(shù) 31600平米 3個(gè)億 200 一期推出主力房源為 164平米的三居和部分 LOFT產(chǎn)品，從 10月開盤銷售算起 到年底， 3個(gè)月要完成 3個(gè)億的銷售額，任務(wù)艱巨！ 推廣周期劃分 — 7 形象導(dǎo)入期 認(rèn)購蓄勢期 開盤強(qiáng)銷期 — 9 事件傳播 示范區(qū)開放 項(xiàng)目開盤 階段時(shí)間 階段 重要節(jié)點(diǎn) 基礎(chǔ)籌備期 戶外導(dǎo)入 — 5 補(bǔ)強(qiáng)地段 樹立形象 產(chǎn)品亮點(diǎn) 價(jià)值最大化 熱銷并持續(xù) 形象導(dǎo)入 認(rèn)購蓄勢 開盤強(qiáng)銷 階段 主題 目的 走出紫禁城 的皇家園林 戶外、事件傳播、 網(wǎng)絡(luò)、直投等 萬科紫臺(tái) 的皇家園林 戶外、報(bào)廣、直 投、示范區(qū)
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