北京某地產(chǎn)紫臺(tái)推廣執(zhí)行方案-全文預(yù)覽
【正文】 2 《北青》半版 動(dòng)作 3 — 軟性炒作 目 的： 利用開盤熱銷，及時(shí)炒作 “全能家政 4C方案” 時(shí) 間： 10月 主題規(guī)劃 ： 之一：萬(wàn)科引領(lǐng)家裝進(jìn)入微軟時(shí)代！ 之二：精裝只有硬件是不夠的，萬(wàn)科讓家政進(jìn)入微軟時(shí)代！ 之三：萬(wàn)科紫臺(tái)，“全能家政 4C方案”詮解。 與項(xiàng)目?jī)r(jià)值對(duì)接： Bodycare－－身體關(guān)愛－－園林之武園，運(yùn)動(dòng)功能。 時(shí)間： 8月初 ２次 投放點(diǎn)選擇：區(qū)域各大軍隊(duì)醫(yī)院、科研院所，金融街寫字樓，豐臺(tái)科技園、 中關(guān)村。 擬邀嘉賓： 《 城記》作者 王軍 故宮博物院關(guān)于園林研究的專家 “ 樣式雷”相關(guān)后代傳人 南派、北派園林設(shè)計(jì)代表人物 軟性炒作 目的：擴(kuò)大新聞發(fā)布會(huì)、論壇在業(yè)界和大眾中的影響力，使項(xiàng)目形成市場(chǎng)關(guān)注和期待。 主題： 萬(wàn)科進(jìn)入 西長(zhǎng)安街 推廣預(yù)熱工作 目的：為項(xiàng)目入市作好準(zhǔn)備，形成市場(chǎng)關(guān)注和期待。 最大共性特征 地緣性 高知性 理性 非剛性需求 PART 4 推廣篇 我主長(zhǎng)安 ?06年 5月 工程出地面 ?06年８月 園林示范區(qū)開放 ?06年 10月 19日 商業(yè)街落成 ?07年 11月 一期交房 項(xiàng)目工程節(jié)點(diǎn) ?06年 5月 開始儲(chǔ)客 ?06年８月 售樓處投入使用 ?06年 9月 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) ?06年 10月 正式開盤／實(shí)樓樣板間及 ＬＯＦＴ 開放 銷售節(jié)點(diǎn) 工程 節(jié)點(diǎn) 銷售 節(jié)點(diǎn) 5月 6月 7月 8月 9月 10月 工程出地面 園林示范區(qū)開放 商業(yè)街落成 一期交房 開始儲(chǔ)客 售樓處投入使用 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 正式開盤 實(shí)樓樣板間及ＬＯＦＴ開放 …… 2023年銷售任務(wù) 簽約面積 銷售額 套數(shù) 31600平米 3個(gè)億 200 一期推出主力房源為 164平米的三居和部分 LOFT產(chǎn)品，從 10月開盤銷售算起 到年底， 3個(gè)月要完成 3個(gè)億的銷售額，任務(wù)艱巨！ 推廣周期劃分 — 7 形象導(dǎo)入期 認(rèn)購(gòu)蓄勢(shì)期 開盤強(qiáng)銷期 — 9 事件傳播 示范區(qū)開放 項(xiàng)目開盤 階段時(shí)間 階段 重要節(jié)點(diǎn) 基礎(chǔ)籌備期 戶外導(dǎo)入 — 5 補(bǔ)強(qiáng)地段 樹立形象 產(chǎn)品亮點(diǎn) 價(jià)值最大化 熱銷并持續(xù) 形象導(dǎo)入 認(rèn)購(gòu)蓄勢(shì) 開盤強(qiáng)銷 階段 主題 目的 走出紫禁城 的皇家園林 戶外、事件傳播、 網(wǎng)絡(luò)、直投等 萬(wàn)科紫臺(tái) 的皇家園林 戶外、報(bào)廣、直 投、示范區(qū)、樣板 間開放活動(dòng)等 全面家裝解 決方案 戶外、報(bào)廣、直 效、公關(guān)活動(dòng)等 渠道與手段 基礎(chǔ)籌備 市場(chǎng)發(fā)聲 引發(fā)期待 萬(wàn)科進(jìn)入 西長(zhǎng)安街 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝 戶外、軟性炒作等 階段費(fèi)用劃分 各階段費(fèi)用配比 2023年整體推廣費(fèi)用預(yù)估： 800萬(wàn)元 其中全年戶外費(fèi)用共計(jì) 300萬(wàn) 銷售道具及現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)用 100萬(wàn) 第一階段：形象導(dǎo)入期 預(yù)估費(fèi)用： 150萬(wàn) 第二階段：認(rèn)購(gòu)蓄勢(shì)期 預(yù)估費(fèi)用： 200萬(wàn) 第三階段：開盤強(qiáng)銷期 預(yù)估費(fèi)用： 150萬(wàn) 本案盤量小，推廣比例相應(yīng)較高； 形象導(dǎo)入期間，相對(duì)需要較大投入； 從整盤銷售來(lái)看， 8個(gè)多億的銷售總額，需要足夠的推廣費(fèi)用。 置業(yè)狀況：成交客戶中 67%為一次置業(yè)， 21%為二次置業(yè)， 12%為三次（以上）置業(yè)；而 %的客戶本次置業(yè)的目的為自?。欢?2%的客戶一次（二次）置業(yè)就選擇本區(qū)域（海淀、豐臺(tái)），可見西部客戶有強(qiáng)烈的區(qū)域情節(jié)。 數(shù)據(jù)支持： 西府蘭庭 客群行業(yè)構(gòu)成 企業(yè)55%商人12%學(xué)生3%國(guó)家機(jī)關(guān)30%企業(yè)國(guó)家機(jī)關(guān)商人學(xué)生 公司職員23%私企業(yè)主14%部隊(duì)軍人7%公務(wù)員9%建筑設(shè)計(jì)10%航天院2%其它15%財(cái)務(wù)人員2%教育人員3%金融機(jī)構(gòu)7%
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