項目定位研究思路課程培訓(xùn)教材易居地產(chǎn)(49頁)-前期定位-資料下載頁
2025-08-03 09:42本頁面
【導(dǎo)讀】克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司。咨詢標(biāo)準(zhǔn)化探討之一。克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司項目定位架構(gòu)。周邊環(huán)境–項目適合性。目標(biāo)客戶–產(chǎn)品創(chuàng)新性。政策影響–項目可塑性。區(qū)域供求–項目競爭性?？硕穑ㄖ袊┬畔⒓夹g(shù)有限公司解決問題的原則?？硕穑ㄖ袊┬畔⒓夹g(shù)有限公司思路解讀?？硕穑ㄖ袊┬畔⒓夹g(shù)有限公司地塊市場屬性。地塊人文自然景觀。區(qū)域客戶分類分布狀況。典型競爭個案分析?，F(xiàn)實(shí)項目客源機(jī)會。T2市場走勢–項目發(fā)展性。判斷點(diǎn)J-1：項目可開發(fā)產(chǎn)品。詳見《土地可開發(fā)評估模型》。地塊資源整合的可能性。滲透策略延展策略。供應(yīng)能力目標(biāo)市場購買能力。開發(fā)商產(chǎn)品線解讀。開發(fā)商策略吸引力矩陣。B-1-1未來客戶導(dǎo)入基礎(chǔ)
【正文】 /在路 /休閑 客戶定位 項目目標(biāo)客戶定位過程： 40 克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司 其他客戶 客戶細(xì)分 7 客戶細(xì)分 6 客戶細(xì)分 5 客戶細(xì)分 4 客戶細(xì)分 3 客戶細(xì)分 2 客戶細(xì)分 1 區(qū)域 1 區(qū)域 2 區(qū)域 3 區(qū)域 4 區(qū)域 5 靶心 客戶 9環(huán) 客戶 8環(huán) 客戶 7環(huán) 客戶 客戶定位 C項目目標(biāo)客戶描述： 41 克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司 產(chǎn)品定位 1 2 3 4 5方案一 方案二 方案三投資回報 開發(fā)風(fēng)險 銷售難度 品牌效果和社區(qū)形象 效益好 效益差 SP項目產(chǎn)品方案比較 42 克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司 SP 項目產(chǎn)品 方案 C項目目標(biāo)客戶 P 項目產(chǎn)品 定位 可承受物業(yè)價格評估 產(chǎn)品偏好過濾 產(chǎn)品定位 項目產(chǎn)品選型過程： 43 克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品概念定位為： 定位闡釋： ? 產(chǎn)品檔次： ? 產(chǎn)品組合： ? 產(chǎn)品支撐： 44 克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品支撐： ? 規(guī)劃 ? 景觀 ? 居所 ? 配套 ? 管理 克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司 市場研究支撐 46 克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司 市場研究支撐 近期政策分析 宏觀指標(biāo)分析 宏觀市場 分析 中觀市場 分析 區(qū)域市場分析 板塊市場分析 微觀市場 分析 ? 調(diào)控步驟 ? 05年來政策一覽 ? 7090的市場影響 ? 7090應(yīng)對辦法 ? 國 民生產(chǎn)總值 ? 人口及收入狀況 ? 房地產(chǎn)市場指標(biāo)分析 ? 供求分析 ? 價格特征 ? 客戶特征 ? 板塊分析 ? 總體特征 ? 板塊供求分析 ? 價格特征 ? 客戶特征 1 2 3 4 房地產(chǎn)市場研究 47 克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司 未來競爭預(yù)估 間接競爭區(qū)供應(yīng)預(yù)估 直接競爭區(qū)供應(yīng)預(yù)估 競爭態(tài)勢 競爭態(tài)勢 核心競爭區(qū) 市場研究支撐 競爭市場研究 48 克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司 市場研究支撐 競爭樣本選取：區(qū)域 /板塊 /個案 ? 地理屬性趨同 ? 功能屬性相近 ? 客戶、產(chǎn)品類似 比較內(nèi)容 ? 供應(yīng)規(guī)模與結(jié)構(gòu) ? 整體規(guī)劃 ? 戶型配比 ? 配套 ? 物業(yè)管理 ? 銷售分析 49 克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司 市場研究支撐 客戶需求研究 ? 客戶分類模型 ? 客戶需求模型 ? 定性研究 ? 定量研究
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