項(xiàng)目定位研究思路課程培訓(xùn)教材易居地產(chǎn)(49頁)-前期定位-資料下載頁
2025-08-03 09:42本頁面
【導(dǎo)讀】克而瑞（中國(guó)）信息技術(shù)有限公司。咨詢標(biāo)準(zhǔn)化探討之一?？硕穑ㄖ袊?guó)）信息技術(shù)有限公司項(xiàng)目定位架構(gòu)。周邊環(huán)境–項(xiàng)目適合性。目標(biāo)客戶–產(chǎn)品創(chuàng)新性。政策影響–項(xiàng)目可塑性。區(qū)域供求–項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性。克而瑞（中國(guó)）信息技術(shù)有限公司解決問題的原則?？硕穑ㄖ袊?guó)）信息技術(shù)有限公司思路解讀?？硕穑ㄖ袊?guó)）信息技術(shù)有限公司地塊市場(chǎng)屬性。地塊人文自然景觀。區(qū)域客戶分類分布狀況。典型競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析?，F(xiàn)實(shí)項(xiàng)目客源機(jī)會(huì)。T2市場(chǎng)走勢(shì)–項(xiàng)目發(fā)展性。判斷點(diǎn)J-1：項(xiàng)目可開發(fā)產(chǎn)品。詳見《土地可開發(fā)評(píng)估模型》。地塊資源整合的可能性。滲透策略延展策略。供應(yīng)能力目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)買能力。開發(fā)商產(chǎn)品線解讀。開發(fā)商策略吸引力矩陣。B-1-1未來客戶導(dǎo)入基礎(chǔ)
【正文】 /在路 /休閑 客戶定位 項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位過程： 40 克而瑞（中國(guó)）信息技術(shù)有限公司 其他客戶 客戶細(xì)分 7 客戶細(xì)分 6 客戶細(xì)分 5 客戶細(xì)分 4 客戶細(xì)分 3 客戶細(xì)分 2 客戶細(xì)分 1 區(qū)域 1 區(qū)域 2 區(qū)域 3 區(qū)域 4 區(qū)域 5 靶心 客戶 9環(huán) 客戶 8環(huán) 客戶 7環(huán) 客戶 客戶定位 C項(xiàng)目目標(biāo)客戶描述： 41 克而瑞（中國(guó)）信息技術(shù)有限公司 產(chǎn)品定位 1 2 3 4 5方案一 方案二 方案三投資回報(bào) 開發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 銷售難度 品牌效果和社區(qū)形象 效益好 效益差 SP項(xiàng)目產(chǎn)品方案比較 42 克而瑞（中國(guó)）信息技術(shù)有限公司 SP 項(xiàng)目產(chǎn)品 方案 C項(xiàng)目目標(biāo)客戶 P 項(xiàng)目產(chǎn)品 定位 可承受物業(yè)價(jià)格評(píng)估 產(chǎn)品偏好過濾 產(chǎn)品定位 項(xiàng)目產(chǎn)品選型過程： 43 克而瑞（中國(guó)）信息技術(shù)有限公司 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品概念定位為： 定位闡釋： ? 產(chǎn)品檔次： ? 產(chǎn)品組合： ? 產(chǎn)品支撐： 44 克而瑞（中國(guó)）信息技術(shù)有限公司 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品支撐： ? 規(guī)劃 ? 景觀 ? 居所 ? 配套 ? 管理 克而瑞（中國(guó)）信息技術(shù)有限公司 市場(chǎng)研究支撐 46 克而瑞（中國(guó)）信息技術(shù)有限公司 市場(chǎng)研究支撐 近期政策分析 宏觀指標(biāo)分析 宏觀市場(chǎng) 分析 中觀市場(chǎng) 分析 區(qū)域市場(chǎng)分析 板塊市場(chǎng)分析 微觀市場(chǎng) 分析 ? 調(diào)控步驟 ? 05年來政策一覽 ? 7090的市場(chǎng)影響 ? 7090應(yīng)對(duì)辦法 ? 國(guó) 民生產(chǎn)總值 ? 人口及收入狀況 ? 房地產(chǎn)市場(chǎng)指標(biāo)分析 ? 供求分析 ? 價(jià)格特征 ? 客戶特征 ? 板塊分析 ? 總體特征 ? 板塊供求分析 ? 價(jià)格特征 ? 客戶特征 1 2 3 4 房地產(chǎn)市場(chǎng)研究 47 克而瑞（中國(guó)）信息技術(shù)有限公司 未來競(jìng)爭(zhēng)預(yù)估 間接競(jìng)爭(zhēng)區(qū)供應(yīng)預(yù)估 直接競(jìng)爭(zhēng)區(qū)供應(yīng)預(yù)估 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū) 市場(chǎng)研究支撐 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)研究 48 克而瑞（中國(guó)）信息技術(shù)有限公司 市場(chǎng)研究支撐 競(jìng)爭(zhēng)樣本選?。簠^(qū)域 /板塊 /個(gè)案 ? 地理屬性趨同 ? 功能屬性相近 ? 客戶、產(chǎn)品類似 比較內(nèi)容 ? 供應(yīng)規(guī)模與結(jié)構(gòu) ? 整體規(guī)劃 ? 戶型配比 ? 配套 ? 物業(yè)管理 ? 銷售分析 49 克而瑞（中國(guó)）信息技術(shù)有限公司 市場(chǎng)研究支撐 客戶需求研究 ? 客戶分類模型 ? 客戶需求模型 ? 定性研究 ? 定量研究
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