a項(xiàng)目定位報(bào)告前期定位(編輯修改稿)
2025-06-17 20:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 群 目標(biāo)消費(fèi)群有什么 需求特征 呢？ 目標(biāo)消費(fèi)群的需求有多大的市場空間呢？ 項(xiàng)目定位 競爭研究 消費(fèi)需求研究 消費(fèi)者特征研究 年輕化 潛在消費(fèi)者年齡主要集中在 26— 35歲之間，可分為兩類： A、 26— 30歲的消費(fèi)者 這一群體基本屬于一次置業(yè)者。他們文化程度較高，但參加工作時(shí)間不長，手中沒有太多積蓄，又將面臨結(jié)婚或剛剛結(jié)婚，渴望能夠擁有屬于自己的生活空間。 B、 30— 35歲的消費(fèi)者 事業(yè)和家庭相對穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)上有一定積蓄，家庭結(jié)構(gòu)大多都有小孩。對事業(yè)和子女的撫養(yǎng)都需要傾注很多精力，迫切需要改善居住環(huán)境，解決照顧子女和贍養(yǎng)老人的居住窘境。 消費(fèi)者特征（一） 可 行 性 研 究 二次置業(yè)者增多 A：盡管已有了自己的住房，但由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng)，家庭穩(wěn)定，事業(yè)蒸蒸日上，為了提高生活品質(zhì)，更好的享受生活，開始二次置業(yè)。 B：為了實(shí)現(xiàn)使自己積蓄增值的目的，同時(shí)又能有效的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，選擇房地產(chǎn)作為保值增值的渠道。 上述兩類人盡管目的完全不同，但卻造就了相同的行為 —— 購買房產(chǎn)，二次置業(yè)。 可 行 性 研 究 消費(fèi)者特征（二） 區(qū)域分布明顯 在高新區(qū)購買住房的消費(fèi)者目前的居住區(qū)主要位于高新區(qū)和城南區(qū)，即主要位于項(xiàng)目地塊的核心區(qū)和過渡區(qū)，邊緣區(qū)的消費(fèi)者比較少。 核心區(qū) 高新區(qū)、魚化寨村、外事學(xué)院及周邊區(qū)域 南郊、西郊 東郊、城內(nèi)、北郊 可 行 性 研 究 消費(fèi)者特征（三） 初次置業(yè)中青年人 二次置業(yè)的中年人 核心區(qū)與過渡區(qū)的創(chuàng)業(yè)者、小型企業(yè) 注： 對于魚化寨潛在消費(fèi)者，我們建議不應(yīng)作為本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群。主要理由：這部分人群的文化素養(yǎng)與個(gè)人素質(zhì)不高，他們的介入，會對本小區(qū)的品質(zhì)與檔次帶來負(fù)面影響，與利君集團(tuán)欲在房地產(chǎn)行業(yè)樹立的高品牌形象的初衷相沖突 ，同時(shí)也會減低對其他類消費(fèi)者的吸引力。 可 行 性 研 究 目標(biāo)消費(fèi)群確定 格承受能力中等偏上 潛在消費(fèi)者的承受的總價(jià) 25萬 — 45萬元。 中戶型為主 主力面積 100130平米，最受歡迎的兩種戶型依次為 3室 2廳 1廚 2衛(wèi)、 2室 2廳 1廚 1衛(wèi)。 高層最受歡迎，其次是小高層 消費(fèi)者認(rèn)為高層與小高層的品質(zhì)相對比較高，視野開闊，空氣相對好一點(diǎn)，尤其是搏得了中青年的喜愛。 4
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