a項目定位報告前期定位(編輯修改稿)
2025-06-17 20:07 本頁面
【文章內容簡介】 群 目標消費群有什么 需求特征 呢？ 目標消費群的需求有多大的市場空間呢？ 項目定位 競爭研究 消費需求研究 消費者特征研究 年輕化 潛在消費者年齡主要集中在 26— 35歲之間，可分為兩類： A、 26— 30歲的消費者 這一群體基本屬于一次置業(yè)者。他們文化程度較高，但參加工作時間不長，手中沒有太多積蓄，又將面臨結婚或剛剛結婚，渴望能夠擁有屬于自己的生活空間。 B、 30— 35歲的消費者 事業(yè)和家庭相對穩(wěn)定，經濟上有一定積蓄，家庭結構大多都有小孩。對事業(yè)和子女的撫養(yǎng)都需要傾注很多精力，迫切需要改善居住環(huán)境，解決照顧子女和贍養(yǎng)老人的居住窘境。 消費者特征（一） 可 行 性 研 究 二次置業(yè)者增多 A：盡管已有了自己的住房，但由于經濟實力增強，家庭穩(wěn)定，事業(yè)蒸蒸日上，為了提高生活品質，更好的享受生活，開始二次置業(yè)。 B：為了實現(xiàn)使自己積蓄增值的目的，同時又能有效的規(guī)避風險，選擇房地產作為保值增值的渠道。 上述兩類人盡管目的完全不同，但卻造就了相同的行為 —— 購買房產，二次置業(yè)。 可 行 性 研 究 消費者特征（二） 區(qū)域分布明顯 在高新區(qū)購買住房的消費者目前的居住區(qū)主要位于高新區(qū)和城南區(qū)，即主要位于項目地塊的核心區(qū)和過渡區(qū)，邊緣區(qū)的消費者比較少。 核心區(qū) 高新區(qū)、魚化寨村、外事學院及周邊區(qū)域 南郊、西郊 東郊、城內、北郊 可 行 性 研 究 消費者特征（三） 初次置業(yè)中青年人 二次置業(yè)的中年人 核心區(qū)與過渡區(qū)的創(chuàng)業(yè)者、小型企業(yè) 注： 對于魚化寨潛在消費者，我們建議不應作為本項目的目標消費群。主要理由：這部分人群的文化素養(yǎng)與個人素質不高，他們的介入，會對本小區(qū)的品質與檔次帶來負面影響，與利君集團欲在房地產行業(yè)樹立的高品牌形象的初衷相沖突 ，同時也會減低對其他類消費者的吸引力。 可 行 性 研 究 目標消費群確定 格承受能力中等偏上 潛在消費者的承受的總價 25萬 — 45萬元。 中戶型為主 主力面積 100130平米，最受歡迎的兩種戶型依次為 3室 2廳 1廚 2衛(wèi)、 2室 2廳 1廚 1衛(wèi)。 高層最受歡迎，其次是小高層 消費者認為高層與小高層的品質相對比較高，視野開闊，空氣相對好一點，尤其是搏得了中青年的喜愛。 4
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