【總結(jié)】大客戶銷售技巧講師:程廣見大綱一.大客戶銷售認知二.大客戶信息分析三.建立與維護大客戶的信任四.挖掘大客戶深度需求與價值呈現(xiàn)高階層談判技巧4開價___于實價開局過招策略切記:要的要比你想得到的多。對對方了解得越少,你要的應(yīng)該越多。5
2025-02-27 17:57
【總結(jié)】商家客戶的談判技巧?談判高手都是天生的?培訓(xùn)主旨?通過商場上經(jīng)典的實戰(zhàn)案例,利用互動交流的方式,就商家客戶之間談判的戰(zhàn)術(shù)及技巧等,展開分析學(xué)習(xí)。?通過這門課程的培訓(xùn),我們將學(xué)會如何有效地計劃和準備談判;并同時掌握使談判的技巧,有效實施談判策略。培訓(xùn)提綱一、談判的概念
2025-01-21 23:51
【總結(jié)】談判技巧及談判注意事項(-)商務(wù)談判是商務(wù)活動中最重要的環(huán)節(jié)之一。談判是一六藝術(shù)性、技巧性很強的學(xué)問,其技巧運用得好壞,直接關(guān)系到談判的成敗。所以許多國家或企業(yè)組織均成立了研究談判藝術(shù)的專門機構(gòu),出版了許多有關(guān)談判藝術(shù)的著作,大推動了"談判"這門學(xué)問地發(fā)展。近年來,我國也翻譯了一些有關(guān)書籍,諸如《哈密瓜佛談判術(shù)》、《談判的藝術(shù)》、《工商企業(yè)談判》等
2025-05-16 08:31
【總結(jié)】談判技巧與策略一、談判的定義:“談判”,或有些人稱之為“協(xié)商”或“交涉”,是擔任采購工作最吸引人的部分之一。談判通常是用在金額大的采購上,由于本公司是大型綜合超市,采購金額很大,因此談判工作格外地重要。采購談判一般都誤以為是“討價還價”,談判在韋氏大辭典的定義是:“買賣之間通過商談或講座以達成協(xié)議”。所以成功的談判是一種買賣之間經(jīng)過計
2025-06-17 23:20
【總結(jié)】n當前文檔修改密碼:8362839n當前文檔修改密碼:8362839n更多資料請訪問.(.....)超越MBA商務(wù)全書《全美企業(yè)家職業(yè)經(jīng)理教程》(上)談判技巧-銷售技巧-管理技巧談判策略和技巧(A)談判者應(yīng)具備的素質(zhì)及能力做一個好的談判者,要具備什么素質(zhì)呢?美國國際管理集團(G)總裁麥考梅克
2025-04-18 01:16
【總結(jié)】《談判藝術(shù)與技巧》教案法學(xué)院黃偉鋒副教授第一講談判學(xué)導(dǎo)論“一個成功的談判者應(yīng)該懂得,要以合作的方式進行談判。他不僅應(yīng)該力求使談判達成協(xié)議,而且應(yīng)該始終牢記:一場圓滿成功的談判,每一方都是勝者?!薄绹勁袑W(xué)會會長、紐約尼爾倫伯格-蔡夫-溫斯坦法律事務(wù)所著名律師杰勒德·I·尼爾倫伯格—、談判的概念和內(nèi)涵每一天早上,你從夢中醒來,你就置身于談判的
2025-04-30 18:49
【總結(jié)】第一章導(dǎo)論?一談判的定義?這些基本點大致有:?1)談判的目的性?談判均有各自的需求、愿望或利益目標,是目的性很強的活動。?2)談判的相互性?談判是一種雙邊或多邊的行為和活動,談判總要涉及談判的對象。?3)談判的協(xié)商性?談判是人們?yōu)榱烁髯缘哪康亩嗷f(xié)商的活動。?二談判的動因
2025-04-18 01:07
【總結(jié)】超全49頁的標準說辭+客戶接待流程+應(yīng)談判注意事項+技巧+策略一、????銷售案場標準作業(yè)流程及內(nèi)容展開作為一家專業(yè)的房地產(chǎn)公司,其現(xiàn)場的銷售運作十分關(guān)鍵。一套標準的案場作業(yè)既能體現(xiàn)案場銷售的規(guī)范劃一,給客戶以良好的銷售形象,又能在自然的氣氛中營造銷售的最佳氛圍,并逐步滲透各種銷售技巧,而被客戶欣然接受,達到案場最佳銷售效果。1、“
2025-06-06 23:11
【總結(jié)】第十單元哈佛經(jīng)理談判能力與技巧第一章哈佛經(jīng)理談判通則第十單元哈佛經(jīng)理談判能力與技巧知己知彼,百戰(zhàn)不殆。——孫子在動態(tài)環(huán)境中,不確定性是常規(guī)而不是例外,這就要非常重視適應(yīng)能力。——(美)亨利·艾伯斯如何盡可能地爭取自身的最大利益而又能令對方甘于接受呢?談判即是戰(zhàn)斗又是合作。哈佛經(jīng)理在談判中如何分
2025-05-28 00:33
【總結(jié)】....20種客戶談判技巧一、價格至上的客戶:這類客戶會一個勁的殺價,往往表現(xiàn)出對本樓盤的喜愛,但未必購買,這種客戶是非常常見的,但是并不難對付。策略:v讓對方開價,再向?qū)Ψ介_出讓價的條件。v多談價值,突出與其他產(chǎn)品比較本樓盤的優(yōu)點。v多與客戶溝通,建立良好的人際
2025-05-16 04:29
【總結(jié)】??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
2025-07-24 13:00
【總結(jié)】農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人客戶溝通與談判技巧青島農(nóng)業(yè)大學(xué)人文社科學(xué)院劉如飛目錄?第一章、溝通與談判的一般知識?第二章、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人談判能力的提升途徑?第三章、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的簽約與自身權(quán)益保護第一章溝通與談判的一般知識為什么要學(xué)習(xí)溝通?
2025-03-04 22:10
【總結(jié)】自考講義二下篇推銷策略與技巧第十章推銷概述第一節(jié)推銷的含義與特點一、推銷的含義[名詞解釋]推銷:是指企業(yè)通過派出推銷人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談,作口頭陳述,以推銷商品,促進和擴大銷售。二、推銷的作用[多選、簡答,論述]推銷的作用:(1)人員推銷是企業(yè)實現(xiàn)銷售的關(guān)鍵;(2)人員推銷是買賣關(guān)系的橋梁;(3
2025-04-17 12:31
【總結(jié)】小明是個小男孩,今年4歲。有一天媽媽帶他去逛百貨公司,媽媽本來沒有打算給他買玩具,但是經(jīng)過玩具部的時候,小明看中了一個玩具。于是,他想了一個方法來讓他的媽媽買玩具給他。 小明:媽媽,我今天乖不乖? 媽媽:乖?! ⌒∶鳎耗悄銜粫o我買一個玩具? 媽媽:不會。 小明大聲喊道:你是全世界最好的媽媽,給我買那個玩具吧!
2025-01-25 15:33
【總結(jié)】1銷售技巧2課程目標?認識銷售價值
2025-03-09 22:03