(討論稿)銷售提成及費(fèi)用管理辦法(編輯修改稿)
2025-06-19 01:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 安徽東方旭電氣設(shè)備有限公司 5 / 12 在編 銷售員提成 銷售人員的提成收入及銷售費(fèi)用 全部劃歸銷售部統(tǒng)一分配支付。其中銷售人員的薪酬收入構(gòu)成如下： 收入（ I） =A 基本工資 +B 銷售提成 A 基本工資： 銷售人員的基本工資由銷售部根據(jù) 《東方旭銷售薪酬管理制度》 的有關(guān)規(guī)定評估擬定，報(bào)銷售總監(jiān) 及公司經(jīng)營管理層核定 ，銷售部承擔(dān)并由人力資源部及財(cái)務(wù)部備案發(fā)放（注：全體銷售人員的基本工資從銷售部年度承包提成中核銷。） B 銷售提成： 銷售人員的銷售提成由銷售部參照本管理 制度 核算，報(bào)銷售總監(jiān)及 公司經(jīng)營管理層核定 ，財(cái)務(wù)部備案并代發(fā)。銷售人員的績效獎(jiǎng)金由銷售部參照《 銷售部績效考核制度》 及年度銷售貢獻(xiàn)核算， 上 報(bào)銷售總監(jiān) 及公司經(jīng)營管理層核定 ，年終銷售部統(tǒng)一發(fā)放。 銷售人員的銷售提成以 銷售 合同金 額為基準(zhǔn)參照本管理 制度 規(guī)定的相關(guān)比例與銷售部核算。銷售部根據(jù) 業(yè)務(wù)來源，業(yè)務(wù)類型及銷售人員在銷售過程中的個(gè)人貢獻(xiàn) 度劃定不同提成比例。具體比例如下表： 銷售 提成比例 項(xiàng)目類型 集團(tuán)項(xiàng)目 網(wǎng)內(nèi)項(xiàng)目 社會(huì)項(xiàng)目 電力工程 18%25%銷售部提取 %， 提成 比例 % 8% 8% 8% 銷售部 2% % % % 公司 % % % % 公司內(nèi)部毛利率 12%18%銷售部提取 %， 18%銷售部提取 % 外部毛利率 12%18%銷售部提取 4%， 18%25%銷售部提取 %， 超過 25% 部分 70%歸銷售部，公司提取 30%， 銷售部提供 正規(guī)財(cái)務(wù)認(rèn)可 稅票。 維修類項(xiàng)目 根據(jù)凈利潤 銷售部 與公司 4:6分成，公司占 60% 公司負(fù)擔(dān)年度營銷工作會(huì)議費(fèi)用，兩節(jié)費(fèi)用限額 30 萬元、廣告宣傳、水電費(fèi)、未中標(biāo)標(biāo)書費(fèi)、折舊費(fèi) 、售后服務(wù)費(fèi) 、修理費(fèi)、低值易耗品攤銷 ，除此上述費(fèi)用以外的其他所有費(fèi)用由銷售部提成 。 安徽東方旭電氣設(shè)備有限公司 6 / 12 注： 1)毛利 率 在 12%以下的項(xiàng)目由公司審核后，決定是否接單； 2)對新領(lǐng)域 所 開辟的 業(yè)績 項(xiàng)目 根據(jù)實(shí)際情況 給予一定數(shù)額的獎(jiǎng)勵(lì) 3） 電纜類產(chǎn)品 原則上不 單獨(dú)銷售 ，特殊情況由公司決定。 、銷售合同 的分類說明 社會(huì)類 項(xiàng)目 ： 指銷售人員在所屬市場區(qū)域內(nèi)、所 屬地區(qū)供電系統(tǒng)內(nèi)獨(dú)立開發(fā)備案的各類 銷售合同 。 網(wǎng)內(nèi)主業(yè) 項(xiàng)目 ：指銷售部具體負(fù)責(zé)的國網(wǎng)、 省 網(wǎng) 公司集中招標(biāo) 中標(biāo)項(xiàng)目。 集團(tuán)內(nèi)項(xiàng)目：指 國禎集團(tuán) 公司及其下屬 成員企業(yè) 指定或招標(biāo)中標(biāo)項(xiàng)目。 率 銷售毛利潤 =銷售收入 金額 （含補(bǔ)簽金額） 主營業(yè)務(wù)成本 ； 毛利 率 =銷售毛利潤 /銷售收入 金額 （含補(bǔ)簽金額） ； （主營業(yè)務(wù)成本：主材、輔材、車間制造成本） 銷售合同毛利潤由銷售部會(huì)同銷售總監(jiān)、商務(wù)部、財(cái)務(wù)部根據(jù)項(xiàng)目報(bào)價(jià)、合同金額（含后續(xù)補(bǔ)簽 金額 ）核算，報(bào)公司經(jīng)營管理層領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)確認(rèn)后財(cái)務(wù)備案。 工資及計(jì)提績效工資發(fā)放 銷售領(lǐng)導(dǎo)工資每月發(fā)放工資的 70%，績效獎(jiǎng)勵(lì)和另外 30%工資按季考核發(fā)放。 銷售部人員編制、工資標(biāo)準(zhǔn)、績效考核辦法由銷售總監(jiān)組織制定，報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。 編外銷售人員提成 公司編外的銷售人員無基本工資。 、交通費(fèi)、招待費(fèi)、咨詢費(fèi)等所有銷售費(fèi)用自行承擔(dān)。 銷售 回款 貨款回收的原則：嚴(yán)格按合同約定的付款方式進(jìn)行。 銷售提成按回款 進(jìn)度比例核算。在銷售合同規(guī)定的回款期限內(nèi)，提前完成 回款，公司按 銀 行貸款年利息率 核算 后 給予銷售責(zé)任人額外獎(jiǎng)勵(lì)。超出合同規(guī)定 的 安徽東方旭電氣設(shè)備有限公司 7 / 12 回款 時(shí)間 15 天 之外起，公司按 銀行貸款年利息率核算 給予銷售責(zé)任人處罰，在其銷售提成中扣除，直至提成扣完 （ 網(wǎng)內(nèi)項(xiàng)目 因無法核定單項(xiàng)款項(xiàng)來源及供電公司付款慣例，故不采用此項(xiàng)原則） 激勵(lì)金額 =進(jìn)度回款 額提前時(shí)間 8%（銀行貸款年利息率） 懲罰金額 =回款拖欠額拖欠時(shí)間 8%（銀行貸款年利息率） 由于公司方面的原因或其他特殊情況造成回款困難的項(xiàng)目，回款責(zé)任人需以報(bào)告形式向銷售總監(jiān)提交情況說明，并報(bào)公司經(jīng)營管理層批準(zhǔn)同意后，可免除或部分免除相關(guān) 處罰。 回款責(zé)任人以公司財(cái)務(wù)部認(rèn)可的相關(guān)發(fā)票，以報(bào)銷形式領(lǐng)取回款獎(jiǎng)勵(lì)。 提成 獎(jiǎng)勵(lì)及申領(lǐng)流程 提成獎(jiǎng)勵(lì) ： 為
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1