(討論稿)銷售提成及費用管理辦法(編輯修改稿)
2025-06-19 01:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 安徽東方旭電氣設備有限公司 5 / 12 在編 銷售員提成 銷售人員的提成收入及銷售費用 全部劃歸銷售部統(tǒng)一分配支付。其中銷售人員的薪酬收入構成如下： 收入（ I） =A 基本工資 +B 銷售提成 A 基本工資： 銷售人員的基本工資由銷售部根據(jù) 《東方旭銷售薪酬管理制度》 的有關規(guī)定評估擬定，報銷售總監(jiān) 及公司經(jīng)營管理層核定 ，銷售部承擔并由人力資源部及財務部備案發(fā)放（注：全體銷售人員的基本工資從銷售部年度承包提成中核銷。） B 銷售提成： 銷售人員的銷售提成由銷售部參照本管理 制度 核算，報銷售總監(jiān)及 公司經(jīng)營管理層核定 ，財務部備案并代發(fā)。銷售人員的績效獎金由銷售部參照《 銷售部績效考核制度》 及年度銷售貢獻核算， 上 報銷售總監(jiān) 及公司經(jīng)營管理層核定 ，年終銷售部統(tǒng)一發(fā)放。 銷售人員的銷售提成以 銷售 合同金 額為基準參照本管理 制度 規(guī)定的相關比例與銷售部核算。銷售部根據(jù) 業(yè)務來源，業(yè)務類型及銷售人員在銷售過程中的個人貢獻 度劃定不同提成比例。具體比例如下表： 銷售 提成比例 項目類型 集團項目 網(wǎng)內(nèi)項目 社會項目 電力工程 18%25%銷售部提取 %， 提成 比例 % 8% 8% 8% 銷售部 2% % % % 公司 % % % % 公司內(nèi)部毛利率 12%18%銷售部提取 %， 18%銷售部提取 % 外部毛利率 12%18%銷售部提取 4%， 18%25%銷售部提取 %， 超過 25% 部分 70%歸銷售部，公司提取 30%， 銷售部提供 正規(guī)財務認可 稅票。 維修類項目 根據(jù)凈利潤 銷售部 與公司 4:6分成，公司占 60% 公司負擔年度營銷工作會議費用，兩節(jié)費用限額 30 萬元、廣告宣傳、水電費、未中標標書費、折舊費 、售后服務費 、修理費、低值易耗品攤銷 ，除此上述費用以外的其他所有費用由銷售部提成 。 安徽東方旭電氣設備有限公司 6 / 12 注： 1)毛利 率 在 12%以下的項目由公司審核后，決定是否接單； 2)對新領域 所 開辟的 業(yè)績 項目 根據(jù)實際情況 給予一定數(shù)額的獎勵 3） 電纜類產(chǎn)品 原則上不 單獨銷售 ，特殊情況由公司決定。 、銷售合同 的分類說明 社會類 項目 ： 指銷售人員在所屬市場區(qū)域內(nèi)、所 屬地區(qū)供電系統(tǒng)內(nèi)獨立開發(fā)備案的各類 銷售合同 。 網(wǎng)內(nèi)主業(yè) 項目 ：指銷售部具體負責的國網(wǎng)、 省 網(wǎng) 公司集中招標 中標項目。 集團內(nèi)項目：指 國禎集團 公司及其下屬 成員企業(yè) 指定或招標中標項目。 率 銷售毛利潤 =銷售收入 金額 （含補簽金額） 主營業(yè)務成本 ； 毛利 率 =銷售毛利潤 /銷售收入 金額 （含補簽金額） ； （主營業(yè)務成本：主材、輔材、車間制造成本） 銷售合同毛利潤由銷售部會同銷售總監(jiān)、商務部、財務部根據(jù)項目報價、合同金額（含后續(xù)補簽 金額 ）核算，報公司經(jīng)營管理層領導核準確認后財務備案。 工資及計提績效工資發(fā)放 銷售領導工資每月發(fā)放工資的 70%，績效獎勵和另外 30%工資按季考核發(fā)放。 銷售部人員編制、工資標準、績效考核辦法由銷售總監(jiān)組織制定，報公司批準后執(zhí)行。 編外銷售人員提成 公司編外的銷售人員無基本工資。 、交通費、招待費、咨詢費等所有銷售費用自行承擔。 銷售 回款 貨款回收的原則：嚴格按合同約定的付款方式進行。 銷售提成按回款 進度比例核算。在銷售合同規(guī)定的回款期限內(nèi)，提前完成 回款，公司按 銀 行貸款年利息率 核算 后 給予銷售責任人額外獎勵。超出合同規(guī)定 的 安徽東方旭電氣設備有限公司 7 / 12 回款 時間 15 天 之外起，公司按 銀行貸款年利息率核算 給予銷售責任人處罰，在其銷售提成中扣除，直至提成扣完 （ 網(wǎng)內(nèi)項目 因無法核定單項款項來源及供電公司付款慣例，故不采用此項原則） 激勵金額 =進度回款 額提前時間 8%（銀行貸款年利息率） 懲罰金額 =回款拖欠額拖欠時間 8%（銀行貸款年利息率） 由于公司方面的原因或其他特殊情況造成回款困難的項目，回款責任人需以報告形式向銷售總監(jiān)提交情況說明，并報公司經(jīng)營管理層批準同意后，可免除或部分免除相關 處罰。 回款責任人以公司財務部認可的相關發(fā)票，以報銷形式領取回款獎勵。 提成 獎勵及申領流程 提成獎勵 ： 為
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