(討論稿)銷售提成及費(fèi)用管理辦法-文庫吧資料
2025-05-22 01:59本頁面
【正文】 因無法核定單項(xiàng)款項(xiàng)來源及供電公司付款慣例，故不采用此項(xiàng)原則） 激勵(lì)金額 =進(jìn)度回款 額提前時(shí)間 8%（銀行貸款年利息率） 懲罰金額 =回款拖欠額拖欠時(shí)間 8%（銀行貸款年利息率） 由于公司方面的原因或其他特殊情況造成回款困難的項(xiàng)目，回款責(zé)任人需以報(bào)告形式向銷售總監(jiān)提交情況說明，并報(bào)公司經(jīng)營管理層批準(zhǔn)同意后，可免除或部分免除相關(guān) 處罰。 銷售提成按回款 進(jìn)度比例核算。 、交通費(fèi)、招待費(fèi)、咨詢費(fèi)等所有銷售費(fèi)用自行承擔(dān)。 銷售部人員編制、工資標(biāo)準(zhǔn)、績效考核辦法由銷售總監(jiān)組織制定，報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。 率 銷售毛利潤 =銷售收入 金額 （含補(bǔ)簽金額） 主營業(yè)務(wù)成本 ； 毛利 率 =銷售毛利潤 /銷售收入 金額 （含補(bǔ)簽金額） ； （主營業(yè)務(wù)成本：主材、輔材、車間制造成本） 銷售合同毛利潤由銷售部會(huì)同銷售總監(jiān)、商務(wù)部、財(cái)務(wù)部根據(jù)項(xiàng)目報(bào)價(jià)、合同金額（含后續(xù)補(bǔ)簽 金額 ）核算，報(bào)公司經(jīng)營管理層領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)確認(rèn)后財(cái)務(wù)備案。 網(wǎng)內(nèi)主業(yè) 項(xiàng)目 ：指銷售部具體負(fù)責(zé)的國網(wǎng)、 省 網(wǎng) 公司集中招標(biāo) 中標(biāo)項(xiàng)目。 安徽東方旭電氣設(shè)備有限公司 6 / 12 注： 1)毛利 率 在 12%以下的項(xiàng)目由公司審核后，決定是否接單； 2)對新領(lǐng)域 所 開辟的 業(yè)績 項(xiàng)目 根據(jù)實(shí)際情況 給予一定數(shù)額的獎(jiǎng)勵(lì) 3） 電纜類產(chǎn)品 原則上不 單獨(dú)銷售 ，特殊情況由公司決定。具體比例如下表： 銷售 提成比例 項(xiàng)目類型 集團(tuán)項(xiàng)目 網(wǎng)內(nèi)項(xiàng)目 社會(huì)項(xiàng)目 電力工程 18%25%銷售部提取 %， 提成 比例 % 8% 8% 8% 銷售部 2% % % % 公司 % % % % 公司內(nèi)部毛利率 12%18%銷售部提取 %， 18%銷售部提取 % 外部毛利率 12%18%銷售部提取 4%， 18%25%銷售部提取 %， 超過 25% 部分 70%歸銷售部，公司提取 30%， 銷售部提供 正規(guī)財(cái)務(wù)認(rèn)可 稅票。 銷售人員的銷售提成以 銷售 合同金 額為基準(zhǔn)參照本管理 制度 規(guī)定的相關(guān)比例與銷售部核算。） B 銷售提成： 銷售人員的銷售提成由銷售部參照本管理 制度 核算，報(bào)銷售總監(jiān)及 公司經(jīng)營管理層核定 ，財(cái)務(wù)部備案并代發(fā)。 （ 注： 社會(huì)項(xiàng)目的銷售費(fèi)用計(jì)入相關(guān)銷售責(zé)任人的銷售提成中） 安徽東方旭電氣設(shè)備有限公司 5 / 12 在編 銷售員提成 銷售人員的提成收入及銷售費(fèi)用 全部劃歸銷售部統(tǒng)一分配支付。 維修類項(xiàng)目 根據(jù)凈利潤銷售部與公司 4:6分成，公司占 60% 公司負(fù)擔(dān)年度營銷工作會(huì)議費(fèi)用，兩節(jié)費(fèi)用限額 30 萬元、廣告宣傳、水電費(fèi)、未中標(biāo)標(biāo)書費(fèi)、折舊費(fèi)、售后服務(wù)費(fèi)、修理費(fèi)、低值易耗品攤銷，除此上述費(fèi)用以外的其他所有費(fèi)用由銷售部提成。 安徽東方旭電氣設(shè)備有限公司 4 / 12 銷售提成 管理 銷售 提成 經(jīng)營年度開始前，由銷售總監(jiān) 與公司 總經(jīng)理 簽訂 “年度 銷售目標(biāo) 責(zé)任書” ，公司對銷售體系 實(shí)行 “ 各費(fèi)合一 ”的提成 管理 制度 ，銷售 提成按實(shí)際項(xiàng)目的回款額及下表提取比例 為準(zhǔn) 向公司 提取 銷售費(fèi)用。 管理職責(zé) 公司的營銷工作是 在公司 CEO、總經(jīng)理 的領(lǐng)導(dǎo)下， 由 銷售總監(jiān) 依據(jù)公司年度管理目標(biāo)和公司年度預(yù)算負(fù)責(zé)營銷常 態(tài)工作，銷售部和商務(wù)部具體實(shí)施，銷售總監(jiān)是公司銷售工作具體實(shí)施的直接責(zé)任人。 適用 范圍 本 制度 適用于 安徽東方旭電氣設(shè)備有限 公司 、安徽啟明電力承裝有限公司公司 （以下簡稱公司）的營銷工作管理。 安徽東方旭電氣設(shè)備有限公司 1 / 12 安徽東方旭電氣設(shè)備有限公司 銷售 提成 及 費(fèi)用 管理 制度 銷售部 2021年 10月 安徽東方旭電氣設(shè)備有限公司
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