銷售提成分配及管理辦法-文庫吧資料
2024-11-20 23:56本頁面
【正文】 000， 000 50% 3 247。（ A+B+C） =1， 000， 000 50% + 1， 000， 000 50% 6 247。（ A+B+C）。（ A+B+C）； 李四的銷售業(yè)績?yōu)椋?M50% B247。 例一： 假設(shè)某單交易， “張三 、李四、王五 ”三人共同完成，成交金額為 M，張三是 “第一次 ”接待人，也是成交人。計 第 2 頁 共 6 頁 算公式，見例一； 剩下的 50%的銷售金額，由成交人以外的本單交易的全體接待人，根據(jù)各人接待次數(shù)進行分?jǐn)偂? 銷售業(yè)績的分配原則： “成交為大 ”，即不論成交人是 “第一次 ”接待人還是協(xié)助接待人，成交人，都可優(yōu)先把該筆交易的《商品房買賣合同》合同金額的 50%記為 其銷售業(yè)績，剩下的另外 50%視情況進行分?jǐn)?，下面分兩種情況： （注：成交人是指成功說服客戶達成交易并簽訂《認(rèn)購書》及《商品房買賣合同》的置業(yè)顧問 —— 一般情況下，簽訂《認(rèn)購書》的置業(yè)顧問負(fù)責(zé)跟進，簽訂 《商品房買賣合同》。 置業(yè)顧問銷售業(yè)績的認(rèn)定依據(jù)：置業(yè)顧問銷售業(yè)績的計算依據(jù)為已簽訂的《商品房買賣合同》的金額。 未成交客戶推薦朋友來的，客戶指名置業(yè)顧問接待，由指名置業(yè)顧問接待并跟進；客戶不指名置業(yè)顧問接待的，視為新客戶。 兩人或兩人以上接待的是同一組客戶但不是一個人的，始終以成交為大原則； 已成交客戶介紹新客戶來但是沒與其同往的，客戶來時指名置業(yè)顧問接待或提及朋友、親戚已購房之事的，由已成交置業(yè)顧問接待并跟 進；客戶來時忘記或不指名同事接待的，作為新客戶由當(dāng)值置業(yè)顧問接待。如 “第一次 ”接待人因事外出，當(dāng)值置業(yè)顧問應(yīng)與 “第一次 ”接待人取得聯(lián)系；如 “第一次 ” 第 1 頁 共 6 頁
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