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(討論稿)銷售提成及費用管理辦法(參考版)

2025-05-18 01:59本頁面
  

【正文】 業(yè)務招待費: 800000 元 /年 全年在 411 月份為項目旺季,相應招待費比其余幾個月 略多,全年總計 元 ,按照新增合同額的 1%計算。 投標費用: 270000 元 /年 標書費包括招標文件購買費用,制作投標文件的印制包裝費,標書制作人員差旅費等。 合計 :22800元 差 旅交通費: 560000 元 /年 全年在 411 月份為項目旺季,相應差旅交通費比其余幾個月略多,全年總計 560000 元。 通訊費: 25200元 /年 ( 1) 電話 傳真 費: 元 /月 /部 12 月 1 部 = 元; ( 2)移動通訊費:按照公司核定的部門經理和相關的人員的手機費標準, 分管銷售領導 3 人 :300 元 /月 。 ( 6)修理費: 1200 元 /年 主要用 于部門日常辦公設施的維修。 ( 2)印刷費 2021 部門名片印制 10 盒 10 人 20 元 = ( 3)電子耗材 1040 元 傳真機墨盒 260 元 /個 , ,傳真機墨盒 3 個月更換一次 4 260 元 =1040 元 ( 4) 其它: 2021 年重點加強電力市場分析職能,計劃購買市場分析商業(yè)報告 1 套,價格: 6000 元 /套。 按各區(qū)域 或 項目授信額 度對銷售費用進行審核和控制,按照項目、區(qū)域等進行分類會計核算,并編制月度各區(qū)域 和各項目銷售費用監(jiān)控報表,報銷售總監(jiān)及公司經營管理層。 銷售費用審核及登記 、項目類型、項目來源、費用類型、費用金額、銷售責任人等分項條件仔細做好銷售費用臺賬,并由 費用使用的 銷售責任人 、銷售部經理及銷售總監(jiān)簽字確認。 : 原則上以項目為單位劃定額度。 另外,應市場 營銷 需要, 公司 經營 管理 層或其他相關部門人員前往協(xié)助市場運作而發(fā)生的費用, 列入相應項目 的銷售費用。使用前需根據年度計劃和某個 安徽東方旭電氣設備有限公司 9 / 12 項目策略安排提出申請, 銷售總監(jiān)審核。 客戶 單位人員來公司本部考察 ,銷售員需以書面形式(確實 來不及書面匯報的可口頭匯報,但事后須補充書面報告)報批 。基金的使用必須事先申請,經相 關領導批準后 方可使用。 市場拓展費的管理 : 招待費用由銷售總監(jiān)依據批準后的年度預算統(tǒng)一掌握,按項目核準報銷,招待費從執(zhí)行合同的即合同首付款到達公司賬戶開始計提,計提的業(yè)務招待費轉入該銷售員的業(yè)務拓展基金。 費用支出管理 ,銷售總監(jiān)作為銷售費用 管控的 第一責任人,對 銷售部內各項銷售費用 的有效性、真實性和合理性進行監(jiān)督、管理和控制; 個人費用的管理 : 預算內個人費用中的通訊費、市內交通費由銷售部經理簽字、銷售總監(jiān)審核批 準后轉財務部報銷 。 咨詢服務費 是指為開展銷售業(yè)務,進行公關活動所發(fā)生的費用, 包括組織客戶參觀考察費用、組織客戶聯(lián)誼活動費用和其他宣傳費用。 銷售 費用 管理 銷售費用的說明 項目搜集 提供 :項目信息采集表表 投標評審 提供 :項目投標定價表和評審表 投標分析 提供 :項目投標結果分析表 合同交底 提供 : 合同交接單 業(yè)務提成 提供 :業(yè)務提成申請表 提成分配 提供 :提成分配表 安徽東方旭電氣設備有限公司 8 / 12 個人費用 主要指 銷售人員的 基本工資 以及福利 、 社保、 差旅費 (往返車船 票費、 住宿費 、市內交通費 ) 、 電話費、 郵寄費等。特殊情況, 銷售人員 可憑申請報告 經銷售分管領導核定批準后 提前辦理; 提成獎勵 須在完成整個 銷售 過程后按照 銷售 政策規(guī)定辦理,提成 獎勵申請 及辦理時須提交資料如下: 提成獎勵 由項目 銷售 負責人統(tǒng)一辦理,其他人員不予辦理。 提成 獎勵及申領流程 提成獎勵 : 為 銷售員 提成金額扣除 所應扣除的相關 銷售費用后的凈額。超出合同規(guī)定 的 安徽東方旭電氣設備有限公司 7 / 12 回款 時間 15 天 之外起,公司按 銀行貸款年利息率核算 給予銷售責任人處罰,在其銷售提成中扣除,直至提成扣完 ( 網內項目
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